必殺技!揭秘 OPPO與VIVO在華成功的秘密
作者:实习编译:陈鑫 审稿:李宗泽
【環球科技綜合報道】據AllChinaTech於11月11日報道,近日一份中國Q3智能手機市場調查報告顯示,VIVO和OPPO兩大手機品牌取代華為成為目前中國最暢銷的手機制造公司。兩家公司同為步步高電子公司的子公司,分別佔有16.6%和16.2%的市場份額,而華為下降至15%。雖然華為推出的明星主打產品P9系列深受消費者喜愛,但它仍然在與VIVO和OPPO的市場戰爭中顯出頹勢。
1.實體店策略
多年來,VIVO 和OPPO專注於線下實體店的發展。對於實體分店,兩家公司不但鼓勵發展,還給予高利潤的支持。公司會回收舊款手機模型,承擔部分新機風險。對於銷售業績最高的門店還會給予高額紅利。
2.價格策略
VIVO和OPPO主要生產中檔智能手機。手機會搭載最新安卓操作系統,配備中高檔硬件。舉例來説,VIVO X7系列手機搭載高通芯片、八核處理器、64GB內存,配置1080*1920分辨屏,配置已算中高檔,售價卻只合人民幣2800元左右。這個價格不算很低,但比起三星、蘋果以及華為P9有很大的優勢。
3.明星效應
VIVO和OPPO非常成功地用“明星效應”來發展自我品牌。這些明星在大部分領域都由很強的影響力。公司會請最當紅的明星來代言。
成功地運用這三種策略,VIVO和OPPO在2016年打敗了三星、華為、蘋果三大公司。如果一直成功的保持這樣的策略,兩家公司將會在中國市場保持很長一段時間的領導地位。
(實習編譯:陳鑫 審稿:李宗澤)