印度手機一哥：蘋果iPhone價高不合適當地

10 月底，在蘋果公佈 2016 財年第四季度財報之後的電話會議中，庫克對印度市場的前景預測十分樂觀。他表示，整個 2016 財年，蘋果在印度的 iPhone 銷量增長了 50% 以上，儘管才剛剛敲開了整個市場的一角，但至少説明 iPhone 在該市場上也獲得了增長機遇。庫克的話沒有錯，然而最新的統計數據顯示，蘋果在印度市場的市場份額只有可憐的 2.5%，排名第六。

蘋果也會是印度市場的主要參與者之一

不得不説，蘋果 iPhone 在印度的增長之路相當艱難。目前 Micromax 是印度第一大品牌，同時也是當地第二大智能手機廠商，其年僅 40 歲的創始人兼 CEO 拉胡爾�夏爾馬（Rahul Sharma）認為，隨着一些政策的放寬，蘋果應該能夠順利進軍印度市場，但 Micromax 掌握了當地銷售手機的關鍵點，而這些蘋果難以具備。

夏爾馬口中的政策，無非就是指蘋果即將可以在印度建立起自己的生產線。有報道稱，蘋果即將在當地建立一條新的生產線，該公司已經向印度政府尋求獎勵措施，不過蘋果建在印度的生產線很有可能會委託給富士康來運營。而不久之前富士康的母公司鴻海確認，已經準備好 2017 年在印度的規劃。換句話説，目前富士康已經基本上把在印度組裝 iPhone 的一切事宜準備好。

説實話，不僅庫克一直認為印度這個市場的潛力巨大，而且夏爾馬錶示他更早看到了這一點。他聲稱，Micromax 是最早的一批印度品牌，早期還也曾經面對諾基亞和摩托羅拉等大品牌的競爭，當時他們針對印度市場推出第一款充電一次能夠持續使用 30 天的設備，10 天內上萬台就被搶購一空。

風水輪流轉，夏爾馬稱如今外來的競爭對手越來越多，包括蘋果，給予 Micromax 更大的壓力。他表示，Micromax 的目標是“未來五年爭取世界排名前五”，但他坦承，現在印度市場的競爭太激烈了，除了中國的華為、OPPO 和小米，還有長期穩定的三星，以及新加入戰爭的蘋果。

不過，對抗蘋果和三星等外來廠商，夏爾馬透露了當前在印度銷售幾個最重要的關鍵點。首先必須價格實惠，再者需融入針對用户羣開發的功能特點，基本上滿足這兩點就能夠獲取印度市場更大的市場份額。當然了，Micromax 還多了一個“民主化”的因素。他説：

“除了價格因素，瞭解消費者需要什麼也是 Micromax 應對外來競爭對手的關鍵武器。在印度，人們需要的是印度風味，人們希望產品能夠解決每天日常生活中的問題。”

iPhone 在印度還沒到時間開花結果

很顯然，蘋果在印度並不具備這些條件，因為蘋果 iPhone 平均售價超過 600 美元，而這個市場低至 80 美元的產品比比皆是。照理説，只要掌握夏爾馬提到的關鍵點，並推出一款物美價廉的 iPhone ，必然能夠幫助蘋果更快打開印度市場，形成規模效應。然而，庫克並非沒有看到這一問題，只是他認為不能操之過急。他表示：

“印度市場銷售的智能手機多以低端產品為主，這主要是因為網絡和經濟等環境不成熟。我認為印度手機市場可能是中國 7 到 10 年之前的樣子，因此，從這個角度來看，印度市場的確具有一定的潛力。”

庫克的話確實沒錯，印度手機市場目前還不成熟，高端智能手機在該市場的每年銷量可能只有 800 萬部到 1000 萬部，這與鄰國中國市場相比，當然是小巫見大巫。數據顯示，蘋果在中國市場的每年手機銷量高達 6000 萬部。

無論如何，印度是全球第二大智能手機市場，擁有超過 10 億的手機用户，而且整個市場還在快速增長中。最近電信公司愛立信發佈的一份市場調研報告預計，印度的智能手機用户數量，到了 2021 年將從 2.2 億提升到 8.1 億。目前仍有 80% 的印度消費者還未真正能夠連接到互聯網，未來手機將成為重要橋樑。