印度手機一哥:蘋果iPhone價高不合適當地
10 月底,在蘋果公佈 2016 財年第四季度財報之後的電話會議中,庫克對印度市場的前景預測十分樂觀。他表示,整個 2016 財年,蘋果在印度的 iPhone 銷量增長了 50% 以上,儘管才剛剛敲開了整個市場的一角,但至少説明 iPhone 在該市場上也獲得了增長機遇。庫克的話沒有錯,然而最新的統計數據顯示,蘋果在印度市場的市場份額只有可憐的 2.5%,排名第六。
蘋果也會是印度市場的主要參與者之一
不得不説,蘋果 iPhone 在印度的增長之路相當艱難。目前 Micromax 是印度第一大品牌,同時也是當地第二大智能手機廠商,其年僅 40 歲的創始人兼 CEO 拉胡爾�夏爾馬(Rahul Sharma)認為,隨着一些政策的放寬,蘋果應該能夠順利進軍印度市場,但 Micromax 掌握了當地銷售手機的關鍵點,而這些蘋果難以具備。

夏爾馬口中的政策,無非就是指蘋果即將可以在印度建立起自己的生產線。有報道稱,蘋果即將在當地建立一條新的生產線,該公司已經向印度政府尋求獎勵措施,不過蘋果建在印度的生產線很有可能會委託給富士康來運營。而不久之前富士康的母公司鴻海確認,已經準備好 2017 年在印度的規劃。換句話説,目前富士康已經基本上把在印度組裝 iPhone 的一切事宜準備好。
説實話,不僅庫克一直認為印度這個市場的潛力巨大,而且夏爾馬錶示他更早看到了這一點。他聲稱,Micromax 是最早的一批印度品牌,早期還也曾經面對諾基亞和摩托羅拉等大品牌的競爭,當時他們針對印度市場推出第一款充電一次能夠持續使用 30 天的設備,10 天內上萬台就被搶購一空。
風水輪流轉,夏爾馬稱如今外來的競爭對手越來越多,包括蘋果,給予 Micromax 更大的壓力。他表示,Micromax 的目標是“未來五年爭取世界排名前五”,但他坦承,現在印度市場的競爭太激烈了,除了中國的華為、OPPO 和小米,還有長期穩定的三星,以及新加入戰爭的蘋果。
不過,對抗蘋果和三星等外來廠商,夏爾馬透露了當前在印度銷售幾個最重要的關鍵點。首先必須價格實惠,再者需融入針對用户羣開發的功能特點,基本上滿足這兩點就能夠獲取印度市場更大的市場份額。當然了,Micromax 還多了一個“民主化”的因素。他説:
“除了價格因素,瞭解消費者需要什麼也是 Micromax 應對外來競爭對手的關鍵武器。在印度,人們需要的是印度風味,人們希望產品能夠解決每天日常生活中的問題。”
iPhone 在印度還沒到時間開花結果

很顯然,蘋果在印度並不具備這些條件,因為蘋果 iPhone 平均售價超過 600 美元,而這個市場低至 80 美元的產品比比皆是。照理説,只要掌握夏爾馬提到的關鍵點,並推出一款物美價廉的 iPhone ,必然能夠幫助蘋果更快打開印度市場,形成規模效應。然而,庫克並非沒有看到這一問題,只是他認為不能操之過急。他表示:
“印度市場銷售的智能手機多以低端產品為主,這主要是因為網絡和經濟等環境不成熟。我認為印度手機市場可能是中國 7 到 10 年之前的樣子,因此,從這個角度來看,印度市場的確具有一定的潛力。”
庫克的話確實沒錯,印度手機市場目前還不成熟,高端智能手機在該市場的每年銷量可能只有 800 萬部到 1000 萬部,這與鄰國中國市場相比,當然是小巫見大巫。數據顯示,蘋果在中國市場的每年手機銷量高達 6000 萬部。
無論如何,印度是全球第二大智能手機市場,擁有超過 10 億的手機用户,而且整個市場還在快速增長中。最近電信公司愛立信發佈的一份市場調研報告預計,印度的智能手機用户數量,到了 2021 年將從 2.2 億提升到 8.1 億。目前仍有 80% 的印度消費者還未真正能夠連接到互聯網,未來手機將成為重要橋樑。