區域酒企走出去到底有多難

隨着國內白酒市場微回暖，除了一線強勢品牌出現業績上升之外，一些區域強勢酒企的業績也開始出現明顯上升趨勢，從19家上市酒企的三季報便可看到端倪。

從古井貢酒、迎駕貢酒、洋河等酒企的業績都可以看出，省內的業績一直是支撐酒企業績的重要市場。然而走出省內一直是區域強勢品牌的重要策略之一，從眾多企業的省外步伐看來，這並非是件易事。值得關注的是，以前區域白酒品牌的競爭壓力多來自省內的其他酒企，但是隨着白酒市場進一步下沉，一二線白酒企業開始分食三四線白酒市場，這給區域酒企帶來了更大的壓力。

一面是來自省內企業酒企的長久競爭，另一面是全國性酒企市場下沉，進一步擠壓省內市場份額，在內憂外患之下，迫使區域酒企不得不謀劃走出省外，從而獲得更寬廣的市場空間。

去年，古井貢酒借併購黃鶴樓佈局湖北市場，被業內傳為區域白酒企業走向省外的一個典型案例。

依筆者看來，區域酒企走出省外首先可以考慮沒有較強勢白酒品牌的地區，這些地區當地品牌滲透並不全面，有一定的市場空間。除此之外，面對省外市場不要貪心走一線市場，而是可以考慮從鄉鎮市場為切入點，以農村包圍城市的打法，最終突破核心市場。

一直以來，大家都在關注區域白酒企業如何走出省外，筆者想問，區域白酒企業的省內市場真的已經完全飽和了嗎？區域白酒企業在突圍省外的同時，也應該在省內市場佈局更加精細化，從而做到省內、省外一起開花的局面。