國人海外創業的機會與“陷阱”

原標題：中國人海外創業：機會與陷阱

“在家千日好，出門萬事難。”談起海外創業，孫衞軍引用老話感慨道。他是天津聚龍集團公司副總裁，參與見證了該公司在印尼等地的“拓荒”。

聚龍1993年從天津一家街道糧油小店起步，成長為如今的全產業鏈跨國油脂集團，經歷了國內、海外兩輪艱苦創業。

最近，孫衞軍在看下南洋的紀錄片，動容於先輩們的艱難與不屈。他説，當年，中國人走出去是偷偷摸摸的，國家是禁止的；現在，中國人走出去是光明正大的，國家是鼓勵的，“這一條區別就大了！”

上世紀末，“走出去”已成為中國的國家戰略；近年來，“一帶一路”戰略的提出則進一步明確了“走出去”的重點方向。無論是政府還是民間，認識已然明確，相關的系統正在建立和完善。去年全國兩會，國務院總理李克強在答記者問時明確表示，“我們也願意看到中國企業走出去，中國公民到國外去創業。”

如今，千千萬萬的中國人和中國企業正揚帆出海，走向世界的大舞台。無論是撒哈拉沙漠裏，還是格陵蘭冰川邊，無不有中國人追求夢想的足跡。

儘管如此，在異國他鄉開門立户仍非易事。

有些“坑”是我們自己挖的

2006年10月，聚龍在印尼建第一個棕櫚樹種植園時，遇到的困難是方方面面的：氣候不同，暴雨時至；語言不通，誤會難免；連基礎設施都不在一個層次上。孫衞軍第一次去當地，要走出很遠才能找到手機信號，常引得一眾孩童圍觀。

更為重要的是，在國內的經驗無法“平移”到海外。“比如，外國的政府即使對項目很支持，但能解決的問題是很有限的，很多時候還得企業自己想辦法，不像在國內，政府的力度很大。”孫衞軍説。

第一個種植園起土初期，當地有些村民索要高額土地補償費，並對施工進行阻攔，當地縣長和警察局長出面調解也無濟於事。

實際上，自然環境的迥異、社會文化的差別、法律政策的不同乃至人身安全的不保，是中國人海外創業普遍遇到的難題。由於中國人走向世界的時間較晚，面臨的風險更大。在一些國家，中國人被搶劫甚至成了司空見慣的事。這需要中國政府和社會建立起為中國跨國公司、在海外的中國人服務的支撐體系。

不過，也有些“坑”是我們自己挖的。

一位主管海外業務多年的國企前負責人説，經過30年的高速發展，與歐美企業相比，中國企業在資金等方面有一定優勢，但在管理和文化上處於劣勢。這導致中國人走向世界的路要坎坷許多。

他曾拜訪過非洲一國家的水利部部長，這位部長説，“我要讓你們建一個水廠，之前你們的同胞以低價獲得了項目，最後做不了，丟那兒了。現在，你們把它完成吧。”這種項目接起來多麼尷尬。“我們太側重於短期利益，缺少認真誠信的態度，缺少對品質的執着，這是部分中國企業的硬傷。”上述負責人説。

現在，很多專家針對中國企業走出去、中國人海外創業，提出各種各樣的建議，比如要政府給予更大的政策支持，建立完善的服務體系。但這位負責人認為，根本是如何減少寄生行為和機會主義。中國企業不缺見縫插針式的聰明，缺的是“大象穿針式的笨拙”。

太過“聰明”反而會成為陷阱

國務院發展研究中心副主任隆國強曾在第260期新浪·長安講壇上講過，在國內不太完善的市場體系下，中國企業養成了很多壞毛病，企業自己甚至不知道，規範的商業行為與社會責任是其面臨的非常大的挑戰。

一位在中西非闖蕩的中國企業主説，吃苦耐勞、聰明靈活，是中國人的優勢，無論在怎樣貧瘠的土地上都能紮下根去。可是，有時候太過“聰明”，總想走捷徑，喜歡用錢、找官辦事，這種方式在一些法制不健全的國家固然好用，副作用也很大，容易搬起石頭砸自己的腳。“現在，中國人出這邊的海關經常被索要‘小費’，原因就是之前有人拿錢通關，積下了惡習。”

當中國人的腳步遍及世界，一些“中國式”的行為模式也為人所詬病。突出的是經濟利益至上，忽視社會利益，不重視環保、勞工、生產安全、社會責任；淘金思想和短期思想多，準備不足，沒有長遠目光和發展戰略；忽視員工培訓和教育，派出人員素質參差不齊。

雖然一些當事人可能僥倖一時，但實際上影響了中國人在當地的創業環境。

中國人海外創業的“正確姿勢”

中國實力的全面增長，為中國人和中國企業海外創業提供了基礎，支撐系統也日益完善。投資管理體制的完善，跨國融資、法律等服務的勃興，以及海外權益的保障，都取得了長足進步。這在利比亞大撤僑中得到了集中的展示，給世界留下深刻印象。

另外，越來越多的中國人和中國企業在海外發展中認識到了共贏的重要性，有意識地推進屬地化進程。不斷融入到當地社會，為利益相關方，尤其是當地百姓創造價值，這才是中國人海外創業的“正確姿勢”。

在“一帶一路”戰略提出後，中國就向世界表明，中國人要秉持和平合作、開放包容、互學互鑑、互利共贏的理念，全方位推進務實合作，打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。這種理念根植於“己欲立而立人，己欲達而達人”的古老哲學中，得到了世界強烈的共鳴，也指引着走出去的中國人。

孫衞軍認為，在當地構築最廣泛的“統一戰線”，是聚龍能夠在海外不斷發展的一個法寶。“海外土地資源開發和投資的風險性與敏感性非常高，贏得當地政府、宗教組織、居民等各利益相關方的信任與合作至關重要。”而要融入其中，廣泛承擔社會責任、服務當地居民，是必由之路。

孫衞軍至今記得，2006年，聚龍最終決定走向印尼，高管討論的第一張藍圖，不是棕櫚樹種植規劃佈局圖，而是種植園綜合配套圖，討論在哪裏建清真寺，哪裏建教堂，哪裏建小學，哪裏建醫院。“我們要把企業生產什麼、佔有什麼，和給當地人留下什麼結合起來，解決了這個問題，才能讓企業在根本上落地。”

聚龍第一個棕櫚種植園所在地最初人煙稀少，當地人以捕魚為生，過着原始貧困的生活。10年來，聚龍在當地鋪路、挖井、建希望小學和自來水廠、架起通訊發射塔，村子裏通上了電，喝上了純淨水，家家户户都用上了電視機、冰箱，孩子們也可以送到聚龍希望小學唸書，當地人的收入是過去的十倍還多。

“我們和當地人真正結成了命運共同體，休慼與共。他們怎麼能不希望我們創業成功、不幫助我們創業呢？”孫衞軍説，唯有雙贏、多贏，中國人的海外創業之路才能得道多助。

事實上，化解最初的徵地風波，聚龍是求助於熟識的穆斯林長老，通過舉行宗教儀式實現的。這些長老之所以願意出面，是因為聚龍充分尊重當地人的宗教信仰，建立了互信基礎。

上述在中西非創業的企業主對此深以為然。他説，中國人正在拋棄賺快錢的模式，這一方面是中國人的認識在提高，另一方面也是人家瞭解套路後有提防了，中國公司逐漸把根深入下去、照顧各方的舒適度。

他還有一種體會：殘酷的窩裏鬥情形有了一些改變，中國人和中國企業之間的合作共贏多了起來。中國人慢慢認識到，國外的市場比國內缺乏韌性和認同感，如果中國人做壞了，再想進入非常困難。儘管和日本等國的協調規範仍有不小距離，但畢竟不再不顧成本和規則地互相壓價、拆台。

“對於海外創業的中國人來説，我們不僅要學會怎麼賺錢，還要學會分享、合作。這樣中國人在海外才能長久，才會受歡迎、受尊重。”他説。（記者 董偉）