豌豆公主翁永飆：靠後端強大 贏得資本青睞

【環球網科技報道 記者 張陽】今年以來“資本寒冬”的聲音不絕於耳，去年創業公司大張旗鼓招人、公佈融資消息的熱鬧景象不再，而資金鍊斷裂、裁員、戰略收縮等成了新熱詞，鋼鐵煤炭等能源資源產能過剩、傳統企業面臨着經濟增速放緩和互聯網改造的雙重壓力，電商行業受衝擊尤其明顯，而也有些企業能夠逆勢上揚，在寒冬中獲得投資，他們又有什麼特別之處呢？帶着這些問題環球網科技記者專訪了日淘電商豌豆公主CEO翁永飆。

創業者的寒冬

日淘電商豌豆公主CEO翁永飆對記者表示，“今年確實從接觸到投資者的感受來説反應出市場是比較‘冷’的，對電商企業尤其是這樣，投資者普遍覺得面向消費者的電商比較‘燒錢’，電商的流量紅利沒有了很難擴張到一定規模，競爭又很激烈，電商企業很難找到賺錢的途徑，所以基本上投資者對電商企業現在都是持保守的態度，觀望的比較多。”

為了營造公平競爭的市場環境，促進跨境電子商務健康發展。2016年3月24日，財政部會同海關總署、國家税務總局發佈我國跨境電子商務零售進口税收新政策，自2016年4月8日起，跨境電子商務零售進口商品將不再按郵遞物品徵收行郵税，而是按貨物徵收關税和進口環節增值税、消費税。

新政對母嬰、食品、保健品、日用品類過去幾乎免徵，而今後所繳税額必然增加，化妝品類的浮動則最大。實際上這些品類正是國內跨境電商的主要商品方向。

對此，翁永飆説：“跨境電商事實上確實侵蝕了很大一部分一般貿易的利益，如今，電商企業融資難，新政又讓跨境電商企業進入很殘酷的淘汰期，預計未來一段時間，電商市場將會重新洗牌。”

“豌豆公主”緣何頻獲投資者的橄欖枝？

專注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”團隊，今年2月份完成A輪融資，5月份宣佈已獲得了千萬美元的 A +輪融資，據可靠消息稱，11月底還將公佈B輪的融資信息，頻獲投資的“豌豆公主”又有哪些獨到之處，能夠在“寒冬”之際獲得投資者青睞呢？

相較於其他一些跨境電商的國內團隊創業起步，用一個亮點吸引用户，從用户端獲得流量，然後再去反推供應端不同，完備的供應端基礎，是“豌豆公主”的核心競爭力，“豌豆公主”從產品供應端起家，所以更加註重供應鏈建設：在“日淘”的這個圈子裏，LOFT可謂大名鼎鼎。LOFT的文具、藥妝、寢具、廚具、小家電、家居、綠植等商品經常被日淘達人們“點名推薦”，8月5日LOFT品牌首次以官方合作的形式直接入“駐豌豆公主”平台; 8月31日日本“通信銷售”第一的品牌DHC正式入駐“豌豆公主”APP商城，同時這也是DHC首次嘗試中國跨境電商合作;繼牽手兩家知名日本廠商之後，“豌豆公主”日前又與被譽為“日本創意家居百貨之首”的日本知名品牌TOKYU HANDS(東急手創)達成深度戰略合作。在截至目前，豌豆公主已獲得包括花田牧場，源吉兆庵，HACCI、Lumielina等在內的1000家日本知名廠商直接入駐。

為了方便日本廠商的入駐，“豌豆公主”團隊專門研發了一套日文版的電商管理界面，當地的廠商可以直接入駐，進行上傳商品、管理訂單、發貨等一系列操作。爾後，商品信息的翻譯整理、將貨品從日本倉庫運送到中國用户手中、以及資金的跨境結算都由 “豌豆公主” 的團隊負責打包完成。

翁永飆認為，“如果讓團隊去不熟悉的國家不同的文化環境去做線下的推廣這是很困難的，而當地資源的積累絕不是一朝一夕之功，但是如果後端建設的不強，前端最後就會趨於同質化，而供應端越來越強的話，產品就會越來越豐富，對前端也能形成很好的推力。不然到最後就沒東西可以做了。”

而對於新政導致的價格上漲問題，翁永飆也表達了自己的觀點“‘豌豆公主’一直做的就是‘日淘’這樣垂直的領域，海外直郵佔比達到60%-70%，所以‘豌豆公主’的用户羣一般是在一線城市工作的白領人羣，他們對產品精美度有比較高的要求，直郵也讓他們覺得產品更加保真，他們追求生活的品質，所以儘管價格上漲，也還是願意接受多付出一些費用獲得更好的產品，相對來説，新政的影響會比較小一些。”

飛速成長的中國經濟，讓國人有了開眼看世界的底氣，開始注重生活品質的中國人，也更有足不出户就能買到世界各地的優質產品的需求，這給了跨境電商成長的土壤，不過這輪“寒冬”加上新政，業界必將會重新洗牌，跨境電商的未來將如何發展，我們還要拭目以待。