互聯網中介寒冬生存術：收縮戰線 裁員降薪

每經實習記者 黃博文 每經編輯 隋丕寧

站在資本風口，如何飛得更高是每個公司的夢想。在當下的政策寒流中，如何走得更遠是每個互聯網中介公司面臨的新課題。

日前，一份《關於上海房多多網絡科技有限公司瀋陽辦公點關閉的通知》在業內流傳，房多多方面在給《每日經濟新聞》記者的回覆中，證實上述文件的真實性，稱是公司新房業務在全國佈局做出的戰略調整。

互聯網中介公司在當下最嚴厲的房產調控中波瀾陡生，愛屋吉屋身陷裁員風波，Q房網、好屋中國正在進行股權融資。外界有觀點認為，整個行業將步入寒冬，一場政策倒逼下的行業洗牌正在到來。

●調整戰略：房多多“撤退”瀋陽

近日，記者收到一份《關於上海房多多網絡科技有限公司瀋陽辦公點關閉的通知》，內容顯示，“由於國家房地產市場政策調整及經營狀況持續虧損的影響，公司管理層再三慎重考慮，正式決定關閉瀋陽辦公地點，瀋陽辦公地點業務處理事件截止2016年11月30日，所涉及的業務經營活動由上海房多多全部承接。”

《每日經濟新聞》記者就此諮詢房多多有關管理層，對方回應稱，這份文件確為內部文件，但不知為何流傳到市場上，並稱這是公司正常的戰略調整，並非撤出瀋陽，方案今年6月份即有醖釀，最近着手實施。

記者得知，房多多就此調整向內部員工公告稱，公司於近日推出房商平台3.0，未來將就新房業務在全國的佈局做出新的戰略調整，進一步聚焦一線和重點二線城市，而在其餘城市尋求與當地優質運營商進行合作，以求更好地實現資源整合，提升運營效率，創造更大價值。在此戰略調整中，為了更好地創造長期價值，瀋陽將從自營轉為房商加盟模式，並在新房電商之外，逐步引入房多多的其它業務。

在新房業務的開展模式上，房多多作為一個發包方向開發商獲取房源，通過給開發商承諾成交比例啓動與其簽約的二手經紀公司，再根據經紀公司及經紀人的貢獻分配其統一收取的電商費。

業內人士認為，房多多推出的商房模式是輸出管理，變得更輕。簡言之，即是自己減少資金人力投入，只提供平台。但相比於長三角等市場化程度較高的地區，東北區域的房產電商本身發展較緩，市場能多大程度上接受房多多的“商房模式”，還有待觀察。

●應對寒冬：賣身還是裁員？

互聯網中介行業變數陡生集中發生在本輪調控週期。從三四月份上海頒佈相關金融條例，對首付貸、贖樓貸、尾款貸等房貸業務進行嚴格監管，再到10月起，近20個熱點城市發佈限購限貸政策，加強個人房貸的審查和批准。接連的政策施壓，讓房產交易流程變得不可預測，這被認為是史上最嚴的一次地產調控。

從去年年底開始，“欠薪”和“裁員”就經常和愛屋吉屋一起出現在各種消息中。據界面報道，愛屋吉屋其後台職能部門400人被裁，佔到職能部門總人數的20%，相當於公司全體員工數的6%。

過去兩年裏，愛屋吉屋一直是創業明星公司。它最早提出用O2O方式顛覆傳統中介，頗受資本市場青睞，截至2015年11月，公司在一年零3個月裏，共完成5輪融資，整體融資額達3.5億美元，投資方包括淡馬錫、高榕資本、順為基金等。

攜改造傳統中介的雄心，愛屋吉屋給經紀人開出6000元底薪曾引起轟動。不過其薪酬體系已在今年年初被改成“4000元底薪和2000元成單提成以外的固定績效獎金”，本來的佣金減免或減半改為根據不同城市和不同租金金額收取不同比例的佣金，整體佣金收取標準正在向傳統中介靠攏。

是否開設線下門店被認為是傳統中介和互聯網中介的顯著分野。2016年初，愛屋吉屋開始線下佈局。到目前為止，愛屋吉屋在上海擁有六個門店。這被認為是對原有模式的變革，開始兼容傳統中介的經營模式。

愛屋吉屋如今的收縮動作格外顯眼，而同為互聯網中介行業的Q房網，近期的資本運作頗受外界矚目。11月11日，湖北國創高新材料股份有限公司（下稱國創高新）發佈公告透露了重組標的，擬以發行股份及支付現金的方式購買深圳市雲房網絡科技有限公司（下稱深圳雲房）100%股權，同時募集配套資金。

目前，國創高新尚未公佈最終重組報告書，對於雙方交易的具體模式與對價，外界還不得而知。

●互聯網中介之困：沒有家底不好過冬

在每輪調控週期內，中介行業都是首當其衝，但為何此次互聯網中介表現出如此震盪？

一位互聯網中介高管向記者透露，行業裏的公司過去都沒賺到錢，“一年賺的錢，大部分補貼經紀人，公司高管拿走一部分，留給公司的只有10%左右，再平衡掉運營等費用，公司發展費用所剩不多。”

相比後起的互聯網中介，傳統中介經歷幾輪調控政策的歷練，積累了應對週期風險的模式。上述管理者預估，到年底傳統中介的一些門店，人員流失率也將達到50%左右。但是傳統中介能有意識地收縮，保留核心骨幹，等到市場轉好時再擴張，“畢竟有這個家底在”。

對比幾家互聯網中介公開的數據，2015財年，Q房網的交易額為2200億元，在7月21日的博鰲21世紀房地產論壇上，房多多聯合創始人之一曾熙表示，房多多目前已經實現4000億元的年交易額。

傳統中介方面，鏈家實現交易額7090億元，中原地產實現交易額7259億元，世聯行實現交易額4309億元。

上述幾家中介公司的數據可以清晰得出，無論從交易數據還是挖掘背後更加直接的盈利水平，傳統中介似乎都要比互聯網中介更有優勢。

互聯網中介大多采取的是“無門店模式”，從成本角度來講，可能確實佔有一些優勢，但只憑佣金低顯然無法打造出一家公司的競爭力，而實際上有越來越多的互聯網中介放棄了價格優勢，而選擇提高佣金的方式。

隨着線上線下一體化運營，傳統企業與互聯網企業兩者之間的界限越來越模糊，越往後發展，界定一家公司的屬性就會越難。當做傳統中介出身的企業在不斷完善自己的短板時，互聯網中介的優勢也就被逐漸消磨掉。

互聯網中介曾是資本市場的明星，但是隨着熱度逐漸退去，風投對其關注明顯降低。今年鮮有互聯網中介融資的案例。“過去資本看中的是互聯網中介的故事和流水，盈利模式都不清晰，在這輪大的市場波動中，投資者的態度趨於謹慎。”一位基金公司人士表示。

本輪樓市調控，還堵上了諸多互聯網中介從金融產品等方面挖掘增量的可能性，困局之中改變和行業洗牌無可避免地到來，當下活下去才是最重要的命題。