蘇寧長虹戰略合作再升級 2017線上增長100%

近日，長虹集團董事長趙勇率領高管團隊現身南京蘇寧總部，參觀蘇寧易購展廳，並與蘇寧控股集團董事長張近東及高管團隊就2017年的戰略合作開展深度會談。

(圖：長虹集團董事長趙勇(右一)、蘇寧控股集團董事長張近東(左一)參觀蘇寧易購展廳)

一個是在國內家喻户曉，在技術創新、產業鏈佈局等方面實力突出，近年來積極探索轉型之路的強勢民族品牌。一個是成功轉型並開始極速奔跑的互聯網零售行業領軍者。正是基於對未來市場發展趨勢和企業理念的認同，雙方合作在以往基礎上再一次升級。

長虹集團董事長趙勇在雙方會談中表示：“我認為在企業經營發展過程中，能不能看到大的發展趨勢是非常重要的，中國傳統電商模式已走到盡頭，蘇寧率先走上的線上線下融合的互聯網發展模式是未來的趨勢，也是長虹集團轉型學習的對象。蘇寧是國內最大、最高效的零售渠道，具備強大的資源整合和終端把控能力，銷售、服務優勢突出，而長虹具備強大的產品優勢，這是雙方戰略目標制定的基礎。“

全年線上增長100% 助力長虹搶佔互聯網零售新機遇

據瞭解，此次會談內容主要為雙方2017年戰略合作的聚焦點，涉及渠道覆蓋與建設、單品定製、精準營銷、物流服務、市場推廣等，核心目標是2017年長虹產品在蘇寧易購的線上銷售要實現100%的增長，並藉助蘇寧互聯網轉型優勢，制定了遠超往年的全渠道增速目標。

可以預見，這樣的目標及增長制定，將有助於進一步提升長虹在黑電等家電品類領域的地位，同時也會增強蘇寧的差異化經營，帶給消費者更加優質的產品，實現多方共贏。

張近東表示：“純互聯網的時代已經過去，互聯網+的春天已向我們走來，這是互聯網零售時代，蘇寧願意將供應商視為命運共同體，願意為長虹提供流量、運營、數據、物流、金融和客服等一系列資源支持，共同建立C2B反向驅動的供應鏈管理能力，帶動上游產業的升級發展。“

全面覆蓋蘇寧直營店 深化全渠道極效融合

蘇寧黑電公司負責人表示，目前無論是互聯網電視，還是國產、合資品牌電視，依靠原有的銷售方式，消費者很難在產品上找到興奮點，為了給消費者帶來全新購物體驗，需要打破場景限制，優化消費路徑，讓服務體驗更直觀、更直接。在體驗經濟時代，蘇寧O2O渠道價值將進一步凸顯。蘇寧線下近1600家門店充分發揮主場作用，且鄉鎮市場的蘇寧易購直營店已經完成1700多家店面的開設。不僅提升了用户的購物體驗，同時也加速了渠道下沉。而長虹正需要這種渠道下沉，來幫助品牌提前佈局農村市場，深化在該領域的品牌優勢和市場份額，蘇寧直營店將成為長虹品牌發展的一個有力突破口。

據瞭解，2017年長虹產品將全面覆蓋蘇寧直營店，並根據蘇寧針對不同市場的經營策略，對產品、促銷方式進行差異化操作，雙方將通過在線下互聯網實體門店的差異化的商品經營，搶佔電子商務市場，提高B2C合作規模。

除了在三四級市場渠道下沉方面達成合作意見外，雙方還將圍繞着蘇寧提出的與供應商極效協同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實質性的進展。

與此同時，蘇寧的產業資源也將全面向長虹開放共享，其中包括在金融上提供融資鏈，在內容上開放PPTV渠道和相關資源。在未來的合作中，長虹會將更多的產品資源投放在蘇寧渠道，雙方融合打造出更多的玩法。同時，希望藉助蘇寧在體育領域的強大資源，在體育內容營銷方面，進行更深入的合作。

蘇寧內部消息稱，在接下來的幾周，將有更多的家電大佬與蘇寧共商大計。