溯源百草味趣味零食 蘇寧超市高管買手團開啓源頭直採之旅

(蘇寧雲商超市公司副總裁華天澤(右)在考察百草味的產品)

杭州下沙，趣味零食倡導者百草味的大本營坐落於此。12月7日，蘇寧雲商超市公司副總裁華天澤一行，作為高管買手團來到這裏，親自為消費者採購零食年貨。這也是蘇寧超市高管買手團源頭直採之旅的首站。百草味董事長邱浩羣表示，百草味將會與蘇寧超市擴大合作，併為蘇寧超市提供新品優先上市計劃。

高管買手團探訪百草味  為消費者採購零食年貨

春節一步步臨近，蘇寧超市年貨節也即將拉開帷幕。為了給廣大消費者提供購年貨的更好選擇，蘇寧超市高管團隊組成買手團，親自到產品的原產地，蒐羅優質產品，採購回來提供給消費者。

過年聚餐、出門遊玩，少不了零食來點綴。蘇寧超市高管買手團的第一站，就選擇了杭州百草味。據瞭解，百草味和蘇寧此前已有良好的合作，先是百草味在蘇寧設立旗艦店，此後在蘇寧超市自營產品中，百草味也佔據了十分重要的位置。

華天澤表示，百草味是休閒食品互聯網品牌中的領導性品牌，是趣味零食的探討者，此前雙方合作非常好，百草味的產品在蘇寧超市的銷售表現也非常好，而且雙方有共同的代言人楊洋，這證明雙方之間在定位上還是有許多相似之處。

當天華天澤在百草味總部詳細考察了堅果、牛肉乾等商品，並邀請對方前往南京參加蘇寧超級年貨節的新聞發佈會。

據介紹，今年春節，百草味也打出了“超級惠過年”的主題活動，華天澤表示，這與蘇寧超市超級年貨節非常契合，雙方強強連手，搞一些創新的玩法，定會取得共贏。

深化戰略合作協議  在差異化經營上開拓新局面

除了年貨節和超級品牌日，當天蘇寧超市和百草味洽談的一個重要內容，就是2017年的合作。

華天澤介紹，蘇寧現在有很多非常好的渠道，除了超級品牌日外，還有政企頻道、校園市場、收銀口項目、線下1700多家服務站、蘇寧小店等等，特別是政企頻道和線下服務站，這是蘇寧的優勢，基於此，雙方的合作可以更加深化。在雙方預計銷售額的基礎上，雙方要創新合作、大膽探索、不設上限。

此外，他提出百草味在蘇寧的官方旗艦店和蘇寧超市自營的商品，要進一步提升產品的差異化。“我們不希望蘇寧自營的很多產品是市場上的標品，也不希望打更多的價格戰，而是希望能夠通過大數據的應用，精準營銷，提供消費者喜歡的高品質個性化定製品。”

據悉，此前百草味給蘇寧超市定製的1058克零食紛享包、蘇寧12星座吃貨盒子等產品，銷量非常好。華天澤希望，明年百草味給蘇寧超市的定製品銷售要超過50%。

對於雙方的合作，邱浩羣説，蘇寧超市的發展前景會非常好，無論是蘇寧超市年貨節，還是雙方接下來的合作，百草味都會為蘇寧超市提供絕對的貨物保障。此外，明年百草味會開發很多新的產品，比如用純進口的肉來做肉脯等，也會在進口食品上有一些動作。邱浩羣説，在這些新品方面，百草味每年可以提供一定數量的單品在蘇寧超市優先上市。

當天下午，華天澤和邱浩羣分別代表蘇寧超市和百草味，簽署了戰略合作協議。雙方承諾將投入更多的資源和關注度，目標2017年百草味在蘇寧實現350%的增長。邱浩羣表示，蘇寧超市高管買手團第一站就來百草味，是百草味的光榮，此後雙方的合作肯定會更上一個平台。