營銷有術 年底基金髮行提速

四季度進入後半場，基金髮行力度明顯提升。數據顯示，11月份發行新基金數量高達196只，為5年內同期發行最高值。與此同時，配合基金銷售的手段也在不斷更新中。不過，業內人士指出，擇基的關鍵還是要回歸“業績”本身。

基金髮行規模提速

每到11月，當年的基金髮行就會提速。Wind數據顯示，2013年11月發行新基金43只，是當年新發基金數量第3高的月份；2014年11月發行新基金38只，是當年發行數量最多的月份；2015年11月發行新基金100只，數量僅次於當年市場最為火爆的5月和6月；2016年11月發行新基金數量高達196只，比年內數量第2高的8月份整整多出49只。

在以往的基金排名大戰中，貨幣基金是主要的衝量工具，而今年，銀行委外資金成為新的規模增長點。東方財富Choice數據顯示，在11月份發行成立的債券型基金中，絕大部分認購户數在200-300之間，其中不乏多隻規模較大的基金產品。

而在股票型基金的發行上，濟安金信基金評價中心主任王羣航表示，從目前的數據來看，今年以來，包括股票型基金、指數型基金、混合基金對股票市場的“輸血”動能已表現出積極姿態，其基金髮行數量和規模明顯提升。

銷售催化劑五花八門

基金產品在年底的扎堆發行體現了各家公司規模衝刺的熱情和迫切性，基金公司各顯其能，有的慷慨分紅，有的下調費率，或者與第三方合作。

打“分紅牌”是基金營銷的老套路。Wind數據顯示，截至12月6日，今年以來宣佈分紅或實施分紅基金數量達到1819只，其中已實施分紅基金共分紅1302次，涉及735只，與之相比，去年同期582只基金合計分紅1220次。分紅總額從去年的844.11億元升至今年的1234.16億元，升幅為46.21%。11月份基金共分紅106次，涉及104只基金。

根據凱石金融產品研究中心統計，上週共19只基金公告分紅，其數量較前一週增加2只。其中，萬家瑞興每單位分紅0.64元，分紅最多。國聯安中證醫藥100單位分紅0.56元，排名第二。

有的基金公司則在直銷上下工夫。北京某基金公司近期開展了“基金直銷櫃枱申購費率優惠活動”，即通過公司直銷櫃枱交易的所有投資者在認購、申購公司旗下基金時，在規定的活動時間內，其認、申購費將按1折優惠(按單筆申購金額收取固定費用的除外)。不僅如此，轉換及其它業務中涉及到認、申購費率部分同樣適用以上優惠。

不僅如此，還有的基金公司將基金的直銷渠道拓展到網上，並與銀聯電子支付機構合作，對銀聯客户通過公司直銷網上交易方式投資實行費率優惠。同樣是北京的某基金公司對外公告稱，基金最新公告中披露的原認購、申購前端費率高於0.6%的，前端認購、申購費率按4折優惠，優惠後費率如果低於0.6%，則按0.6%執行。原認購、申購費率等於或低於0.6%或是固定費用的，按原費率執行。

某大型公募基金公司推出了面向大眾銷售旗下基金產品的理財APP，通過連續登陸獲得積分獎勵後，就可以衝抵部分申購費用，甚至可以實現零費率購基。此外，理財平台上的基金申購費率也都有一定的折扣，除了貨幣基金不需要申購費，其他基金買入費率4折起等，相比銀行官網和其他一些銷售平台，還是優惠了不少。

業績才是擇基關鍵

針對不少基金年底推出的五花八門的產品營銷策略，業內人士表示，基金產品的促銷更多的着力點是為了藉此做品牌宣傳，加深與持有人的溝通聯繫，但作為基金投資人來説，選擇基金的關鍵還在於基金業績。

華南某基金人士説：“買基金不是消費，是投資。基金銷售不需要用噱頭去促銷，投資人最看重的還是業績。”

濟安金信副總經理王羣航也表示，投資者購買基金，費率優惠是次要的，關鍵還是要看基金業績。業內人士普遍認為，對於投資者而言，目前基金申購、認購費率已經不高，4折已經是常態，對於部分申購金額較大的投資者來説，申購費率的折扣可能會起到很大的作用，但對於申購金額較小的投資者來説，節省有限。實習記者 任飛