直播APP快速催熟進入下半場 IPO鹿死誰手成明年最大看點

編者按：慘淡經營多年的視頻網站，一直在上下求索盈利模式而不得，但新近冒出來的網絡直播APP，卻讓人們發現，視頻產業中竟然還有如此便捷的變現路徑。不過，這種簡單明瞭的商業模式，也使得大量玩家蜂擁而至，藍海瞬間變成紅海。對於網絡直播行業而言，下半場來得如此之快，生存還是死亡的拷問，越來越近。

■本報記者 賀 駿

對於團購、外賣等需要大量線下工作的商業模式而言，企業間在拼殺數年之後，終於跨入了“下半場”的衝刺。而對於網絡直播這類新興的低門檻、輕資產的商業模式，上半場沒多久，下半場就來了。

2016年對網絡直播行業而言，堪稱“野蠻發展”的一個。據不完全統計，在市場規模方面，網絡直播已達到90億元，凸顯了強大的吸金能力；在用户規模方面，網絡直播所覆蓋的用户超過了2.35億，佔網民總數的45.8%。基於這兩方面的數據，不少人將2016年視為網絡直播元年。

2016年網絡直播平台的數量迎來了爆發性增長，截至目前，全國網絡直播平台數量已超過200家。如此龐大的陣容固然能加快行業的成熟，但也意味着市場競爭陡然升温。對此，有分析人士指出，剛剛迎來“元年”的網絡直播行業，很有可能快速進入“下半場”，2017年將成為網絡直播行業的洗牌之年，脱穎而出者有望獲得“上市”這一獎賞。

網絡直播行業洗牌、分化在即

與電商、搜索等行業一樣，網絡直播行業勢必也要經歷動盪與洗牌。那麼，從目前的局面來看，整個網絡直播行業將呈現出怎樣的發展趨勢？而市場格局又將如何演化呢？

截至目前，一線的網絡直播平台包括YY、陌陌、天鴿互動、六間房（宋城演藝）等，這些平台已經單獨上市或被注入到上市公司。在後起之秀中，映客和花椒這兩個平台勢頭最猛，在數百家網絡直播平台中，上市潛力也最大。

當然，作為一個細分行業，資本市場留給的“配額”也不會太多。這就意味着，在上市這個賽道上，平台之間的角逐會更加激烈，留給後來者的時間也不會太多。目前，絕大多數直播平台將視角放在了一線城市，這也是網絡直播的主戰場，對映客和花椒這類新秀而言，通過一線城市進行突圍成了最重要的競爭策略，因為在一線城市的跑馬圈地對快速提升市場份額可謂立竿見影。

相比之下，YY、天鴿互動、陌陌等已上市公司卻在圍繞着利潤進行着多元化博弈，因為這些平台的市場份額已經達到了較高的水平，同時依託資本市場可獲得較強的融資能力，在這種情況下，利潤則成為最重要的硬指標。對這些平台而言，應當如何實現直播業務利潤的最大化呢？

對此，分析人士指出，一個非常重要的問題是運營成本。要壓縮運營成本，就必須採取更有效的運營策略。以天鴿互動為例，由於一線城市的經營成本隨着競爭加劇而快速提升，所以天鴿互動選擇從三四線城市突圍，走“地方電視台”路線，這既能避開激烈的市場競爭，又能最大限度削減成本。

那麼，相比一線城市，三四線城市究竟具有多大的成本優勢呢？據天鴿互動CEO傅政軍透露，首先是主播報酬，三四線城市主播3個小時報酬為100元，這是非常普遍的行情。而在一線城市，3個小時至少要400元-500元，相差數倍。第二就是運營過程中所產生的其它成本，包括場地開支、水電費、設備採購和維護成本等等，由於三四線城市物價、房租、工資水平都相對較低，因此這部分成本也會少很多。

一方面是儘可能壓低運營成本，另一方面是儘可能提升收入規模。在這個層面上，陌陌做得不錯，陌陌旗下的直播業務在今年一季度實現了1560萬美元收入，營收佔比30.65%；二季度達到了5790萬美元，營收佔比超過58%，三季度又翻了近一倍。之所以能實現如此快速的增長，主要原因在於，陌陌利用移動社交儲備了大量的用户資源，而且這些用户的付費意願非常強烈，加上陌陌是走的UGC路線，可以省去大量的內容成本，當成本和收入此消彼長之後，陌陌的業績自然亮眼。從這一點來看，應該説，基於移動社交拓展移動直播業務還是存在巨大優勢的。

除了成本和收入之外，PC端與移動端之間的關係也需要考量。眾所周知，移動直播對時間和空間要求不高，所以發展潛力更大，如今移動端已經逐漸取代PC端，成為網絡直播平台的主陣地。起家於PC端直播的YY很早意識到了這種趨勢，積極佈局移動端，與映客、花椒等移動直播平台展開正面交戰，其PC端的內容資源、運營經驗以及技術儲備很快帶動起在移動端的攻城略地，這説明老牌直播平台從PC端轉到移動端並不存在太大的障礙。

值得一提的是，天鴿互動今年也開始大規模向移動端轉型，如今移動端已超過PC端，財報顯示，其來自在線互動娛樂的收入約2.2億元，增長主要得益於在移動直播、手遊的強勁動力，其收入佔在線互娛收入的54.3%，去年同期為15.1%。

BAT圍繞主業試水直播

對於任何互聯網商業模式而言，首先要考慮的就是如何與BAT競爭。對於網絡直播行業而言，概莫能外，不過，尚能安慰的是，至少截至目前，BAT僅是將網絡直播作為手段，而非目的。

對不差錢的BAT而言，佈局網絡直播更大的意義在戰略和生態層面，而非收入。在直播平台的佈局上，騰訊反應最快，佈局也最完善，從2013年便開始投資和自建兩條腿走路，目前騰訊旗下的直播平台已有9家，涵蓋遊戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度。由於騰訊在社交方面是當仁不讓的“老司機”，做起來無疑是輕車熟路。

阿里在下注直播方面招招不離老本行，推出了淘寶直播和天貓直播，均定位於“消費類直播”，讓用户可“邊看邊買”。在最為火爆的泛娛樂領域，阿里暫時還未自建直播平台，不過其全資子公司優酷土豆已打造了“來瘋直播”。截至目前，阿里主要還是圍繞電商業務做直播，雖然優酷土豆在搖旗吶喊，但短時間很難和騰訊抗衡。

今年年初，百度低調推出了“百秀直播”，加上旗下的愛奇藝擁有“奇秀直播”，也算是涉足了直播行業。不過百度目前念念不忘的主戰場是人工智能，與網絡直播的關聯度不大。

在業界看來，總體而言，BAT三巨頭對網絡直播的佈局各有側重，這也意味着BAT在這方面不會產生特別激烈的衝突，畢竟騰訊的社交優勢是阿里和百度短期內難以逾越的。但巨頭的介入可以優化產業結構，簡言之，對鬥魚、龍珠等平台而言，他們在BAT的庇護下可以獲得更優質的資源，更順利的成長。

除了上述分類之外，還有一類是具有媒體屬性的新聞類直播，但後勁不可小覷，比如搜狐推出的千帆直播，張朝陽每天都在千帆直播上進行英語新聞的解讀。在張朝陽看來，“顏值類直播”的新鮮勁早晚有一天會過去，“價值類直播”才有長久的生命力。

“2017年網絡直播行業的格局將塵埃落定，BAT或將繼續擴大版圖；已上市的平台將繼續拼利潤拼市場；對那些潛力股而言，在夾縫中生存必然會越來越困難，上市IPO將成為主要訴求，而落後者或將面臨不成功則成仁”，分析人士指出。