“滯銷土雞”借電商之翼飛向全國 蘇寧41小時賣出8045只

貴州省劍河縣貧困户養的土雞出現滯銷的消息被媒體報道後，農業部和商務部等中央部委發出號召，同時貴州省商務廳積極邀請電商企業借力平台優勢，發揮電商扶貧的作用，為土雞的銷售獻計獻力。

蘇寧在第一時間立即響應中央部委號召，董事長張近東要求全集團全力以赴參與公益扶貧，專門成立扶貧現場聯合作戰指揮部，指派項目團隊立即從貴陽奔赴400多公里的劍河積極對接，開展“暢享原生態，買一隻小香雞，獻一份愛心”的活動。

從12月10日凌晨1點蘇寧易購中華特色館上線“劍河小香雞”，到11日下午17點僅僅41個小時，蘇寧線上線下就已經銷售了8000多隻“劍河小香雞”。

(圖：蘇寧易購、雷阿哥劍河精準扶貧現場聯合作戰指揮部)

蘇寧發揮O2O獨特優勢

打響電商扶貧戰役

在貴州“劍河小香雞”出現滯銷的情況下，一方有難，多方支援，蘇寧立即響應和動員，積極參與和投入部署此次扶貧活動，不但暫時犧牲了一些原來已經銷售的廣告位置，主動為“劍河小香雞”騰挪廣告位，還調配大量人力和物力支持此次扶貧行動。

通過發揮蘇寧品牌影響力，藉助電商平台和全國渠道發力，“劍河小香雞”的動員和推廣工作也在短時間內全方位進行了部署。通過聯合專業屠宰機構、冷凍食品處理機構，集中企業社會眾籌資金投入，重點地區包乾，聯動線上線下企業，共同推廣，積極向自身渠道的多年合作伙伴與各地商超等發出呼籲，打響了一場社會各界力量共同致力愛心扶貧銷售的“滯銷小香雞”戰役。

(圖：蘇寧線上線下同步宣傳)

總部大區緊鑼密鼓推動

14小時完成線上線下推廣工作

與此同時，一場頗具聲勢的推廣活動也在線上線下迅速鋪開。蘇寧易購頁面、蘇寧超市頻道頁面，中華特色館頁面，大聚惠頁面等PC端渠道，會員短信、客户端頁面、掌上搶等移動端渠道進行了大量推廣。線下門店落地宣傳以及現場實物堆碼展示等也進行了大量推廣，甚至在蘇寧廣場的一些商場內部、部分小區也展開了“原生態，健康小香雞”的推廣活動，吸引了大量消費者的關注。

從12月9日中午11點接到消息，到10日凌晨1點蘇寧易購中華特色館上線“劍河小香雞”，僅僅用了14個小時就完成了部署工作。到10日24點，蘇寧以眾籌、預售等方式，實現線上傳播500萬人次，門店線下宣傳超過50萬人次，訪客近7萬人。蘇寧雲貴川渝等多個省市線下的蘇寧易購門店、易購直營店等紛紛參與進來，1000多位銷售人員在持續推進相關工作。

(圖：蘇寧易購中華特色館上線劍河小香雞)

社會各界廣泛關注

土雞銷售結果提升雞農信心

蘇寧此次發起的電商扶貧行動不但得到了農業部的指導，也得到了貴州省商務廳、農委以及當地政府的大力支持;同時攜手貴州雷阿哥生態農產品開發有限公司  和遵義供銷電子商務有限公司組織開展供應鏈、物流、運營等整合工作;為了讓農户手裏的“劍河小香雞”順利地從山裏走到城市居民的餐桌，確保整個過程中的安全與質量，蘇寧團隊在檢測、屠宰、包裝等整個流程費勁心思。通過聯合地方相關部門，確保每一隻雞經過屠宰品質檢測後，直接進行無菌真空包裝打包，保證48小時温度不變，白條雞不變質，確保消費者的體驗。 “原生態 健康小香雞”愛心扶貧行動，不但吸引消費者廣泛關注，銷售效果也極大提振了當地“雞農”的信心，擴大了“劍河小香雞”的品牌影響力。