樂視陰影下的酷派：艱難求變 在動盪中摸索

（原標題：樂視陰影下的酷派：艱難求變）

酷派仍在動盪中摸索。

在面對手機市場飽和，華為、vivo、OPPO等廠商的競爭，以及大股東樂視遭遇資金鍊危機背景下，12月15日，酷派以“改變”為主題發佈了命名為“改變者S1”的新品。

相比於一場發佈會，這更像是一場融資路演。“23歲的酷派初嫁人，雖然嫁的不是很有錢”，劉江峯在開場風趣地説，“現場有投資人和銀行、供應商的高層，可能他們回去以後就要決定到底是給我們雪中送炭還是釜底抽薪。”

手機中國聯盟秘書長老杳也指出，與兩年前相比，想依靠資方融資能力站穩手機市場、挑戰競爭對手難度越來越大。因為包括華為、oppo、vivo等公司的規模越來越大，盈利越來越多，資金實力與靠融資發展的同行相比已經不在一個量級。同時，那些至今沒有盈利或短期內無法盈利的手機品牌生存空間越來越小，因而，樂視、酷派、魅族都在強調盈利。

酷派求變

酷派發家運營商市場，隨着運營商對智能手機主導權的喪失，酷派從前年開始走下坡路。在樂視入主前，從成立電商品牌大神到與360合作，再到全面轉型成立ivvi品牌佈局線下，酷派不斷尋求轉型，不過都不太成功。

根據公告，2015年，酷派收入和毛利降幅都超過40%，2016年則預計虧損高達30億港元（約26.7億元）。

劉江峯此前將酷派的問題總結為：把自己整個產品品牌、規劃和銷售都交給運營商，市場轉型、運營商補貼下降，就不知道怎麼做了；產品質量、設計各方面都中規中矩，卻沒有什麼亮點；再加上品牌渠道操盤又不得當，所以賣得不好。

劉江峯的到來可以算作一個全新的開始。上任伊始，酷派發布了定位年輕人的新品牌cool，本月初又將原來主打年輕市場的子品牌ivvi出售給超多維，不斷梳理品牌。

酷派的改變也表現在渠道上。據瞭解，今年11月，酷派與迪信通簽署了2017年戰略合作協議，金額達25億元，酷派將為迪信通定製精品高端機，同時還將在迪信通1000家線下門店投放2000個促銷員和1800套專區形象。

新發布的“改變者S1”的一大亮點是與著名音響產品商哈曼卡頓的合作。哈曼卡頓為S1進行了軟件到硬件到配件的定製，將其核心算法移植到S1平台上，實現手機的音響般高音質。此外，也在導航、續航、遊戲等痛點上做出了探索。

與哈曼的合作無疑是酷派新產品差異化的體現。但從語音時代開始，手機廠商就開始在音樂上“做文章”，從過去的音樂手機到後來的HiFi。oppo、vivo也曾主打過“聲音”，但目前都已將核心賣點轉向拍照，至少聲音已不再作為最大賣點。因此，消費者對S1是否買賬，也許還需要考量。

機會幾何？

手機市場風雲變幻，昔日的“中華酷聯”裏只有華為實現了突圍。根據市場研究公司賽諾的數據，2016年上半年，內地智能手機整體市場銷量為2.5億部，酷派品牌排至10名。

而樂視的資金鍊危機，無疑為剛加入樂視生態打算重塑品牌的酷派蒙上陰影。

11月6日，樂視控股CEO賈躍亭在內部信中稱公司發展節奏過快，近幾個月供應鏈壓力驟增，對手機業務持續發展造成極大影響。次日，酷派集團股價下跌17.56%，市值一日蒸發11.6億港元。而後，酷派股價不斷下探，截至12月15日收盤，股價為0.75港元，已創7年最低價。

關於今年預計虧損30億港元的原因，酷派集團在公告中稱，主要由於對比2015年同期，截至2016年10月31日的10個月銷售減少約43%。

關於銷售的下降，酷派集團歸結為，主要是本地智能手機市場衰退及競爭激烈，及2016年下半年只推出一款新智能手機產品，且一直專注於清理庫存。

儘管如此，對於“明年盈利”的目標，劉江峯依然堅定。不過，渠道、產品、品牌、資金，統統都是擺在眼前的問題。

酷派一直以來缺乏線下渠道運作的經驗，而劉江峯本人亦無線下運作經驗。雖然ivvi品牌主打線下，但ivvi的運營方酷派移動持續虧損，根據公告，2016年前10個月一共虧損6136萬元，2015年虧損為2435萬元，2014年虧損為90.7萬元。

老杳向21世紀經濟報道記者分析指出，酷派目前是重頭再來，短期內線下的爆發需要大量資金投入，這顯然不適合當前的酷派。對酷派來説，短期內應該仍會以電商渠道和運營商渠道為主；產品路徑上，酷派會和360的策略比較像，不做低價，堅持中高端，同時做好產品，不追求銷量。