張近東會盟楊東文 2017蘇寧協同助力創維再突破

近日，創維集團CEO楊東文一行現身蘇寧總部，與蘇寧雲商董事長張近東及高管團隊就2017年的戰略合作開展深度會談。會談中，雙方敲定了2017年線上銷量增長100%的目標，同時蘇寧將成為創維品牌銷售的第一渠道。

全年線上增長100%聚焦單品和精準營銷

100%線上增長這一目標的確定，與蘇寧2016年遠高於行業的線上增速有着很大的關係。事實上，2016年，創維在蘇寧的線上增速就已經接近80%。而這個增速“怎麼破”，這從兩位大佬談話時頻繁提及的“單品定製”和“精準營銷”等詞語中就可以找到答案。

2017年，在現有合作的基礎上，蘇寧會進一步將數據運營的能力向創維開放。通過大數據，雙方將圍繞用户需求，打造更多差異化的明星產品。另外，未來創維將在專供機型、大單包銷、新品首銷等方面優先支持蘇寧。

與此同時，雙方還將深挖潛消費者需求和蘇寧2億會員的消費行為數據，針對市場新需求、不同會員需要，制定差異化促銷方案，精確抓取潛在消費者。蘇寧與創維還將建立消費者行為數據模型，成立聯合會員俱樂部，大膽突破現有營銷模式，實現市場推廣裂變。

滲透雲店與農村直營店打造創維新突破點

在此次會談中，楊東文尤其提到，不僅要把規模做上去，還要藉助蘇寧互聯網零售運營的優勢，擴大創維中高端產品的市場份額，進一步推動品質化發展。

蘇寧易購雲店和蘇寧易購直營店作為蘇寧互聯網零售運營過程中率先落地的兩大重磅產品，對於創維而言，顯然是一次發力的機會。

圍繞蘇寧在線下實體的互聯網化運營，創維表示2017年全系產品將同步登陸蘇寧門店、蘇寧易購主站、蘇寧易購直營店及蘇寧易購天貓旗艦店。依託蘇寧易購、天貓平台的大量線上流量資源，結合蘇寧近1600家線下門店的線下渠道優勢，再加上1700餘家蘇寧易購直營店對三四線市場的覆蓋拉伸，促進產品的渠道下沉，實現三四級市場的搶佔和突破。

蘇寧創維聯手共謀客廳互聯網化

作為國內領先的互聯網零售商，蘇寧很早就在“客廳”方面做了深入的佈局。早在2013年蘇寧就已經了有了佈局“四端”的設想，經過PPTV智能電視的成功試水，蘇寧在進入客廳的道路上收穫了更多的信心。此後，蘇寧不斷完善自身的O2O戰略佈局，形成了門店端、PC端、移動端以及家庭端的四端格局。而創維也在不斷推動內部產品的智能化落地以及產品、技術、軟件、系統等層面的對接，謀求智能家電轉型。

可以説，蘇寧和創維的“客廳戰略”不謀而合。雙方高層在此次會面中，也在互聯網智能電視、物流、蘇寧雲智能等領域的合作達成了共識。記者獲悉，蘇寧在此次會談中明確表明，要將互聯網零售資源向創維進行最大限度的輸出。同時，在金融上提供融資鏈，在體育領域與創維加強體育內容營銷合作。

蘇寧的全產業全渠道投入，與創維的品牌和技術累加在一起，相信雙方在2017年將會創下亮眼的佳績。