快火CEO耿巍：直播行業需要新鮮的 “熊貓血”

移動直播這股風，來的快去的也快。短短一年時間裏，不論以YY、9158為首的傳統秀場轉型而來的老玩家，還是花椒、映客、一直播等為代表的異軍突起的新玩家，各家都在瘋狂跑馬圈地。除此之外，作為直播的下游產業，以快火、娛加、如涵為代表的網紅孵化公司也在摩拳擦掌要來個一決雌雄。年初還處在風口浪尖的直播產業，年底就被“進入下半場”。

廣義上的“直播下半場”如何定義?直播產業的上下游各大玩家們想要在這片殘酷的紅海中勝出，手握哪些王牌?如何在產業中獨闢蹊徑獲取更大的價值?起源於YY直播的後起之秀快火CEO耿巍認為：直播行業需要的是新鮮的 “熊貓血”。

做流量讓你活下來，做內容讓你活得更久

“真亦假時假亦真,無為有處有還無”。且不説“移動直播進入下半場”這句話是真是假，但是有個結論是這波下半場言論中的一個共同點，那就是直播其實還處於風口，而直播的風口不在流量的獲取，而在粉絲的留存，攻克的重點是產業鏈上游的管理，例如直播內容的專業化打造升級和網紅專業化培養塑造。

直播行業的下半場其實是BAT做了其中的催化劑。百度CEO李彥宏曾在央視“開講了”中説：“現在的創業者，只能去做跟我不一樣的。跟我一樣的東西他可能沒機會了。”慶幸的是直播不是BAT最先涉足的領域，不幸的是BAT後來居上，已經入局。縱觀風頭正勁的幾家直播平台，大多與BAT有着千絲萬縷的聯繫。靠主流秀場模式獲取大量流量之後，下一步該怎麼走?作為天使投資人的徐小平給出的答案是：最終留下的將會是真正做內容的人。但真正做內容的人在哪裏?他們是單槍匹馬的自己幹，還是依靠平台發力，或許這是不再拼顏值的直播時代，亟需考慮和關注的問題。

快火創始人兼CEO耿巍表示，“作為專注國際化多領域的KOL孵化的團隊，快火的目標就是在移動直播時代，給各大平台輸出更專業的內容。”

對很多人來説“快火”還相對比較陌生，但説起直播鼻祖YY China公會相信都會有所耳聞。起源YY平台第一大公會China公會的快火，作為國內最大網紅公會China公會前身，自誕生以來便擁有與身俱來的優勢。專業成熟運營團隊帶來的還有上下游全鏈條的藝人管理。相對於傳統直播內容製作等方面的不足，快火通過紅人經紀的形式，實現藝人培養、內容製作、內容輸出等方面的全鏈條管理。

直播打賞讓你獲魚，多渠道發展讓你獲漁

秀場直播吸引了關注，內容直播增強了粘性，直播+則是內容生產者和平台、經紀公司存活發展的經濟命脈。據預計，2020 年，直播為代表的網紅市場規模有望達到千億級別，而未來五年年均增長率將在30%左右。因此，不論是對直播平台、網紅經紀公司還是網紅個人而言，如何獲取更多關注，並實現人氣變現，成為最重要的問題。

以秀場直播為代表的模式，競爭已經趨於白熱化。一直以來，靠直播打賞是現在直播品台和內容生產者獲利的主流手段，在剛剛過去的36氪的獨角獸大會上，《奇葩説》選手馬薇薇也説，對於直播的網紅來説，競爭激烈，靠一個大爺包養(打賞)是不可能了，靠一羣大爺包養(打賞)雖然是可能的，但這些大爺還是會有厭煩你的那一天。現有的打賞模式也將會遇見天花板，直播平台的盈利最終還是要靠廣告、營銷等商業化的運作。而這一運作方式單靠網紅個人實現起來難度可想而知，除打賞之外的變現模式的創新，而這個創新不只是直播平台，還包括網絡紅人自身。

區別於傳統的經紀公司和公會，像快火、娛加、澤韻等網紅孵化器出現能夠更“因材施教”地解決這一痛點。例如快火，從China公會中孕育而生，成熟團隊運營摸索出一套獨創的“RSTMAL”全鏈條整合模式的方法論。這一方法論可以解讀為招募(Recruitment) 篩選(Smartscreen) 培訓(Training) 策劃(Mastermind)扶持(Assistance)變現(Liquidity)的六大機制。其中，在策劃機制上，陪伴式的培養，為藝人提供從生活到內容全面的輔助，靈活的團隊大腦結合藝人自身特質與時下熱點策劃優質內容;在變現機制上，廣告、遊戲、電商、電影等多種創新式玩法的營收模式;在扶持機制上，除日常直播外，提供花椒直播、淘寶直播、YY直播、騰訊視頻等多渠道推廣資源以及提供電影拍攝、廣告拍攝、電視欄目、商演等多種線下傳播機會。

對於像快火這樣的專業孵化器，盤活了平台、主播、行業上下游的健康發展。其意義在於專業化的主播網紅孵化，對於平台來説，不僅能夠真正幫助其在素人主播內容輸出的短板，而且有效的緩解平台單一靠打賞營收的尷尬現狀;對於主播來説，通過行之有效的方法持續輸出優質內容，為其提升知名度和財富度;對於行業來説，淨化行業的輿論環境，連接上下游的各個鏈條，成為內容升級和內容變現的參與者和推動者。

對於整個行業的前景觀察來看，“上半場”“下半場”似乎無關緊要。把握好產業升級方向，才會使直播行業的探索者們能夠減少風險，少走彎路。秀的內容始終來自專業的機構，作為技術提供方，直播平台們也應該深知這點，利用傳統媒體向新媒體形態的轉變，直播平台們倒是可以在其中撈一杯“內容升級”的羹。而這對花椒、映客等資深直播平台，以及快火等新興品牌而言，既是機遇也是挑戰。