凱度零售諮詢在京發佈快消B2B報告

近日，快消品B2B平台進貨寶在北京舉辦了題為“變局—快消B2B元年渠道之變革”的發佈會，可口可樂、聯合利華、瑪氏等製造商出席了活動。會上，零售諮詢公司凱度零售發佈了《2016年中國快速消費品互聯網B2B市場報告》。

據悉，該報告從品牌商、經銷商、零售終端以及B2B平台四方入手，解析快消B2B行業現狀及發展趨勢。凱度零售諮詢從事零售和購物者研究，持續跟蹤1200多家零售商，掌握超過2億購物者的消費者數據。

報告中指出，快消B2B從2013年開始佈局，在2016年迎來高潮。截止2016年11月，市場上共有70多家快消B2B平台，今年共獲得了超過50億元融資，但是行業仍處於起步階段。數據顯示，線上B2B佔據市場份額在不斷增長，但是隻有16%的小店嘗試通過B2B平台訂貨。

在資本、創業者線上渠道瘋狂的時候，傳統小店數量為680萬家，廣泛分佈在各線級市場，覆蓋龐大購物者購物者基礎，仍然是流通的重要組成部分。但是，他們面臨着進貨繁瑣、效率低下、議價能力弱，同時質量無法保證。

對於廠商、經銷商而言，如何觸達這些終端門店，是他們更關注的問題。在報告中，凱度諮詢調研顯示，超過一半的製造商依賴超過200個經銷商已實現現有市場覆蓋。同時，對於經銷商而言，他們也面臨着資金、庫存等壓力，利潤被層層剝削。

雖然，B2B平台對傳統分銷的滲透不夠、終端服務能力不足，但是快消品困境註定要由B2B來破局。對於B2B應該怎麼做。進貨寶CEO王成表示，平台的價值在於提高交易效率、供應鏈效率、人員效率及資金使用效率。要去中間化，就是要扮演好中間者的角色，而不是在流通上增加一道工序。

而在具體執行上，王成表示，進貨寶做自營，用更明智的方式，讓資金更有效率，通過統倉統配等方式幫助廠家做標準化的執行。當然，最重要的是提高對上游品牌商和下游終端客户的服務能力。他預測，未來行業出現的獨角獸可能是區域性的平台，同時，全國性的更多會是撮合型平台。

對於行業未來，報告預測，到2018年，B2B平台將出現3300億元的訂貨額，佔據品牌商傳統通路出貨源的18.7%。將有44%即267萬家小店會選擇B2B訂貨，佔據小店訂貨的50%，每次訂貨額約1500元左右。另外，報告指出，小店數量將由目前的680萬家減為613萬家。

另外，託比網首席分析師申飛在會議上做了快消品B2B的報告，提到快消品B2B將在中國電子商務協會B2B行業分會發布的百強榜中佔據11個席位。而在行業風起雲湧、競爭日漸激烈的情況下，究竟行業將如何發展、平台如何破局，讓我們拭目以待。