平台、網師、1.3億用户，他將構建一家新“阿里”-中原財經網

互聯網下半場成了一個熱詞，TMD(今日頭條、美團點評、滴滴出行)被視為下半場打破BAT格局的新勢力。鹿死誰手，尚未可知，在互聯網教育領域，也有一股新勢力——滬江。

説起來，這並不是一家年輕的創業公司，15年前，一個網名阿諾的大學生創辦了這家公司。阿諾名叫伏彩瑞，他從一個校園外語學習論壇滬江語林做起，起起伏伏，幾次轉型，去年完成D輪融資之後，滬江成為一頭獨角獸。憑藉其平台性、技術性基因以及1.3億用户，滬江具備了顛覆能力。

眼下，人工智能、直播等技術手段為互聯網教育帶來了新的想象空間，“網師”逐漸成為一個新的羣體。某種程度上，這一羣體就像當年支撐阿里巴巴崛起的網商，誰能夠有效聚攏網師羣體並提供優質服務，誰就可能成為互聯網教育行業的“阿里巴巴”。

對於包括滬江在內的互聯網教育公司來説，這是一個轉變，未來獨立老師羣體將越來越大，機構可能被解構，這也是一個機遇，依託網師可能成為巨頭，網師將成為互聯網教育行業爭奪的重點資源，一場爭奪戰已經打響。

12月19日，滬江CCtalk正式豎起了“網師”大旗，在行業內發出“匯聚天下網師”的聲音，共築教育新生態。

有必要先搞清楚什麼是網師?

“我們發現在CCtalk(滬江旗下即時互動教育平台，可以通過“直播+錄播+互動”方式模擬真實課堂教學場景)這個開放的平台上，有一個羣體正在悄然崛起，有人把這個羣體稱作‘知識網紅’，但是在滬江眼裏，他們是重新定義在線課堂的‘網師’。” 滬江合夥人、CCtalk總裁陸堅表示，正如Apple iTunes讓獨立音樂人可以不依附唱片公司來發行自己的音樂，App Store讓獨立開發者可以不加入軟件公司來開發和銷售自己的軟件，滬江CCtalk希望能夠吸引和匯聚所有獨立知識傳授和分享者，併成為為網師提供功能全面的在線課堂與超值回報的教育平台。

在滬江合夥人、CCtalk副總裁孔薇看來，網師主要是指那些能夠充分利用互聯網進行教學，並能在平台上獲得持續的收入，擁有獨立人格，能在教學過程中收穫尊嚴和樂趣的羣體。例如近幾日全國部分學校宣佈因霧霾而停課之時，CCtalk網師通過在線直播、互動教學的方式幫助學生身臨課堂，打破時間和空間限制，情急之時個人價值得到最大化體現。

無論如何定義，網師都是非常重要的資源，是教育中不可或缺的關鍵因素。百度總裁張亞勤就表示，在線教育一定是趨勢，因為它的效率、體驗在不斷提升，但是在線教育目前還不能完全替代名師，“我也不認為在線教育最好的模式是替代名師，而應該是人機結合。”

過去兩年，互聯網教育可謂冰火兩重天。

2014年被稱為在線教育元年，在資本的助推下，多家在線教育平台出現，幾乎涉及教育行業各個細分領域，其中以K12領域為主，包括O2O、C2C等多種模式。

但隨着資本寒冬，一批公司快速倒下。據不完全統計，2015年關閉的在線教育公司遠高於10%。目前，國內在線教育機構中70%的K-12在線教育企業處於虧損狀態，15%企業營收持平，盈利的企業只佔5%。今年6月，51 Talk在紐交所成功上市，但其商業化困境仍然待解，11月發佈的截至2016年9月30日Q3財季的財報顯示，運營虧損 1.24 億元，去年同期為 8950萬元。

2016年開始，商業化成為K12等在線教育公司的首要任務。

瘋狂老師創始人兼CEO張浩説，瘋狂老師2015年的戰略是GMV、2016是收入，2017年則是利潤。2016年仍將全年虧損，在今年年底之前實現單月盈虧平衡。最近，猿輔導CEO李勇則表示，2016年猿輔導實現了1.2億元的收入，形成了可規模化收入的在線教育模式。

相較之下，滬江的壓力則沒那麼大，2016年“雙十二”一天，其總營收就突破了1.02億元。其實，滬江與這些公司並不一樣，準確説滬江不是一家在線教育公司，而是互聯網教育公司，這是兩個不同的概念。

一家互聯網教育公司的CEO向我強調，在線教育與互聯網教育不能劃等號，他非常認同百度對於互聯網教育的分類，有四類：第一是課程研發供應商，就是在線教育賣課;第二是內容提供商，比如做數字出版的中文在線;第三部分是工具，直播、錄播、題庫等;第四部分是中間頁渠道商，也即導購平台。

滬江有四大業務體系，包括學習資訊、學習工具、社羣學習平台、優質課程平台，涵蓋了語言、留學、升學、職場興趣等內容。此前，大部分競爭對手，要麼在線授課為主，要麼工具為主，O2O則主要在師生間搭建平台，隨着解決商業化問題，活下來的在線教育公司也逐漸打造教學測練的閉環。

在滬江的業務體系中，滬江網校是成熟的B2C模式，這為其提供了穩定的收入，使其有資金、能力和空間探索更多的可能性。網師羣體出現，滬江當然不會錯失機會。數據顯示，目前CCtalk線上約有2500名網師，不乏年收入過百萬的老師。

這也是一把雙刃劍，目前滬江網校之外的其他業務還沒有成熟的商業模式，主要依靠滬江網校來輸血，其成本不可謂不大。但要成為一個互聯網教育平台，滬江網校之外的其他業務體系又必須搭建，沒有捷徑，否則難成平台。羅馬不是一天建成的，其中風險也不可小覷。

網師羣體能給滬江帶來什麼?目前滬江1.3億用户，大量優質網師又恰好能夠吸引更多用户，個性化、多樣性的C2C業務將使得這個互聯網教育平台更為完善。

阿諾認為，老師就像滴滴平台上的車主，只要有生意就攔不住，所以擁有多少老師數字沒有意義，只要為這種職業提供了薪水就有人來。難的是要給老師提供源源不竭的生意，補貼是一種給生意的方法，但不可持續。至於收入，阿諾持樂觀態度。“如果搞不明白，可以去研究一下淘寶，總有辦法找一個盈利模式。”

B2C滬江網校、C2C的CCtalk平台、開心詞場等多種工具、1.3億用户……滬江的互聯網平台已經初具規模，但要成長為教育行業的“阿里巴巴”還有很長的路要走。