借熱點造爆款原來有門道？聽聽百家號“西安幫”怎麼説

前言：【百家號優質作者談內容創業系列報道】2016年，內容創業很火，也成就了不少寫字為生的人。而隨着BAT等互聯網巨頭的加碼，2017年內容紅利無疑還會更大，那麼究竟如何才能趕上這波紅利?作為一個作者，怎樣才能持續寫出爆款文章?為了解答這些問題，我們採訪了30個頂級百家號作者，他們已經走到內容創業者的金字塔塔尖，他們是投資人追着給錢的一羣人。我們把他們的觀點和乾貨形成了一個系列報道陸續分享給大家，對於內容生產者而言，這絕對是價值幾億的乾貨。

本文是系列報道的第十三篇。文章主人公是百家號“西安幫”創始人王先科。從媒體人到內容創業者，他憑着敏感的“嗅覺”抓住了內容創業的機遇。短短幾年時間，他從毫無經驗到輕車熟路，從無人問津到成為擁有幾百萬粉絲的大V，甚至建立了自己的本土自媒體矩陣。一篇優質的爆文上線3天便能突破500W閲讀量，日常文章10W+的閲讀量是常有的事。12月21日，王先科受邀來到百家號“內容創業中國行”西安站現場並接受採訪，分享了“西安幫”迅猛成長背後的乾貨心得。

內容創業拼的不止是文采和創意，更是策略和技巧。在某些情景下，做一個成功自媒體賬號，難度不亞於駕馭一個公司。

在西安的一家傳統媒體積累了八年，王先科這幾年逐漸轉型做內容創業。他創立的“西安幫”能夠快速取得高收益和大量粉絲，其決定因素不在於多年媒體經驗，更重要的是王先科在創立之初就已經想好了自己要做什麼。取捨之間，“西安幫”的定位迅速明朗，在西安本地贏得了穩定而紮實的受眾羣。

立“身”之本：地區化+多平台

假設我們把互聯網時代內容創業者的訴求簡單歸結為影響力和收益量，王先科已經把這兩個問題都考慮清楚了，甚至他對整個市場都有沉下心來研究。“類似於‘咪蒙’、‘視覺志’等大號，它往往呈現出某一種調性，比如文藝、搞笑、嚴肅等;地區性賬號與集中於某一垂類的賬號稍有不同，地區性賬號的受眾往往更加關心其所在地區的消息，比如當地新聞、當地美食等，所以賬號傳遞的信息是否具有實用性更為重要。”作為“西安通”，做一個服務於本土的賬號是他的不二選擇。

內容分發的平台對於內容創業者來説也尤為重要，這不但決定了影響力的輻射範圍，更意味着收益將從何處來。“微信公眾號的最佳紅利期已經過去，現如今，各大自媒體平台紛紛湧現，內容創業者有了更多選擇，大家可以根據賬號的發展方向選擇入駐的平台，並持續優化。未來‘西安幫’將根據各個平台的運營效果，進行篩選和着重培養，優化多平台的運營佈局。”

在西安的自媒體圈子當中，百家號被稱為“單價王”，因為同樣閲讀量的文章，在百家號平台創造的收益可以達到其他平台的十幾、甚至幾十倍。在“西安幫”“多平台”的運營佈局裏，百家號已經成為重要一環。

“自媒體還是要跟熱點”

在王先科看來，想要快速被用户看到，最好的方式就是借熱點造爆款。這一想法也被多數的內容創業者認同。實際上，借熱點的“門道”很多，失敗的案例也層出不窮。“西安幫”很注意借熱點的技巧。“追熱點要在自己的領域之內，不能過界。比如一個做美食的公眾號，就不適合跟‘林丹出軌’這樣的熱點，賬號中硬蹭熱點的文章過多，用户會極容易產生厭惡感。我還發現有些自媒體為了跟熱點而跟熱點，甚至用一些專門吸引人眼球的低質標題騙取閲讀量，這就走了歪路。”

王先科把借熱點的原則歸納為亮點，一是多關注本地人最關心的東西，把它與賬號的調性融合;另一個是快速反應，尤其是新近發生的與用户生活密切相關的事件，配合精心設置的標題與恰當的配圖，引起大家的共鳴。“比如最近西安開啓了機動車限號措施，我們得知消息後，立刻在‘西安幫’發佈了與限號相關的信息，並在導航欄中添加了‘尾號限行’欄目，方便用户第一時間獲取最新消息。去年我們也做過一篇關於西安交警執法的熱點文章，這篇文章發佈僅3、4天，便得到四五百萬的閲讀量，每天帶來粉絲2萬多。這就是熱點的影響力。”

內容和商業營銷的界限越發模糊

目前自媒體最主要的變現方式是流量分成與原生廣告。生硬的插入式廣告已經越來越難在如今的網絡環境下生存，原生廣告，或者説，廣泛意義下的內容營銷，是內容創業者需要着重考慮的問題。

在商業合作上，王先科認為，好的營銷方式，是能夠為用户提供讓他們感到舒服的內容，同時將品牌、產品和廣告默默地植入其中，而不是通常意義上的新聞稿、軟文。他表示，“不接硬廣、標題黨、低質廣告是‘西安幫’的原則。在涉及到商業合作時，我們首先會考量產品與賬號調性是否一致，怎樣包裝才能讓用户讀起來舒服;當確定合作後，團隊成員會聚在一起頭腦風暴，尋找廣告與‘西安幫’最恰當的融合點。”

談及“西安幫”及其自媒體矩陣的發展方向，王先科展示了他的暢想，“自媒體矩陣是時代發展的大趨勢，我們將繼續完善多平台矩陣建設;在內容方面，VR、直播、微電影都是我們團隊正在考慮佈局的部分，我們相信，內容依舊是王道。”