那些為了明天而花掉的錢，噠噠英語幫你賺回來

在線教育的市場近幾年很火。這是一個無論身在互聯網行業與否，都能夠感受到的事實。從2013年起，在線教育的市場保持了每年50%的增速。2015年，在線教育的融資突破18億美元。最近三年大概1000多個在線教育項目湧現，其中獲得融資的竟然過半。

業內人士多半都會承認，這其中自然有狂熱導致的泡沫存在。於是在2016年，在線教育的融資額比上年收縮了23%。但是其中仍舊有十數個項目的融資過億，其中以外教一對一形式的項目最為受追捧，例如噠噠英語。這家公司在2016年末再次獲東方富海領投的數億元B+輪融資，B輪投資方湧鏵繼續跟投。在獲得本輪融資之前，噠噠英語曾獲得青松基金的天使投資，龍騰資本、飛馬基金以及青松基金的A輪投資。能從資本追逐中脱穎而出，可見其在運營模式上有着佔據優勢的競爭力。

教育，尤其是0-18歲的教育，在眾多中國家庭的心目中依舊是為孩子鋪就成功道路的重要手段，對其的投入程度已經遠超歐美國家。雖然在理財專家的專業意見中，一個家庭對於教育的支出比例最好控制在15%左右。但是在2012年就有國家權威數據指出，中國家庭的教育支出佔到了全年家庭收入的30%以上。而在美國，除開大學教育的學費較為昂貴之外，孩子的教育尤其是早期教育的開支，只會佔到家庭收入的10%左右。這種比例上的差異，並不是因為中國中小學教育昂貴，而是因為家庭對於課外教育的熱衷。

而且從地域上來看，三四線城市的家庭收入雖然和一二線城市有着懸殊的距離，但是在兒童教育的支出態度上，卻有着盡力追趕的態度。這其中可能有力爭上游的壓力，也更可能是因為三四線城市的優質教育資源相對比較稀缺的原因。*根據艾瑞「2016年中國家庭教育消費者圖譜」的數據顯示，在三四線城市中，有50.3%的家庭會選擇在線教育，這個比例甚至超過了線下課外輔導的比例。*而這樣的選擇，無疑是因為家長們深信，突破了地域限制的互聯網上有更多優質的教育資源可以選擇。

噠噠英語是一個典型的外教一對一模式在線教育項目，*它的「固定教師」模式是最大的亮點。*家長可以在噠噠英語中選定一個主修課老師，隨後孩子的所有課程都將由這名老師負責。當然，孩子同時也可以在輔修課中自主選擇老師，做到主輔結合。*這種固定搭配無疑是最有益於課程學習的完整性和延續性的，有助於老師掌握教學進度，也利於家長追蹤教育成果和責任。*而它提供的優質外教資源和課程，都是除了一線城市中難以見到的。因此儘管課程定位屬於中高端，噠噠英語依舊有60%的客源來自於二三線城市。

換句話説，教育資源的緊缺，除非制度約束供給，否則商業公司會以極快的速度配平服務市場。

此外，噠噠英語在其平台上打造了一套完整的教學體系，在這個定位裏，它不是扮演課外教育的補充角色，而是一種力求佔據主導地位的資源課堂，它所研發的課件內容也經過了MAP測試，能夠支持一對一的學生評測程序。

對於70、80後家庭來説，K12階段的輔導和語言教育是絕對的剛需，任何一個家長都還記得自己當年在高壓和匱乏的資源下的痛苦。花費更多，去換取孩子的成長和快樂，是每個家庭都願意承擔的開支。

市場的狂熱，自然也催生了各類應接不暇的營銷大動作。從2013年開始，各大語言培訓機構開始使用明星代言人並在線下進行大量户外投放，瘋狂轟炸大眾的視野。

而在線教育對於如何活用網絡紅人則更是得心應手一些。噠噠英語在今年連番爆出大動作，先後和迷濛、粥悦悦、Papi醬等知名的紅人進行營銷聯合。其中和Papi醬的合作更是大手筆，合作週期長達一個月，不僅包括在「Papi 醬的週一放送」中的視頻貼片硬廣植入，在「Papi 不定期更新的日常」中的內容軟植入，以及在papitube平台上進行了大量的露出等。和Papi醬的合作給噠噠英語這個一貫對營銷戰術頗有心得的品牌，帶來了達到行業峯值的百度指數曲線，同時也讓Papi醬的粉絲羣體對品牌有了深度認知。

國內年輕人羣的收入一直呈現上漲趨勢，但是經濟放緩帶來的社會競爭壓力卻越來越大。而與此同時，社會的開放度和世界的透明度在增大，所有人對於進步的渴望，會直接與教育的需求掛鈎。雖然從大範圍來看，在線教育的項目存活率並不算太出色，但是獨特的項目和切合實際需求的產品是絕對有巨大生存空間的。

教育，意味着一個國家的可能性。而湧入這個領域的錢，都是為了明天而花掉的錢。也許資本是為了明天的收益，但是億萬心有所逐的消費者，則是為了自己或者後代明天的一份美好。