秦時明月：QQ看點是IP粉絲外拓的“商業中心”

“我最大的擔憂就是越來越看不懂年輕人的喜好” 最近馬化騰在接受採訪時提到，這大概是所有互聯網人思考的問題——如何討得年輕人喜歡。但是二次元似乎天生不用擔心這點。一部擁有近十年曆史的動漫《秦時明月》不僅收穫了逾35億的點播量，更匯聚粉絲形成了各自的社羣，例如在嗶哩嗶哩網站，網友自發剪輯的《秦時明月》UGC視頻就超數千條。一位網友翻唱的《秦時明月》主題曲《月光》竟有約110萬的點播，且彈幕滿屏引發熱議。

其實，與此類似的內容在《秦時明月》的自媒體渠道上並不少見。譬如“秦時明月VS偽裝者：違和感已下線”、“前方高甜!七夕不來同人糖嗎”等內容都頗受年輕人喜愛。這種將自身IP與外部熱點結合的內容為秦時明月系自媒體吸引了不少新粉絲。歷經十年的秦時明月仍然活力四射且粉絲不斷增長，今年8月份，《秦時明月》第五部《君臨天下》，在優酷土豆的點播量就超過10億。

當大多數自媒體正在為實現IP化而努力往公眾號以外的世界擴展時，已擁有核心IP的秦時明月則將內容平台，如QQ看點等作為IP粉絲外拓的“商業中心”。

“這是一個地段極好的公眾號商業中心”

在微信剛剛興起的時期，秦時明月就帶着其已圈粉無數的優質內容，昂首入場，並從2015年開始就通過大量的視頻導入方式，為其微信公眾號吸收粉絲，迄今已收穫約100萬的粉絲。早期，秦時明月對微信的定位是從二次元向三次元進軍的一個橋樑，希望能借此圈住原粉絲以外的人羣。在秦時明月看來，微信使用者的年齡層偏高，三次元屬性更強。“但在後來的運營中，我們發現在微信公眾號吸引而來的都是秦時明月的重度粉，所以我們決定微信的重點就是針對粉絲向興趣的重度精選內容。” 秦時明月品牌運營負責人茅中元解釋道。

因此，如何往原有粉絲以外的人羣輻射成了秦時明月亟需解決的問題。

此時，秦時明月把目光轉向了擁有8億多用户的QQ及其推出不久的QQ看點。剛入駐QQ看點不久，秦時明月就迅速吸引了大量粉絲，並且其中有不少為非原粉絲。

坐擁大量年輕用户且二次元屬性較強的QQ看點，原先是被秦時明月作為維護特定粉絲的重要渠道。 但在一段時間測試之後，秦時明月卻發現QQ看點更適合作為品牌和IP外拓的平台。“因為出生先後關係，QQ看點比微信公眾號誕生得晚，加上QQ看點具有‘微信訂閲號 +‘頭條號’，這種算法推薦加粉絲訂閲的模式，讓優質的內容得到更大的曝光，也因此更具有輻射性和跨界性。“秦時明月品牌運營負責人茅中元認為，“微信則相對更閉環，在排除微信外其他渠道導流的前提下，一個微信公眾號如果要擴張，從目前來看最有效的渠道就是吸引用户轉發，提高轉發率。”

因此，在這樣的情況下，茅中元打比方，認為“QQ看點是一個地段極好的公眾號商業中心”。而這個商業中心不僅具備人流量大，而且輻射性和跨界性極強。因為在這裏，不同行業和品牌因為關鍵詞的存在產生了聯繫，這也讓不同羣體產生關聯，不同IP或者品牌也因此能拓展更多粉絲以外的人羣。

其實，這就好比今天大量的快消品會選擇加入強勢的電商平台才能提高銷量，或者餐飲品牌會更多地選擇入駐優質的商業中心，才能獲得更多的“客流”。這種模式在IP行業同樣合適，借力強大的QQ看點平台優勢，通過市場渠道調整打開新的市場，以提高市場佔有率。

入駐QQ看點助攻IP年輕化

再回到QQ看點的用户本身。此前，企鵝智庫曾發佈數據顯示：在所有國內主流社交平台中，QQ中95後用户佔比最高，達到44.36%，排名第二位的為QQ空間，95後用户佔比40.82%，微信95後佔比為20.41，排名第三位。可見依託於QQ的QQ看點用户結構更為年輕化，這樣的用户結構無疑對IP年輕化具有重要的作用。而秦時明月本身的粉絲年齡層是12-39歲，其中12-19佔比 20%，20-29的比例達到46%。因此，自帶年輕屬性的QQ看點對於以動漫為根基的秦時明月而言，無異於一個露天礦藏。事實上，秦時明月也確實嚐到不少甜頭，比如通過結合其他熱點IP或者95後可能感興趣的關鍵詞，如孔子、學霸等進行導流，都獲得了較好的反響。

“IP年輕化無外乎兩件事，一個是內容，一個是渠道。渠道上，我們重點選擇進駐QQ看點，是因為看中這個渠道有最多95後年輕人，如果不佔領這個渠道就會丟失陣地。”秦時明月品牌運營負責人茅中元説，“而內容方面主要是大方向和小細節的問題。所謂大方向，簡單來説就是內容的整體價值取向，我們發現現在的年輕人的社交特色是“趣味”加“個性”，所以我們會看到最近的藍瘦香菇會突然流行，而彈幕成為年輕人看劇的一個流行方式。 ”

基於這些分析，秦時明月在QQ看點的關鍵策略則是側重“垂直話題”。所謂“垂直話題”就是要能夠引起粉絲高度關注且會議論的話題向內容。基於這個基礎，“粉絲感興趣”、“粉絲看了會覺得意外”、“同時非粉絲能看得懂”，成了秦時明月在QQ看點內容篩選的三大標準。

其實，任何IP的成長的過程中，很多環節會不斷稀釋掉原來的粉絲，因此，只有在不斷創造優質內容的同時，並堅持在不同平台不同領域吸引不同的新粉絲，尤其是年輕的粉絲的加入，才能為IP補充新鮮血液。秦時明月及時注入新元素，並尋找新的渠道進行IP粉絲外拓的做法，或許值得其他同行借鑑。