【大所之路】煒衡：必遂必專，締造百年基業
*撰稿 |*林戈；
採訪 | 毛姍姍；
來源 | 智合法律新媒體
“將煒衡建設成為‘百年大所’是全體煒衡人的使命。為此，尊重和重視每一位客户，客户的合法權益至上，將每一個案件做成精品業務，是每一位煒衡律師矢志不渝的追求。”
——煒衡合夥人會議主席、集團管理委員會主席張小煒
煒衡律師事務所於1995年創立於北京，這是一家既老牌又年輕的律師事務所。
説它老牌，是因為它不僅具有深厚的歷史底藴，見證了中國律師行業從復興到變革再到走向輝煌，而且經過21年的發展，其規模已逾千人，專業服務能力得到了客户的認可，並在業內樹立了較高的知名度和影響力。根據2016年英國知名雜誌《The Lawyer》的《中國精英律所創收報告》，其總創收也已位居“中國律所前20強”。
説它年輕，是因為如果它的目標是一家“百年大所”，那麼它才剛剛走過前五分之一的路程。全球政治經濟瞬息萬變，法律服務市場亦風雲變幻，如何縱向打造專業化平台，將一羣兼具專業主義精神和理想主義情懷的律師聚集在一起，根據市場需求提供高端、優質的法律服務是它永恆的課題。
當我們走進煒衡古樸典雅的辦公室，與張小煒面對面交談之後，我們強烈地感受到：締造一家“百年大所”的使命，已經成為一種文化傳承和精神動力，不休不止。它的建所理念，制度設計，平台打造，規模佈局，價值追求，都在圍繞締造“百年大所”這一核心。
文化傳承：注入偉大的基因
“對於中國法律行業而言，上世紀九十年代是一個變革、復興的時代，其經歷了從“國辦所”向“合作所”、“合夥所”的組織形式演變，歷史的車輪滾滾向前，律師創業大潮澎湃起伏，中國法律行業呈飛奔之勢，一日千里，當今許多一流中資所都創立於這個年代，煒衡也是其一。”
1995年6月，張小煒和其他兩位同仁合夥，創辦了煒衡律師事務所。“煒”者，盛大之火也；“衡”者，公平之器也，取名“煒衡”，其寓意為“以光明磊落衡情度理”，依法執業、伸張正義正是煒衡創所的初衷。
在煒衡的歷史上，曾經歷過四次遷址。創所伊始，煒衡的辦公室位於華都飯店，從1996年7月，煒衡第一次遷址入駐保利大廈，到1998年5月遷至福尼特大廈（現商房大廈），到2000年5月遷至友誼賓館迎賓樓，再到2007年9月入駐擁有自主產權的第三極大廈（現中國技術交易所大廈）的背後，都是煒衡規模、實力和品牌的提升。值得注意的是，煒衡的初始合夥人團隊十分穩定，一直伴隨煒衡至今，這與煒衡的辦所初衷及精神文化是密不可分的。
早在1997年，煒衡就提出了*“煒衡三氣”，即不斷鑽研，學習，提高專業能力的“文化氣”；一言既出駟馬難追的“義氣”；敢於擔當，舍小我而成大局的“豪氣”*。
法律是技藝之學，律師當以工匠精神為客户提供最優質的法律服務。在煒衡看來，在提供法律服務時，律師至少應當具備四項基本能力。首先是見微知著、敏鋭的感受力、洞察客户需求的能力；其次是懂行業，知分寸，疏通客户和團隊的溝通能力；第三，客户所尋求的，是有結果的、自身合法權益最大化的法律服務，律師應具備解決客户難題的能力；最後一點，也是最重要的一點，律師應當具有良知和責任感。因此，2004年，煒衡正式將“洞察、溝通、解決、良知”作為煒衡的服務之道；而且就在這一年，煒衡正式提出締造“百年大所”的構想。
2007年，煒衡對事務所文化進行高度凝練，將其賦予煒衡沿用至今的Logo之中。Logo的主體是上下左右四個朝向的“人”以中間星為軸點平等對稱，呈均衡之勢，形成一種天圓地方、和諧平穩的境界，象徵天人合一、陰陽調和、取法自然；以紅色為主色調代則表了光明、輝煌、激情、正義和實力，也使Logo整體上看起來像一團跳動的火焰。四個不同朝向的“人”的設計還藴含着三層含義：第一，法律以人為本，需人人維護，以及煒衡的嚴謹和團隊合作精神；第二，“人”字中間鑽石型留空象徵着煒衡的品牌和實力如鑽石般恆久珍貴；第三，“人”字同時也是四隻豎起的大拇指，象徵着煒衡在業界的佼佼者地位。
2015年，煒衡又提出了*“煒衡四心”，即愛心仁厚，扶貧濟弱，敢於承擔社會責任的“惻隱之心”；對自然規律、法規政策、工作細節的“敬畏之心”；對於客户和團隊的“感恩之心”；為他人服務、維權，維護社會公平正義的“赤子之心”*。而且，隨着時代的發展，煒衡開始就管理效益、分配機制、專業化發展、品牌營銷模式、事務所文化培訓等諸多方面進行升級。
21年發展和傳承，“三氣”、“四心”、服務之道已經深入煒衡人的血液之中，成為煒衡人特有的一種精神特質，併為煒衡的百年大計注入了偉大的基因。
創所之初，張小煒持有煒衡75%的股權。在張小煒看來，煒衡是屬於全體煒衡人的，不是他個人的，只有合夥人之間股權一致，價值理念一致，利益共享，風險共擔，才是真正的合夥，才能做大做強。因此在1998年，張小煒做了一個重大決定，將手中持有的股權與其他初始合夥人平分，初始合夥人的份額大致均等，沒有太大的區別。這並不是張小煒的一時衝動，而是深思熟慮之下的理性抉擇，事實上，這一決定不僅為煒衡未來的發展奠定了基調，也為煒衡的文化注入了平等、互助的觀念，更與煒衡若干年後確立的建所理念不謀而合。
張小煒説：“煒衡的建所理念可以概括為‘三個活着’。一是快樂地活着，在煒衡工作，一定是一種人生的享受。輕鬆的氛圍、和諧的人際關係、舒適的辦公環境帶來的是身心愉悦，這是提供優質法律服務的基礎；二是有尊嚴地活着，煒衡絕不會讓煒衡律師為了某個項目/案子而尊嚴受損；三是有希望地活着，煒衡的發展與全體煒衡人息息相關，無論是合夥人、律師，還是律師助理、行政人員都要能享受到煒衡發展的成果。正如在煒衡的《財務管理辦法》裏，有一條專門的規定，在煒衡工作15年以上的律師，即便不是合夥人，煒衡也會賦予其‘分配權’。”
制度設計：百年基業由此開始
“在整個九十年代，初創律師事務所猶如雨後春筍般湧現，二十餘年驀然回首，如今能在業界聞達的一流中資所不過0.2%。為何？經濟市場風雲變幻，調整的契機已經來臨，粗放式的管理方式再也無法適應現代化的法律服務需求，未來的競爭是制度和人才的競爭。大浪淘沙始見金，煒衡，依然在閃耀。”
在初創期，律師事務所的規模都不大，對管理的需求不那麼強烈；案源是生死存亡的關鍵，只要能拿到業務，創始合夥人們對利益分配機制沒有太大的矛盾，其他問題都不是問題。這是一種粗放式的管理思路，對於立志成為“百年大所”的煒衡而言，當然不適用。
市場在不停地變化，新興業務領域層出不窮，律師業務的利潤來源區也會相應變化，律師事務所必須跟隨市場的變化而設計自身的管理架構和分配機制。作為一家規模化、綜合化的律師事務所，煒衡必須對管理架構和分配機制進行全面梳理，整合全所資源，千里之行，始於足下，百年基業，由此開始。
目前，*煒衡確立了由全球合夥人會議、總部常務委員會及集團管理委員會、各區域所合夥人會議共同構成的三層管理框架。*由張小煒任合夥人會議主席和集團管委會主席。煒衡的最高權力機構是全球合夥人會議，在全球合夥人會議閉會期間，由煒衡各分所主任或負責人組成集團管委會作為常設機構。集團委員會每年舉行兩次會議，對關乎煒衡發展的重大問題進行審議、討論。
為了提高日常決策的效率，在集團委員會的基礎上，煒衡設立了由張小煒、王冰、扈斌、吉劍青、唐波、陳建榮、顧靖7人組成的總部常委會，其中張小煒及吉劍青負責集團發展戰略制定；王冰負責協助張小煒就集團具體事務進行協調和管理；扈斌負責分所的發展佈局工作；唐波任集團秘書長並負責煒衡集團品牌文化建設；陳建榮負責專業化推進；顧靖負責風險管控相關工作。
對於律師事務所的管理，張小煒説：“每家律師事務所的特點不同，其管理體制也就會不同，從來沒有最好的管理體制，適合的就是最好的。但是，有一點是共通的，就是以律師為本。”
分配機制是律師事務所管理的核心，關乎戰略定位、人力資源配置、業務管理流程、知識利用體系等其他制度的建立、完善及執行。
從1995年創所開始，直到2002年，張小煒花了7年時間來設計煒衡的分配機制。這一分配機制從一開始的三十多頁最終刪繁就簡至三四頁，又用了5年時間不斷修復、完善、調整，直至2007年才最終得以落實。煒衡平等、互助、共享發展成果的理念在這一分配機制中得到了最好的詮釋。
合夥人是律師事務所的靈魂，合夥人之間價值觀一致，彼此信任，互相認可是律師事務所發展的基礎，這與公司法人的“資合性”完全不同。合夥人的加盟總有先來後到，但不能因為先來後到而在分配時進行區別對待。*對於每位新加入的合夥人，煒衡都會根據其專業能力、執業經歷和業界資源進行平等對待。*當然，煒衡是一家頗具規模的大所，由於各地政治、經濟、文化特色的不同，具體的分配辦法會有地域性的差異。
律師事務所想要做大，一方面需要合夥人進行業務的開拓，但另一方面，在滿足創收標準的前提下，也不能矯枉過正，崇尚狼性文化，唯創收是論。沒有任何一位律師能夠保證其案源、業務的拓展能夠從始至終“風調雨順”。因此，煒衡確立了一套獨特的財務互助制度，即每位合夥人拿出收入的6%，對短期內沒有收入的、年長的或者面臨難處的律師提供幫助，集煒衡全所之力幫助其克服困境。此外，對於在煒衡工作15年以上的非合夥人律師，煒衡也會給予其一項“分配權”，這項制度是煒衡分配機制中既具特色又具人文關懷的一個設定。
張小煒説：“獨特的分配機制是煒衡合夥人及律師隊伍穩定的根本原因。煒衡的目標是締造一家‘百年大所’，如果沒有人前赴後繼地奮鬥，為煒衡的未來發展作出貢獻，這個目標是不可能實現的。相應地，煒衡一定會對所有作出貢獻的人予以回報，這是一種文化傳承。”
平台打造：律師專業化的舞台
“人類社會從來沒有像今天一樣依賴法治，這是一個律師勃興的時代，只要具備專業能力，境內境外，天地無限開闊。將個人興趣與市場、社會、國家的需求、全球政治經濟局勢相結合，是每一位律師的必修課。為律師施展專業技能打造一個平台，煒衡，正在身體力行。”
專業化、品牌化、規模化、全球化已成為中國一線大所發展的共識，“四化”之中，專業化是基礎。律師個人和律師事務所的專業化發展互為表裏，相輔相成。張小煒希望：“在煒衡的平台上，專業化能像叢生的森林一樣建立起來。”
1、律師個人發展需與社會需求相結合
按照張小煒的理解，律師個人的專業化修煉應當分為三個層次。
首先是律師個人的興趣點。張小煒鼓勵身邊的每一位律師傾聽內心的聲音，找到真正的興趣點，這一興趣點不能是一時的心血來潮，必須是經過深入研究之後仍然不失熱愛的領域，因為只有這樣，在這一領域內才能走得更遠。
其次，光有個人興趣還不夠，還必須真正跟市場的需求、國家和社會的發展、全球政治經濟形勢相結合，唯有如此，律師個人的專業化才有可能真正得以實現。對此，張小煒舉了一個例子——
“近日，煒衡召開了一次專業論壇，名為‘供給側改革中破產法的實施’。供給側結構性改革旨在調整經濟結構，使各要素實現最優配置，以提升經濟增長的質量和數量，這就是國家和市場的大勢所趨。對於在破產重組領域的律師而言，必須深入鑽研，明白律師在其中所能起到的作用，才有可能拿到業務。”
第三，律師的專業化不僅包括掌握該領域的法律專業技能，還應當具備豐富的社會經驗，對行業知識瞭如指掌。
2、縱向打造專業平台
煒衡曾經一度對專業平台實行橫向打造，概為言之，就是根據地域特色和分所優勢，將各個分所的業務特色集中在部分業務領域。然而，單一地域、單個分所對全國乃至全球市場的輻射範圍十分有限，而且很容易就達到了業務發展的天花板。因此，煒衡改變了戰略思路，將橫向打造轉換為縱向打造，即以北京總所為龍頭，引領全國各分所，整合市場行業信息和事務所優勢資源打造一個專業化的平台。
煒衡已經注意到互聯網技術對於律師事務所管理運作和品牌塑造的重要性。下一步，煒衡還將會事務所的整體運作和互聯網相結合，並且利用互聯網技術做好整個事務所和煒衡律師的品牌。
張小煒説：“每一位優秀的律師，都應當讓世人知曉。希望通過煒衡平台，能夠給予律師更充裕的發展空間和更多的發揮專業能力的機會。”
目前的煒衡已經湧現了多個優勢業務領域和領軍律師。在破產重組領域，煒衡多次被《錢伯斯亞太指南》和湯森路透ALB評為該領域的領先律師事務所，最高人民法院供給側改革十大案例之一的北京利達海洋生物館有限公司破產清算案即出自煒衡尹正友律師團隊的手筆。*刑事辯護是煒衡的傳統王牌業務之一，*全國聞名的“李天一案”二審代理律師之一即為煒衡的李肖霖律師。*房地產建築工程部是煒衡最早成立的專業性部門，*煒衡的房地產律師團隊代理了大量具有較大社會影響力的案件，2015年，最高人民法院審理的練達公司與陽江市國土局土地掛牌效力爭議一案即由煒衡楊明、鄒新文2位律師代理。
近年來，*煒衡的公司法律服務、金融證券、知識產權等業務領域都處於高速增長階段，*趙繼明（公司法業務領域）、陳建榮（金融資本市場領域）、吳新華（商標法領域）都是煒衡在該業務領域內的領軍人物。
從這個角度來説，煒衡縱向打造專業平台的戰略已經取得了相當的成效。
3、開放包容方具英雄本色
打造為每一位律師施展專業技能的平台，是煒衡的百年大計。煒衡願意為律師塑造品牌，使其專業能力更加凸顯，成為業界翹楚，相應地，煒衡律師的發展也促使煒衡自身在品牌化、規模化、國際化的道路上越走越遠。
張小煒説：“凡是煒衡培養的律師或者在煒衡工作過的律師，都帶有煒衡的文化印記。煒衡所秉持的，是開放和包容的心態。或許，煒衡培養得律師未來不一定在煒衡的平台上發展，但煒衡為社會和整個律師行業輸送了人才。同時，煒衡歡迎曾經離開的律師回來，只要煒衡的發展理念和他個人的價值追求相契合，隨時都可以回來。”
煒衡佈局的下一個十年
“中國的大所時代已經拉開帷幕，在完善國內佈局之後，國內一線大所已殺向國際，煒衡也身居其間。未來的全球法律市場，將不會是歐美律所的天下，中國律所必有一席之地。”
毫無疑問，目前煒衡已是一家全國性大所，其網絡覆蓋了北京、上海、深圳、南寧、西安、天津、廈門、寧波、南通、廣州、延安、石家莊、成都、煙台、長沙、瀋陽、杭州17個城市，均屬於中國的重要城市。澳大利亞悉尼、美國硅谷是煒衡進軍國際化的起點，加拿大分所目前正在緊鑼密鼓的籌備之中，我國香港特別行政區、日本東京、歐洲地區則是煒衡的下一站。
對於分所，煒衡始終貫徹縱向平台思維，在整合全所的業務資源，突破地域發展天花板的基礎上，採用一定的扶持政策。對於新開設的分所或者新加入的團隊，頭兩年，煒衡允許其獨立經營，但同時，又確保煒衡所有的平台資源可以由分所或新團隊自由調用，這也是為新團隊更快融入煒衡提供了便利和時間上的過渡。兩年之後，分所在業務推廣和互聯網IT平台建設方面將承擔一定的責任，以促進煒衡整個平台的共生髮展。
張小煒説：“在開設分所時，我們會基於三個考量。第一，分支機構是律師事務所組織能力的延伸，煒衡會根據客户的需求和經濟發展的狀況，抓緊佈局，將律所的品牌影響力擴展至全國。第二，我們希望全國有越來越多的優秀律師團隊加入煒衡，共謀大業。第三，我們希望通過分所的信息，瞭解全國各地的經濟、社會發展狀況和市場需求，以更全面地提供法律服務。”
業務和品牌影響力是對律所而言，最重要的因素。
“所謂律師事務所的戰略方向、業務佈局和規模化發展，最本質的還是對事務所的組成人員、業務特色的深度和廣度的精準認知，在明確自身優勢的基礎上，將行業信息和優勢資源加以對接，這才是一家優秀的律師事務所。”
煒衡所追求的，是百年大計。但百年大計也需分步完成，每十年都是一個規劃的關鍵節點。國內是煒衡立足的基本，設置更加合理的制度架構，根據市場需求開發更加契合的法律服務模式和產品，縱向深化打造煒衡平台，是煒衡對於國內的規劃。下一個十年，還是煒衡真正進軍國際化並且逐步完善佈局的十年，目前的北美、澳洲以及歐洲只是起點。
此外，通過互聯網技術對律師事務所實行精細化管理已成為大勢所趨。雖然律師工作中專業性、創造性的部分目前尚無法被機器所取代，但IT系統、法律大數據能給律師的工作提供工具性和平台性的支持。對於煒衡這樣的大所，全國的資源整合、互聯互通和品牌營銷當然也離不開互聯網技術。下一個十年，煒衡將充分擁抱互聯網，運用技術的力量進一步打造煒衡平台。
“對於煒衡來説，通過業務帶動全所發展是最根本的戰略思路。雖然我們有很宏大的理想和追求，但更重要的是腳踏實地。是市場，引領煒衡一步一步朝前走。沒有一成不變的規劃，只有適時而變的腳步。我們做到，就會發展得很好。”張小煒説。
結語
雖然張小煒謙虛地表示創立煒衡是時代變革下的機緣巧合，但從煒衡21年的發展軌跡來看，煒衡一直在朝着成為一家偉大律師事務所的目標邁進。
煒衡是一家仰望星空的律師事務所，締造“百年大所”是煒衡最為宏大的願景和使命。律師，是一羣具備社會擔當和自由靈魂的人，其思辨，其務實，其追求真理，其洞察人性，其瞭解世間百態，不以追名逐利為人生目標，而以維護公平正義為最高價值追求。“追求理想光明之火，匡扶人間正義之衡”正是煒衡律師的職業追求和服務理念。
煒衡又是一家腳踏實地的律師事務所。集團三層管理框架、平等互助的分配機制是為了凝聚、團結全體煒衡人，因為人才是制勝的關鍵。縱向打造平台，為專業律師提供發揮專業技能的舞台，是為了向客户提供更專、更好、更快的法律服務。研究國內乃至全球政治經濟發展態勢，是為了煒衡的發展不與市場的需求相脱節，能在國內外法律市場佔據一席之地。主動擁抱技術的力量，將互聯網運用到日常的管理運作之中，是為了不與時代相脱節。
締造“百年大所”是一項精巧、系統的大工程，每一步都環環相扣，未來的道路很長，我們默默祝福，並拭目以待。