Tui100-高校地推專家

2016年,營銷推廣行業混戰元年，先有幾家互聯網O2O公司地推團隊爭搶血拼、互聯網大佬爭相參股傳統媒體並進行傳統媒介資源整合，後有傳統媒體控訴新媒體平台把持傳播入口、各大互聯網巨頭紛紛推進大文娛戰略。互聯網+紙媒、互聯網+電視、互聯網+廣播、互聯網+影視、互聯網+直播、……，各行各業出於對失去營銷推廣渠道的恐懼，混戰連連，各種為達目的不擇手段的無下限令人眼瞎事件也紛紛引起監管部門主意，各種約談、政策頻出。

最終，大家發現，互聯網上的傳播推廣費用並不低廉，傳播效果也並不如以前PC互聯網時代那麼有效。於是，越來越多的人把注意力轉移到傳統推廣渠道來。

2016年，各種地推公司紛紛成立，以往給售樓部、莆田系醫院發傳單的散兵遊勇也被有組織的地推公司代替。人員成本不斷上升，做中介平台的地推吧得到了投資人認可，拿到了投資，而自建地推團隊的平台在利用完推廣鐵軍後，發現開發新客户越來越難，高昂的養人費用漸漸吃不消，進入裁員增效的經營階段。

經歷過粗放、混亂，實效推廣漸成行業標杆，地推行業開始進一步細分。據不完全統計，國內現有幾千家地推公司，除去寥寥三兩家已融資的大企業，許多號稱專業的地推企業反而不那麼專業，倒是服務專一市場的一些中小型企業，悶不吭聲佔領客户，做得風生水起，比如只做高校整合營銷的Tui100。

自建地推團隊 200萬活躍大學生一小時內響應

目前我國有2800所專科以上院校，2500萬在校大學生，每年的消費總額大概在3000億，還不包括1000萬教職工和3000萬家屬所創造的消費市場。高校市場成為許多企業攻城掠地的重要戰場，但是大學生有其特定的消費特點和類型，不論從推廣內容和推廣方式來説，都需要符合大學生的習慣，需要深刻了解他們心理的供應商參與進來。推100成立於2011年，創始人姜洪亮早年服務於教育行業，有多年校園團隊線下推廣合作基礎。“做校園推廣與一般推廣有所不同，學生獲取信息相對封閉，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。”基於對大學生羣體的洞察，姜洪亮想把推100打造成一個“致力於成為品牌運營、產品推廣和為校園師生提供優質產品和服務的互利共贏媒介渠道。”

經過兩年摸索，目前推100擁有近200萬活躍學生的自建推廣渠道，覆蓋全國高校近1/10在校學生。姜洪亮説校園地推適合針對性強目標用户很精準的產品，先後曾做過APP推廣、代為協辦校內活動等整合營銷活動。為了保證執行效果，他們有穩定的合夥創始團隊，積累了數百個客户的服務經驗，推廣團隊管理模式已相當成熟。利用能覆蓋深入各個班級的團隊成員，結合線上、線下全渠道資訊傳播，全程過程監管分析，摒棄了以往校園推廣只能做半年，傳播只限於餐廳前做展架、宿舍發傳單這些特徵。甚至變不利為有利，學生流動過程中，把傳播覆蓋面更是擴大了數倍。校園團隊人人蔘與推廣，全體同學主動進行推廣的校園推廣新模式正在形成。自建的3000個地面推廣執行團隊可以在短時間內同步進行作業，通過QQ羣、校園貼吧論壇、微博，甚至校園電子郵件，一小時響應，能令宣傳信息精準高效傳達至學生羣體。“我們還可以對接15000個校園社團，開展更精細的點對點的活動。”姜洪亮表示。

因為對校園渠道的大肆佔領，推一百引起業外人士的注意，被指推廣過度，擾亂學生正常校園生活。“我們為廣告主曾做過10天100萬APP裝機量，並進行註冊綁定”。“這些成果都有賴於我們的自建渠道，現階段可能會失去一些平衡。如果團隊能進一步成長起來，在客户選擇上可能有更多的主動權。實際上，校園市場需要什麼樣的產品，一直是推100考慮的問題。”推一百的5個核心創始人大多源自高校，並不想全然放棄紮根院校服務師生的情懷。

再造合作模式 專業高效執行力強

企業開展校園營銷活動無外乎兩個目的：藉此提高企業知名度和美譽度，搶佔高校學生心智;擴大高校市場佔有率，或者獲取新的用户，開拓學生的消費潛力。然而，單純獲取C端用户的地推模式，像APP推廣，企業微信微博自媒體宣傳，已經無法滿足一些先進企業的需求。加上高校間確有差異，廣告主更希望第三方地推企業能夠提供個性化的活動建議及方案。推100看到了廣告主的這種深層次需求，創新與廣告主的合作模式，與常規校園推廣“確定推廣需求-文件下發-制定計劃”不同的是，推一百主張雙方共同確定推廣需求，做出精準且行之有效的方案，瞄準廣告主推廣目標，對方案進行動態調整。

“廣告主需要真正接地氣的地推團隊”姜洪亮説，雙方確定推廣方案後，Tui100將在自有團隊中挑選適合本項目的精英團隊組織實施，團隊流水式循環組建，確保可執行團隊數量不因學生天然流動屬性受到衝擊。另一方面，根據情況由核心團隊重新招募校園團隊執行，落地高效。從地推地點選擇到推廣方式，甚至地推話術培訓，越瞭解院校情況越接地氣，活動的效果也愈讓人滿意。推100已經服務過包括新東方、DELL、噹噹、微信、建行等知名企業，“只有真實的轉化才是我們的終極追求，我們相信只有真實有效的高品質服務，公司才能和客户共同獲得穩健發展，才能實現長期合作。”推100建立了嚴格的執行紀律和測評監督機制，有真實的數據後台供合作商即時查詢、監督。

DM派發、APP掃碼註冊、產品展示是地推常用的推廣方式，廣告主也常常將數字作為推廣效果的唯一標準。然而，積攢多年高校地推經驗，地推企業一定程度上也充當了蒐集用户意見的角色，作為追求時尚和新鮮感的大學生羣體，他們期望更豐富更有親近感的活動互動形式。這也是推100希望向上游做全案策劃執行的原因。在青青校園，他們聽到太多有用的聲音。

“互聯網+移動互聯網+校園線下地推”是姜洪亮對目前推100的業務總結，“新時代的學生代表着變化中的潮流，代表着未來，我們只能在以往經驗的基礎上不斷追逐新生代追求的步伐進行不斷創新，才能不被時代拋棄。”

藉助充滿實效的渠道優勢和特有合作模式，推100在行業內贏得一席之地。對廣告主來説，已發生的行業混戰讓他們眼花繚亂、無所適從，10W+瀏覽事件、超13億人在線直播事件，更是讓推廣行業誠信一度喪失。但是，營銷推廣硬需求又讓商家不得不得耗費時間和金錢成本甄別推廣渠道，甚至影響其他管理業務。由推100所做出的成績看來，地推行業的細分，對躊躇中的廣告主來説，莫不是一件好的事情。