硅谷LYVC：浙商與硅谷如何深度連接？

一直以來，作為中國最活躍的商户羣體之一，浙商在中國的經濟浪潮中每每處在一個“先鋒者”的位置。在後G20時代，有關中國從“國際化”到“全球化”的呼聲不斷走高，浙商也面臨着加強全球化佈局的重大轉變。

“未來的時代仍舊將是互聯網時代，浙商需要從全國化到全球化。”今年11月，馬雲在2016世界浙商上海論壇中提到。

硅谷是互聯網的起源地，也是全世界高科技的中心。它見證了計算機領域的所有重大革新，也目睹了對創新極為重要的風險投資行業發展壯大。作為人類下一次技術革新的核心地區，硅谷無疑是浙商全球化道路上極其重要的一環。對於大部分浙商來説，及時走上這條“信息化絲綢之路”的需求都非常迫切。

然而對於浙商及其他中國企業來説，如何才能與硅谷真正深度連接?

記者採訪到了已經成功進入硅谷核心圈的華人背景資本LYVC的CEO Will Zheng，與他探討了浙商乃至中國企業進入硅谷的正確方式，以及作為一個進軍硅谷的成功案例，LYVC將如何作為一個重要橋樑連接浙商與硅谷。

浙商全球化：提前佈局，掌握核心資源

“浙商要做到全球化，必須提前佈局。”Will説。這也是立元集團在數年前就開始佈局硅谷，成立美元基金LYVC的原因。

而提前佈局的具體重心，在於兩點：文化認同與資源共享。

首先，過去硅谷的中美合作，常常由於商業習慣乃至文化差異，讓雙方都有着不少擔憂。2016年4月，TechCrunch就中國投資人大舉進軍硅谷的態勢採訪了硅谷VC George Zachary，他表示：“中國投資人們給出比較苛刻的條件時，往往並沒有意識到對我們來説這是不合理的——在他們的商業環境裏，這很正常。”

對於涉足硅谷的中國投資人來説，他們也並不希望被當成毫無經驗的“Dumb Money”(“傻錢”)。

而LYVC的破局之法就是通過“本土化”來融入硅谷環境。這個團隊有着較為年輕、熟悉美國投資環境與規則的特點，以平等、守信的態度與硅谷基金及創業者合作，成功建立起了在硅谷的信用記錄。

其次，與硅谷真正緊密合作需要做到資源共享。

對於硅谷的創業者及基金來説，資金只是一個直接結果，而中國投資人的資金背後代表着的巨大中國市場，對他們來説往往更有吸引力。

據Will透露，與LYVC平行的人民幣基金立元創投已經運作超過十年。立元創投成立的十年間，投資了超過100家企業，如今持股超過30家上市的上市公司及行業領軍企業，在互聯網、ToB、娛樂、醫療、數據等領域搭建起了成熟的產業網絡及切實的落地資源。

這意味着LYVC能夠在中國的各個領域內，給美國合作伙伴提供切實的幫助。

LYVC投資的公司中，連接高校與學生、提高學生參與度的移動端平台Oohlala已經在全球7個國家，與超過200個高等院校合作。LYVC幫助其在中國拓展市場、建立新的數據站及與高等院校達成合作。Oohlala在種子輪獲400萬美金融資，達到盈虧平衡，並不斷髮展。

他們投資的另一個美國項目在線婚禮籌備平台Joy，如今每天能吸引到150對夫婦，半年內用户數量超過100000人，發展迅速。LYVC正在幫助這個急速發展的平台拓寬中國渠道。

“中美創投生態差異很大，像LYVC一樣瞭解硅谷的中國投資人非常少。硅谷其實很願意和這樣的夥伴合作，” Spider Capital創始人Michael Neril説，“很多美國的大型科技公司進入中國市場都失敗了，但跟中國的企業合作也許就能更好地進入(中國市場)。”

在LYVC的幫助下，Spider Capital部分項目在北京已經有非常成功的案例。

資源共享是一個雙向過程，硅谷的合作伙伴也讓LYVC在硅谷投資更加順利。

“中國夥伴和我們一起投資，也大大降低了他們在硅谷投資的成本和風險。”Michael説。

LYVC：硅谷核心投資圈中的頂尖中國力量

據搜狐科技10月報道，LYVC的資本已經進入了超過十個硅谷主流基金，通過最直接、有效的方式與硅谷最核心的投資圈建立了緊密聯繫。除了硅谷老牌基金以外，LYVC的合作方還包括新興的優秀基金Maven Ventures，它只用了兩個項目就返還了投資人1.5倍的資金，在硅谷聲名鵲起。

以CEO Will Zheng為首，LYVC在硅谷的團隊對硅谷創投生態非常熟悉。Will Zheng在美多年，曾在硅谷Westlake Ventures從事母基金與直投業務。首席運營官兼投資總監Melissa Wang畢業於於UBC商學院，有數年税法及財務分析經驗，曾在ZGC Capital從事早期投資及投後管理。LYVC首席市場拓展官Howard Wang畢業於UCLA，過往工作經歷包括招商銀行、安盛集團及硅谷F50基金。

這也是他們從一開始就敏鋭選擇了直接融入“硅谷核心圈”這條道路的原因。

在未來，就像Liquid 2 Ventures創始人Michael Ma日前在浙商資本對接硅谷大會上談到中國資本時説的，中國的投資人需要儘早“多渠道、多方式地介入硅谷投資”，並且一定要“考慮除了錢以外能夠給對方提供的價值”。在硅谷，沒有一個熟悉規則、已經建立了信任記錄的“引路人”的話，這條路將很難走。

這就意味着，浙商想要打通硅谷之路，最好能夠借力於已經打入硅谷核心圈的中國力量。而作為一個浙商投資硅谷的成功案例，未來LYVC就很可能成為浙商進入硅谷的一個重要橋樑。

全球化佈局的未來?

除了能夠給浙商提供進入硅谷的重要橋樑，LYVC的成功，也讓立元集團的全球化佈局得到了初步完善。

據悉，立元集團旗下，如今擁有三個投資體，分別是中國的立元創投，聚焦一級半市場的國際化併購投資體華宏資本，以及北美投資體LYVC。

“如今，在國內已經運作超過十年的立元創投能夠幫助LYVC投資的硅谷項目對接各類國內資源，包括上市公司、渠道商及合作伙伴等。”Will説。

而已經進入硅谷主流風投圈的LYVC，也能夠反過來協助立元創投，幫助立元創投投資的項目對接世界頂尖的創業公司，獲得技術及市場方面的助力。

除了這類對接以外，這三個投資體也能以三方聯動的形式合作。舉個例子，LYVC在硅谷尋找到的早期高科技技術項目，可以回國落地，由立元創投投資PE項目，而華宏資本在併購重組方面的專業優勢，則可以與這兩個投資體互補，共同幫助創業者。

自2014年阿里巴巴敲響了紐交所的上市鍾後，美國市場目睹了中國資本的強大力量，也在與這個第二大經濟體不斷加強合作。

未來，如同立元集團這樣的全球化投資體系，很有可能在中國資本持續進入硅谷的浪潮中，成為一股不能忽視的力量。