VR手機一機難求 線下渠道加價千元

最新消息，自12月中旬在線下渠道開售以來，打令VR手機受到市場火爆追捧。據消費者反映，在部分線下渠道，打令VR手機至尊版被代理商提價至9999元銷售，相比8800元的官方售價，價格高出了1000多元，但依舊銷售火爆。

對於售價8800元的至尊版打令VR手機，線下代理直接提價至9999元大有要為打令VR手機定價“糾錯”的趨勢，究竟是何原因讓打令VR手機線下銷售出現如此高的“溢價”呢?

現象級手機供不應求

智能手機線下加價銷售最初源於品牌廠商的“飢餓營銷”，線上渠道供貨不足讓普通消費者難以搶購到心儀的機型。而線下渠道經銷商花了時間、精力墊資搶購，加價倒手賺點“線上排隊”的辛苦錢無可厚非，消費者省時省心，略微付出費用卻買到了心儀的產品，線下渠道也成功開闢了新的盈利來源，其商業模式的核心在於高“性價比”，以及產品本身的高“稀缺性”。

蘋果、魅族、華為都是線下經銷商加價的“常客”，除供貨不足及市場熱捧提升線上購機時間、精力等隱性成本外，智能手機廠商為追求短時間擴大市場中佔有率，產品定價上往往盡力貼近成本，甚至有“賠本賺吆喝”、虧錢銷售以換取市場關注的機型推出，這類產品低到有些不正常的官方參考售價往往讓線下渠道有加價的正當理由。

相比以個人或小團體為主的傳統“黃牛黨”，線下渠道的經銷商、代理商，往往對市場有着更深刻的認識和理解，其不會像普通黃牛黨一樣在時間壓力下賺一次性“快錢”，屬於“坐商”的線下渠道更在乎提價對店鋪經營和客源的影響，細水長流和“回頭客”才是他們安身立命的根本，一旦線下渠道經過“深思熟慮”後對某款手機開啓“提價模式”，更多代表渠道對產品真實價值的認可。

以往線下渠道加價銷售大多出現在性價比極高的旗艦產品身上，兼職“黃牛黨”的線下渠道用市場手段對智能手機售價進行干預和調節，但這一次打令VR手機本身定價單看價格並非“跑量”的機型，其線上預售時精英版就打出了3980元的價格，而至尊版的起售價也是8800元，其定價讓產品鎖定高端消費人羣為目標客户，超千元的提價幅度近乎一台主流手機的售價，單純用“官方售價過低”或“廠商供貨不足”顯然難以自圓其説。

高科技產品帶來強品牌溢價

每台加價超千元銷售的事情少見卻並非唯一，iPhone系列每一次有新品上市時，黃牛黨乃至線下渠道明裏暗裏提價就未中斷過，且提價幅度和價格一次高過一次，這背後除Apple獨有的品牌文化凝聚力與潮流趨勢外，更體現了終端市場消費者對新科技的關注和嚮往。

產品價格並不等同於產品價值，但線下代理商的加價行為卻是市場對產品價值的認可，並通過所謂的官方“溢價”體現到產品上。超出官方線上預售價千元的“溢價”，很好地體現了市場對打令VR手機價值的認可以及應用情景的期待。如果説Helio X20十核處理器、5.5英寸FHD(1080P)AMOLED材質屏幕、2.5D玻璃立體超廣域顯示等規格上的亮點並不足以讓打令VR手機從眾多競爭對手中脱穎而出，但其率先推出的VR拍攝應用卻足以顛覆當前手機應用模式。

不同於當前主流手機2D平面拍攝模式，打令VR手機通過前後雙鏡頭設計的VR拍攝系統，利用四個攝像頭成功地將傳統2D平面拍攝與VR空間拍攝融合在一起，一鍵切換極為方便。打令VR手機通過VR拍攝系統成功滿足了消費者對空間拍攝的渴望，智能手機出色的移動性讓用户隨時隨地都能輕鬆拍攝360度照片或視頻內容，打令VR手機搭載了其獨家掌握的VR鏡頭和圖像拼接算法核心技術，拍出來的VR影像可以實現即時編輯，圖片也可以拍完即進行編輯處理，可以進行渲染、旋轉、剪切、調節亮度等，隨便你發揮創意給整個世界美顏。

無論是外出旅遊還是用於日常的社交場景拍攝，打令VR手機都能夠給用户帶來全新體驗，真實完整地記錄用户生活，並通過千里雲相冊實現拍攝圖像雲端備份和瀏覽。加上VR看房、VR位置共享等應用，足以滿足消費者對新奇科技體驗的追求。

除了通過VR拍攝改變人們傳統手機使用行為習慣外，打令VR手機本身在設計上也趨近時尚藝術品，一體化金屬機身設計，經過高精準的CNC加工工藝、160多次精雕、高光C角、二次演化等多道複雜工藝雕琢而成。本次加價超千元的至尊版更在正面鑲嵌了3.08克999純金、4顆寶石，從而通過藝術品的珍藏屬性賦予產品更高的附加值。

綜合來看，人們總會被市場環境、情感、各種新聞建議所影響，而“市場先生”卻能在長期的價格波動中找到產品真實價值與價格的平衡點。現在，線下代理商用超千元的“溢價”讓大家從另外一個角度看到了打令VR手機的真實價值，而在這份價值面前，你更在意所謂的加價還是更在意立刻獲得讓你觸碰未來拍攝方式的手機新品呢?