Instagram故事的價值是多少？ - 彭博社

傑里米和湯姆·瓊西是最早將擅長Instagram轉變為旅行廣告和營銷業務的人之一。傑里米在2012年推出了以旅行為主題的Instagram頁面“美麗目的地”，不久後他的兄弟也加入了進來。不到一年，該賬户就擁有了100萬粉絲。到去年八月，它的粉絲數量幾乎增長到800萬。兄弟倆在旅遊行業建立了一份客户組合，主要是酒店連鎖和旅遊局，他們支付費用以在“美麗目的地”龐大的粉絲羣中宣傳自己。

來源：美麗目的地即使在取得成功的情況下，“美麗目的地”也必須多元化以實現增長。2016年8月，Instagram推出了Stories——它的Snapchat版本。該功能包含短視頻和圖片，這些內容在發佈後24小時內消失。Stories允許混合發佈：例如，視頻片段以及沿阿姆斯特丹運河的一天遊覽的照片，而不是單一的靜態圖像。自一月以來，Stories已鏈接到客户網站，這是常規Instagram帖子所不提供的營銷工具。

彭博社商業週刊他們不是隱士。尋求庇護者佔據了拜登承諾關閉的監獄美國正在用尋求庇護者填滿臭名昭著的前監獄大學橄欖球需要從MLB中吸取教訓銷售比職業選手更多棒球棒的影響力兄弟兄弟倆看到Stories為客户如希爾頓全球控股公司和萬豪國際公司提供新服務以增加他們自己賬户的互動提供了機會。“在一個故事上線之前，我們有一個開始、中間和結束的願景，”傑里米·瓊西談到“美麗目的地”如何從高分辨率圖像和視頻製作客户帖子。“你可以分享一張讓人想去@hiltonmoorea的圖片”——這是客户，位於法屬波利尼西亞的希爾頓酒店及度假村的賬號——“然後輕鬆地將他們直接帶到預訂頁面，這就是縮短社交媒體互動與實際交易之間的距離，”他説。這也是毛里求斯香格里拉樂圖埃斯羅克度假村和水療中心聘請該公司的原因之一。酒店希望更好地利用Instagram。“他們的照片和視頻可以顯著影響我們的動態，”香格里拉品牌營銷總監基尚·昌達尼説。

在秋季，Beautiful Destinations 為紐約市旅遊局 NYC & Company 從帝國大廈發佈了一系列 Instagram 帖子和故事，在不到一週的時間內為客户的 @nycgo 賬號註冊了 300 萬個點贊、評論和觀看。自從故事功能推出以來，Beautiful Destinations 每週的觀看次數達到了 3000 萬；單個故事帖子的平均觀看次數為 500 萬。在此之前，視頻在業務中所佔的比例較小。

客户被兄弟倆培養品牌意識的能力所吸引。與傳統電視和印刷廣告相比，營銷成本也更低。“傳統的酒店拍攝已經成為過去，”前萬豪酒店及度假村奢華系列的高級副總裁 Hoyt Harper II 説。“派專業攝影師去目的地是非常昂貴的。”

此外，發佈的圖像能夠觸及數百萬甚至數千人，這在傳統營銷方法中是財務上不可行的，旅行行業貿易出版物 Skift 的主編 Jason Clampet 説。“社交媒體賦予了像 Beautiful Destinations 這樣的新品牌權力，他們早早就理解了分享的力量，”他説。“他們專注於速度、用户生成內容，以及獲得那種情感上的‘我想去那裏’的反應。他們做得很好，而傳統機構無法提供的不僅僅是接觸他們的追隨者。”

Beautiful Destinations 表示，客户為年度合同支付的費用從 50,000 美元的照片項目到 100 萬美元的大型視頻項目不等。

兄弟們正在與客户合作，弄清楚他們的追隨者中到底是誰在點贊。他們僱傭了一支數據科學家團隊來建立一個分析程序，計劃在年底前開始，該程序將按人口統計學分析圖像上的互動。“單靠創建內容並不是一個龐大的業務，”Jauncey説。“客户希望看到在社交媒體溝通中有實質性的投資回報，這就是我們押注的方向。”

***底線：***自從Instagram在八月推出類似Snapchat的功能以來，美麗目的地每個故事的平均觀看次數達到了500萬。