《美女與野獸》的最大目標？懷舊的千禧一代 - 彭博社

現在是星期六中午12點半，幾十個孩子和他們的父母聚集在加利福尼亞州舍曼奧克斯的迪士尼商店，參加一個美女與野獸活動。電影的音樂在播放，孩子們被髮放可以摺疊成奇普·波茨角色的紙張。“讓我聽到你們像野獸一樣咆哮，”一位迪士尼工作人員催促道。觀眾們一起咆哮。

華特迪士尼公司需要讓每個人都支持計劃於3月17日發佈的真人版美女與野獸的商品推廣。迪士尼的消費品部門是全球最大的娛樂授權運營，近年來由於冰雪奇緣和星球大戰的十億美元收益而蓬勃發展。然而，與這些電影相關的產品銷售最近有所降温；在包括關鍵的聖誕季節的上個季度，公司商品收入下降了23%，降至15億美元。

迪士尼消費品負責人詹姆斯·皮塔羅的策略是讓該部門重新進入增長模式，擴大商品的受眾。特別是他希望向那些在觀看迪士尼電影中長大的千禧一代推銷商品，他們現在希望重温童年或與自己的孩子分享這些故事。“這可能是我們的首要任務，”皮塔羅説。“我們稱之為代際吸引的想法。”

商店貨架上已經有很多更為常見的兒童商品：23美元的閃亮黃色裙子、26美元的可擺姿勢娃娃、9美元的貝爾水瓶。而在這個秋季，哈斯布羅公司將推出一款120美元的可編程貝爾娃娃，孩子們在相關的移動應用中輸入代碼後，娃娃會跳舞和唱歌。

推出一系列旨在滿足千禧媽媽的商品的聯名需要一些新的思維。Pitaro説，第一步是針對那些在美女與野獸品牌周圍創造“光環”的高端品牌。這些品牌包括Juicy Couture，它正在製作700美元的運動夾克，以及Invicta，售價500美元的手錶。迪士尼還簽約了著名的倫敦時裝設計師Christopher Kane——十年前他因緊身繃帶裙而引起轟動——來設計一系列包括245美元的野獸 T恤和一件6000美元的帶藍色蝴蝶結的女士絲綢夾克。Kane認為，女孩穿着旋轉的黃色裙子和女性穿着更華麗的服裝之間有一種自然的流動。“時尚中總是有一種幻想的混合，”他説。

對於非時尚愛好者，迪士尼安排了更多實用的野獸聯名商品，包括Twinings茶包、Neutrogena防曬霜，以及一款280美元的Le Creuset湯鍋，僅在Williams-Sonoma獨家銷售。“這吸引了那些在觀看原版電影中長大的人，”Williams-Sonoma Inc.的品牌總裁Janet Hayes説。“我認為蓋子把手上的‘做我們的客人’的收尾設計是個很好的點綴。”

在迪士尼公主系列的首次嘗試中，Pitaro的團隊也在積極針對男性顧客。許可商Cufflinks Inc.正在銷售玫瑰圖案的領帶，青少年零售商Hot Topic Inc.提供受電影啓發的男士西裝外套，而幾乎有100年曆史的帽子公司New Era Cap Co.則為男士製作了野獸主題的棒球帽。

去年，迪士尼的消費品部門，包括其自營商店，銷售額達到55億美元，幾乎賺取了20億美元。但與電影相關的商品市場最近變得更加競爭激烈。根據國際許可行業商品協會的數據，今年至少有23部以兒童為重點的電影將推出玩具聯動。許多來自華納兄弟娛樂公司和環球影業等工作室，這些工作室聘請了前迪士尼高管來運營他們的許可業務。

還有電影角色商品疲勞的風險。“每七年，娛樂玩具達到頂峯然後下降，”玩具企業家Isaac Larian説，他的MGA娛樂公司擁有包括Little Tikes和Bratz在內的品牌。“消費者會感到厭倦。”

Pitaro自然不同意。他表示，迪士尼的電影業務去年在美國製作了10部最高票房電影中的5部，這給了他很多可以利用的資源。“我們可以拉動的最大槓桿就是觀眾擴展的想法，”他説。“新的地區、新的國家，以及新的受眾羣體。”

***底線：*迪士尼的商品收入在上個季度下降了23%，希望美女與野獸的商品能夠復興銷售。