一位俄羅斯軟件億萬富翁挑戰SAP和Oracle - 彭博社

努拉利耶夫，2017

攝影師：瓦列裏·馬季津/Tass/Getty Images

鮑里斯·努拉利耶夫看起來很像他曾經的蘇聯時代統計學家，戴着大號金屬框眼鏡和濃密的鬍子，防震的Timex手錶，以及裝載着數十年前軟件的復古IBM筆記本電腦。但他創辦的1C公司與蘇聯幾乎沒有關係，這家公司成立於26年前，已成長為俄羅斯第二大企業會計程序銷售商，使努拉利耶夫成為億萬富翁。如今，數百萬俄羅斯人使用1C公司的應用程序進行工資管理、財務規劃和工廠控制，30萬程序員可以使用其專有語言進行編程。“我們基本上創造了一個完整的行業，”努拉利耶夫説，他使用基於DOS的文件管理器從電腦中提取電子表格。

彭博社商業週刊他們不是隱士。尋求庇護者佔據了拜登承諾關閉的監獄美國正在用尋求庇護者填滿臭名昭著的前監獄大學橄欖球需要向大聯盟學習一課銷售比職業選手更多棒球棒的網紅兄弟們努拉利耶夫，58歲，在蘇聯時代作為國家統計委員會的計算機工程師開始了他的技術生涯。1991年，他創辦了1C，出售商業程序，如Lotus 1-2-3電子表格和在互聯網時代之前連接計算機的網絡軟件。他很快增加了自己的會計應用程序，儘管他在達成大交易方面遇到了困難。“大型公司對使用1C感到羞愧，”努拉利耶夫説。但他的軟件靈活且便宜，這對在共產主義崩潰後湧現出的數千家中小型企業來説是一個很大的吸引力。

2014年的經濟衰退啓動了大客户的銷售，他們尋求削減成本，正值盧布貶值使進口變得更加昂貴，而總統弗拉基米爾·普京則敦促企業用本土產品替代外國技術。近年來，隨着他的軟件變得越來越複雜，努拉利耶夫開始為俄羅斯郵政、能源巨頭俄羅斯天然氣工業股份公司（Gazprom PJSC）的單位以及戴姆勒、福特汽車和西門子等本地分支機構提供服務——這使他與SAP AG和甲骨文公司等巨頭直接競爭。“現在，當大型企業需要向政府報告他們是否替換了進口技術時，‘是的，我們使用1C’變得時髦起來，”努拉利耶夫説。

1C的一個大優勢在於它能夠快速適應不斷變化的俄羅斯會計規則，莫斯科公司Cognitive Technologies的總裁奧爾加·烏斯科娃説，該公司開發用於自動駕駛汽車的軟件。她表示，努拉利耶夫對日常會計師有深刻的理解，並通過關於使用其應用程序保持合法的研討會贏得了他們的忠誠。“會計師們懇求他們的老闆安裝1C，”烏斯科娃説。“你無法想象更好的銷售團隊。”

根據研究機構IDC的數據，該公司的年收入去年增長了6%，達到370億盧布（6.5億美元），使1C在俄羅斯企業應用軟件市場佔據三分之一，僅次於SAP的49%。按安裝量計算，1C是領導者，擁有約500萬用户——大多數來自小型和中型企業，這些企業並未被IDC完全追蹤。根據與SAP和其他三家上市公司的比較，彭博億萬富翁指數將該公司的估值定為23億美元，這意味着擁有超過一半1C股份的努拉利耶夫的淨資產為12億美元。

鮑里斯·努拉利耶夫攝影師：安德烈·魯達科夫/彭博社隨着他的公司不斷壯大，努拉利耶夫無法服務於他在俄羅斯11個時區新增的數千名客户。因此，他創建了一種特許經營模式，合作伙伴被授權安裝他的軟件並根據每個特定業務的需求進行調整。他僱傭了1200名工程師，開發1C的數十個應用程序，並擁有7000名特許經營者，規模從單個程序員到僱傭數百名由1C培訓的顧問的公司不等。特許經營者獲得軟件銷售價格的一半以上，以及大部分諮詢和安裝費用。

安德烈·克里文科，460家商店的雜貨連鎖店VkusVill的創始人，僱傭了一名1C特許經營者來自動化他的運營。顧問使用1C的軟件來跟蹤克里文科的工人用手持掃描儀、智能手機和圖像識別應用程序註冊的商品。他表示，1C程序的成本不到他為類似安裝支付的全球巨頭的10%。當業務在2009年啓動時，“我們根本無法承擔SAP或Oracle，”克里文科説。雖然他現在可以這樣做，但他説他會繼續使用1C。

努拉利耶夫在國外進行了一些銷售，因為特許經營者在德國、美國和中國獲得了當地客户。5月，他成立了一個部門，專門針對國際業務，儘管對俄羅斯黑客的擔憂可能使這變得困難，例如，烏克蘭已經限制了1C的運營。IDC分析師埃琳娜·塞梅諾夫斯卡婭也警告説，1C“建立一個像他們在俄羅斯那樣強大的合作伙伴網絡可能會很困難。”努拉利耶夫承認，在俄羅斯以外的地方與全球巨頭競爭並不容易，但他説，1C在邊緣經濟中與小型公司的專業知識可能使其在許多發展中國家成為贏家，並指出他已經在越南贏得了合同。“在像俄羅斯這樣的新興市場，我們具有競爭優勢，”他説。“這裏的公司需要快速適應市場變化。”