《死去名人的金球獎：這個50億美元的生意出售埃爾維斯和邁克爾·傑克遜》 - 彭博社

插圖：喬什·弗雷迪基斯在四月，來自路易斯維爾的48歲護士實踐者香農·加利亞爾迪度過了一次終生難忘的假期。她是 埃爾維斯·普雷斯利的粉絲，並且仍然認為錯過1976年在匹茲堡舉行的國王的新年音樂會是她一生中最大的遺憾之一——儘管那時她只有6歲。因此，當她和她的姐姐、兄弟、侄女和外侄女在格雷斯蘭的客房住了三個晚上時，這簡直是夢想成真。缺席這次前往埃爾維斯傳奇莊園的家庭朝聖的是加利亞爾迪17歲的女兒，她不知道格雷斯蘭是什麼。

彭博社商業週刊沒有隱士。尋求庇護者佔據拜登承諾關閉的監獄美國正在用尋求庇護者填滿臭名昭著的前監獄大學橄欖球需要向大聯盟學習一課銷售比職業選手更多棒球棒的影響者兄弟們母親和女兒對前往埃爾維斯故居的旅行的興奮程度顯示了傑米·薩爾特面臨的商業前景和代際風險，他的真實品牌集團最近完成了對格雷斯蘭的1.37億美元改造，四年前收購了埃爾維斯名字的多數股權。真實品牌在2016年底在旁邊開設了450間客房的四鑽級客房酒店，這是對環繞14英畝物業的破舊美元商店和加油站的一次顯著升級。附近一個破舊的房車公園和“心碎酒店”計劃拆除。一個新的博物館綜合體在三月開業，五倍增加了展示所有與埃爾維斯相關事物的空間，包括國王的22套（共88套）跳舞服。

展出的連體衣在*埃爾維斯·普雷斯利的孟菲斯。*來源：埃爾維斯·普雷斯利企業公司。有人可能會稱這對一位已故近四十年的娛樂者的過度崇拜，而他的音樂和電影在千禧一代到來之前就已經是熱門。但如果薩爾特知道任何事情，那就是如何讓死者復活——至少在經濟上。他的公司不僅擁有埃爾維斯的名字的商業權利，還擁有瑪麗蓮·夢露和穆罕默德·阿里的權利；它還管理邁克爾·傑克遜遺產的許可證。“這是埃爾維斯十年來最輝煌的一年，”薩爾特自豪地説。

自2010年在私募股權公司萊昂納德·格林與合夥人LP的財務支持下開業以來，薩爾特通過收購已故名人的品牌以及像沙奎爾·奧尼爾這樣的活明星，將Authentic發展成一個價值50億美元的企業。該公司還擁有一些過時的零售品牌，如好萊塢的弗雷德里克和Aéropostale。

保持一個好品牌的運作需要大量的工作，當名人不再出現在公眾視野中時，這就更加困難，彼得·J·所羅門公司的重組負責人德里克·皮茨説，這是一家專注於零售的投資銀行顧問公司。“這就像一個倉鼠輪：一旦你上了它，就必須不停地跑，”他説。

薩爾特表示，他通過與工作室和其他媒體合作創造新內容來解決這個問題。以夢露為例，薩爾特説她“比以往任何時候都更相關。”他説她今天最大的粉絲年齡在15到25歲，部分原因是這位女演員在社交媒體上的持續存在。她是第一位在 推特上獲得認證的已故名人，在由Authentic運營的賬户上擁有258,000名粉絲；在Facebook上有1460萬用户喜歡她。去年推出的瑪麗蓮Snapchat“自拍鏡頭”已被使用超過3億次。她在七年之癢中的標誌性地鐵格柵場景出現在2016年超級碗廣告中，為士力架糖果代言，她的形象也出現在包括匡威在內的熱門品牌商品上。

迷你瑪麗蓮。Authentic 還推出了一個子品牌，推出了一個動畫版的夢露，名為迷你瑪麗蓮，以吸引中國觀眾。除了年輕粉絲外，這個活動還吸引了30多歲的中國女性。

與此同時，埃爾維斯正在進行歐洲巡演。你的奇蹟展示了國王的影像，現場管絃樂隊，以及前妻普里西拉的現場亮相。2015年，國王的經典熱門專輯與皇家愛樂樂團合作在英國發行，銷量超過100萬張。奢侈品製造商Coach Inc.於2月發佈的限量版埃爾維斯主題Rogue手袋已售罄，Scientific Games的新一集埃爾維斯生活視頻老虎機遊戲系列也已推出。接下來還有HBO紀錄片、華納兄弟的巴茲·魯赫曼傳記電影，以及温斯坦公司的電視劇。

已故名人有他們的優勢：他們不會遲到參加活動，也不會在社交媒體上出現不合時宜的失態。他們不會像當今偶像那樣時尚潮流起伏。而那些在巔峯時期去世的人將永遠不會衰老。

不過，Authentic的一些名字不可避免地會改變地位。阿里在世時與Authentic簽約，促成了阿里品牌的Under Armour T恤等交易。但在他去年去世後，Authentic啓動了一項名為“阿里在我們每個人心中”的活動，其中將包括一個幫助人們找到志願工作機會的應用程序，涉及這位拳擊傳奇的廣泛公共服務。

薩爾特表示，他使用一種“金球”系統，衡量品牌或名稱的社交媒體存在、其人口統計數據以及追隨者的收入水平和參與度。名人佔Authentic收入的約25%，體育許可證佔15%，服裝佔30%，而薩爾特所稱的“生活方式”，如鞋子和手袋品牌，佔其餘部分。

薩爾特不會透露他和合作夥伴喬爾·温香克為85%的埃爾維斯知識產權支付了多少，剩餘部分由普里西拉·普雷斯利保留。自2013年他們入股以來，版權費增長了20%，其中音樂收入增長了50%。

然後是新的格雷斯蘭。自Authentic收購以來，收入已翻了一番，去年有超過600,000名遊客到訪，其中約五分之一來自美國以外。客房的紋理壁紙、吊燈會議區和時尚的W風格客房使得客房看起來像任何高檔物業，除了某些獨特的細節：以埃爾維斯的首字母形狀的壁燈；每晚放映埃爾維斯電影並舉辦企業活動的464座劇院；大廳椅子的傾斜靠背讓人聯想到歌手的連體服的領子。酒店包括20個套房，其中一個是普里西拉·普雷斯利幫助設計的，模仿埃爾維斯在拉斯維加斯的住所。此外，客人可以花30,000美元加入創始人俱樂部，享受折扣和特別活動的訪問權。目前大約有45人註冊。

薩爾特表示，除了酒店，遊客現在還有其他理由延長他們的停留時間。街對面，200,000平方英尺的埃爾維斯·普雷斯利的孟菲斯博物館綜合體包括一個1,800座的音響舞台和音樂會場地。還有一個房間專門展示連體服，另一個房間展示埃爾維斯的粉色凱迪拉克和其他標誌性汽車。遊客可以以159美元報名參加VIP之旅，包括導遊和一頓餐，或以57.50美元的基本博物館套餐。

在最近的一次VIP旅遊中，參加者中有Thefnie Boyce，一位退休的產科護士，她在巴巴多斯長大時開始聽埃爾維斯的音樂，並在她在紐約布魯克林的家中收聽的全埃爾維斯電台上聽説了這家酒店。她的兩個兒子滿足了她的要求，安排了一週的旅行，而她堅持了兩件事：住在客房和參加更詳細的旅遊。除了旅遊，“我沒有其他計劃，”Boyce説。“我隨波逐流。”對Salter來説，這完全沒問題。