Dropbox已經整頓好了，但上市不會容易 - 彭博社

德魯·休斯頓，Dropbox Inc. 的首席執行官兼聯合創始人。

攝影師：大衞·保羅·莫里斯/彭博社

到2015年，經過八年的發展，Dropbox Inc. 已經擴展得如此之薄，以至於連員工都難以解釋公司在做什麼。聯合創始人德魯·休斯頓回憶説，公司還像年輕的初創企業一樣揮霍現金：向大學快遞品牌商品，開發獨立的照片和電子郵件應用，向移動運營商支付費用以達成未能帶來付費客户的交易。富達投資等投資者降低了他們股份的價值。“我們一直專注於不惜一切代價的增長，”首席執行官休斯頓説。在去年年初的一次全公司會議上，休斯頓詢問幾百名與會者是否見過Dropbox以他們不會使用自己現金的方式花錢。舉起了手；點了點頭。他告訴他們，這種情況已經結束。

彭博社商業週刊他們不是隱士。尋求庇護者佔據了拜登承諾關閉的監獄美國正在用庇護者填滿臭名昭著的前監獄大學橄欖球需要向MLB學習一課銷售比職業選手更多棒球棒的影響者兄弟們新的優先事項？“沃倫·巴菲特最好能看着我們的業務説，‘這個檸檬水攤賺錢，’”休斯頓説。

如今，Dropbox 擁有令人印象深刻的5億用户，包括20萬家企業，通過其雲服務在線存儲和共享文件。該服務讓公司能夠將文檔保存在一個共同可訪問的地方，而無需建立自己的服務器農場。但Dropbox也通過進入協作軟件的世界，與谷歌公司和微軟公司更直接地競爭，讓用户共同創建營銷活動或銷售提案。

休斯頓必須儘快消除對其戰略的疑慮，因為他正在準備申請首次公開募股，並開始必要的投資者路演，熟悉公司計劃的人士表示。這可能是自Snap Inc.母公司Snapchat在3月份以來最大的科技IPO，幾乎可以肯定在接下來的12個月內是最大的。

今年投資者情緒有所改善。今年1月，休斯頓表示年銷售額超過10億美元。4月，Dropbox表示通過盈利（不包括利息、税收、折舊和攤銷）達到了投資者基準。金融評級公司RapidRatings International Inc.的首席執行官詹姆斯·蓋勒特表示，這些數字看起來出乎意料地好，儘管Dropbox的IPO招股説明書將提供更全面的情況。

市場價值仍然是增加審查的焦點。在2014年，支持者最後一次投資時，他們同意Dropbox的價值為100億美元。熟悉公司財務的人士表示，它在IPO中可能超過這個數字，但這可能是一個艱難的銷售。不過，他們表示，年收入增長令人羨慕，約為30%。Dropbox拒絕置評。

休斯頓最喜歡的書之一是 只有偏執狂才能生存，作者是英特爾公司聯合創始人安迪·格羅夫。他認真對待格羅夫的建議，借用馬克·吐温的話，把所有的雞蛋放在一個籃子裏，並好好看着那個籃子。從2015年開始，Dropbox關閉了獨立的照片和電子郵件應用程序，以專注於其核心產品。它還放慢了招聘速度並削減了福利。員工們仍然可以享用由曾在米其林星級餐廳工作的廚師準備的免費餐食。

Dropbox在過去幾年中最大的投資是其自身的雲。它花費了數億美元來建立數據中心，並在很大程度上擺脱了亞馬遜公司的服務器，這對於擁有數億用户的軟件企業來説是一個罕見的壯舉。這使得Dropbox在加快文件傳輸的同時更容易降低成本，首席運營官Dennis Woodside表示。“這花費了公司大量現金，但展示了管理團隊的成熟，”董事會成員Bryan Schreier説，他是風險投資公司紅杉資本的合夥人。

與競爭對手Box不同，Dropbox避免僱傭大量銷售人員來贏得最大的客户，因此它更依賴於從自助服務模式開始的小公司。免費用户會收到成為付費客户的優惠（獲得更多存儲空間、安全性和協作功能）以及邀請同事註冊。該公司表示，每年進行約700次測試，以針對特定客户量身定製其推廣。

Dropbox的核心文件共享業務是一個仍在快速增長的市場，IDC分析師Terry Frazier表示，預計到2020年總額將接近55億美元。像其競爭對手一樣，Dropbox也在嘗試開拓相鄰市場。Woodside表示，協作軟件將是下一個主要投資。目前，該公司的主要產品是Dropbox Paper，客户可以使用它來創建文檔和項目，而不僅僅是共享現有文檔。Woodside表示，Paper具有一些幻燈片功能，並可能增加電子表格功能，以成為對微軟Office和谷歌G Suite的更全面競爭者。

鑑於眾多聲稱幫助員工協作的程序，世界是否需要另一個程序尚不清楚。休斯頓表示，他試圖解決由於信息過載而產生的時間管理新問題。“如果愛因斯坦還活着，他明天會醒來，花幾個小時清理他的收件箱，並收到一堆Slack通知，”他説。“而我們就不會有相對論。”

現在休斯頓必須説服IPO投資者，更不用説客户，Dropbox知道更好的方法。並且要構建它。“他們進入的是一個競爭非常激烈的領域，”IDC的弗雷澤説。“Paper是一個好的第一步，但這需要很多工作。”