一個時尚的羊駝品牌保護秘魯的編織遺產 - 彭博社

在秘魯庫斯科為Ayni編織。

來源：Ayni三年前，合作伙伴Laerke Skyum和Adriana Cachay，秘魯服裝公司Ayni的創始人和所有者，正處於一個轉折點。他們的公司可以繼續製作為時尚買家設計的羊駝毛毛衣和其他服裝，這自2009年以來一直在做。但一個為其他品牌提供諮詢和生產私人標籤商品的副業，以及運行秘魯政府的傳統編織方法認證項目，正在蓬勃發展。

“那是我們發現最有利可圖的業務的地方，也是我們將專業知識提升到另一個層次的地方，”Cachay説。她和Skyum想知道是否是時候讓這個品牌休息了。“我們想，做最後一場秀，看看效果如何，否則這將是我們的告別演出，”她説。

彭博商業週刊誰認為中國不是經濟強國？中國2024年印刷雜誌復興家得寶的12英尺骷髏催生了一個巨型萬聖節裝飾行業加州的新經濟正在緩慢紮根於木材行業2015年初在紐約的時裝秀提供了答案。這個系列在風格和價格上比早期設計更商業化，取得了成功。創始人的宣傳努力也提高了品牌的知名度，並強調了羊駝毛的可持續性。與開士米山羊不同，羊駝——一種原產於秘魯的馴化駱駝類動物，看起來像美洲駝——是選擇性放牧者，不會破壞它們所處的土地，因此它們的毛被認為更環保。

巴尼紐約在東京的展會後下了訂單，在線零售商 Revolve 也如此。Ayni 從2014年的800件生產量增加到2015年的近2600件。這一增長確認了該品牌應該繼續存在。

對於許多小企業來説，這樣的需求激增——尤其是在手工產品方面——可能會帶來難以克服的挑戰。但Ayni的創始人花了幾年時間學習如何根據傳統方法採購、編織和針織羊毛。他們擁有最合格的工匠——那些他們識別和認證的工匠——使他們能夠滿足新的訂單。

“他們基本上花了八年的時間在一種隱秘模式下工作，”商業加速器Fledge的利馬辦公室董事總經理羅伯託·佩爾西瓦爾説，該機構為Ayni提供了10,000美元的種子資金。“當他們轉向專注於自己的品牌時，他們已經準備好應對更大的需求。”

如今，Ayni的產品——包括毛衣和斗篷的服裝，以及如靠墊和毛毯等家居用品——在美國、亞洲和歐洲的25家商店和精品店銷售，並在三家在線零售商處銷售。9月，這對搭檔在利馬開設了他們的第一家店。Ayni在2016年的銷售額總計為490,000美元。其毛衣的平均價格為250美元；一些商品，如針織裙，價格高達950美元。

Ayni的展廳位於利馬著名手工藝市場旁的一棟歷史建築內。在那裏，商販出售許多人在聽到“秘魯羊駝”時可能想象的那種毛衣——柔軟、不規則形狀的服裝，帶有印加圖案。Skyum表示，她和Cachay希望他們的設計能吸引年輕消費者。他們使用高質量的紗線，將簡約的丹麥風格（Skyum的背景）與Cachay的祖國秘魯的傳統編織相結合。

根據政府出口促進機構PromPerú的數據，去年有51家公司從該國出口了價值4200萬美元的羊駝服裝。Ayni的創始人自2013年以來已認證了2000名工匠，並識別出12000名更多的工匠。這些織工為包括Ayni在內的品牌生產出口質量的服裝。

在早期尋找優質工匠時遇到一些困難後，Ayni想出了開發Ayni Certify的想法，這是一個識別和評估秘魯各地編織者和織工的項目，為那些工作達到一定標準的人提供官方認證。政府支付Ayni運營該項目的費用，該項目對工匠免費。Gladys Roca是300名工匠之一——大多數是女性——她們為Ayni編織、織造和鈎編，她表示公司為她和她所指導的女性提供了穩定的全職工作，她們可以在家中照顧孩子的同時進行工作。Roca説，Ayni的薪酬比她曾工作過的其他公司高出20%到30%，而且按時支付。

根據Cachay的説法，迄今為止的增長是有機的。聯合創始人希望引入外部投資者，以獲得支持擴展到其他市場和新的電子商務業務的資金。Persivale表示，獲得投資將是棘手的。尋找投資在30萬美元到50萬美元範圍內的基金並不多，而那些能夠投資100萬美元或更多的人對年銷售額低於100萬美元的公司並不感興趣。

在過去的一年裏，Cachay和Skyum接觸了一些影響力投資基金。根據NESsT在秘魯的國家主任Mónica Vásquez的説法，總部位於舊金山的社會企業基金NESsT正在考慮為Ayni提供資金。她表示，該公司有強勁的增長機會，NESsT的分析顯示出健康回報的潛力。

不僅僅是投資者可能會被Ayni致力於保護和擴大羊駝產品市場的承諾所吸引。認證項目和秘魯羊駝毛的故事非常適合用於營銷Ayni的商品。“今天的客户，千禧一代，想要故事，他們想要可追溯性，想知道是哪位女性製作的，使用了哪種紗線，來自哪裏，”Persivale説。“這完全融入了Ayni的商業模式。”