TerraCycle通過回收你的香煙屁股和人字拖賺錢 - 彭博社

TerraCycle 創始人兼首席執行官湯姆·薩基。

攝影師：大衞·威廉姆斯/彭博社

在湯姆·薩基對新經濟的設想中，沒有任何東西是垃圾。不是煙蒂。不是髒尿布。甚至不是用過的衞生棉條。

薩基是總部位於新澤西的垃圾初創公司 TerraCycle 的創始人，他圍繞“所有東西都是可回收的”這一信念建立了2400萬美元的業務。他説服了一些世界上最大的品牌和零售商，包括寶潔公司、高露潔-棕欖公司和辦公用品公司，認為花錢將垃圾從填埋場中移除是有價值的。

現在，他正在尋求數百萬美元來幫助資助一個更大的使命：讓垃圾成為循環經濟的明星，在這裏，重複使用是常態。受到過去玻璃牛奶瓶送貨服務的啓發，他正在創建一個耐用的消費者回收系統。想象一下，洗髮水裝在閃亮的不鏽鋼膠囊中，冰淇淋包裝在類似保温瓶的容器中，咖啡密封在金屬莢中而不是塑料中——所有包裝都將被運走、消毒、拆解並再次使用。

攝影師：大衞·威廉姆斯/彭博社攝影師：大衞·威廉姆斯/彭博社薩基，35歲，表示主要品牌名稱已經簽約。他將在世界經濟論壇上揭曉，世界問題解決者的年度聚會每年一月舉行——但在2019年，而不是2018年。首先，他需要吸引環保意識強的家庭大眾，並通過一種預先首次公開募股在12月籌集多達2500萬美元。

對於私人公司的投資者來説，一個風險是Szaky預計在研發上會虧損，至少要等到達沃斯，TerraCycle計劃在那裏首次推出產品，開始在紐約和巴黎銷售。除此之外，該公司的商業模式複雜，主要由一位關鍵高管驅動：Szaky。他自稱是收入的“慢性過度預期者”，在公司2011年開始盈利之前，曾經歷過高層試圖將他趕走的努力。

此外，綠色經濟的盈利部分可能會更綠。根據Szaky的説法，去年在1940萬美元的收入中，約有50萬美元是利潤。今年預計收入為2400萬美元，利潤略低於100萬美元。為了提升這些數字，Szaky正在尋求收購和他的新的耐用包裝平台Loop。

“我們慶祝廢物，”TerraCycle在美國證券交易委員會的文件中聲明，“並試圖讓它變得有趣、令人興奮甚至性感。”

對Szaky有利的是，消費者和投資者都在要求更小的碳足跡，而企業在可持續性方面的支出也在增加。同時，購物者希望一切都簡單快捷。

“我們為什麼都使用一次性生活方式？因為方便，”他説。“它必須同樣方便或更方便。然後它必須在經濟上有優勢。然後每個人都會喜歡它，因為它環保，並以深刻的方式解決廢物問題。”

以衞生棉條為例。每年約有200億個衞生棉條最終進入北美的垃圾填埋場。但如果它們裝在一個既美觀又可以密封的盒子裏，用於存放使用過的產品呢？當盒子裝滿時，TerraCycle會來取走，進行消毒、重新填充並留下另一批。顧客會為這個產品加上——記得那些牛奶瓶——可退還的押金而付費嗎？

TerraCycle 是建立在這樣的想象力和樂觀之上的。Szaky，出生於匈牙利，在加拿大長大，當時在 普林斯頓大學主修經濟學時輟學，去經營他在 2001 年夢想中的公司。它的第一個版本將蚯蚓糞包裝成植物肥料，裝在被丟棄的塑料汽水瓶中。即使這些小蟲子通過向 家得寶公司 和 沃爾瑪公司的銷售盈利，然而，更大的使命是建立在零廢棄基礎上的利潤，而不是蚯蚓。

TerraCycle 的主要總部位於特倫頓。攝影師：David Williams/Bloomberg在1960年，牛奶送貨員的全盛時期，塑料在中高收入國家的市政固體廢物中所佔比例不到1%。隨後，全球轉向一次性容器，到2005年，塑料的比例達到了10%。根據美國科學促進會的期刊 Science Advances於7月發佈的一項研究，2015年，79%的塑料廢物最終被填埋或被亂扔。

為了扭轉這一趨勢，越來越多的公司正在採取行動。 Kraft Heinz Co.正在投資2億美元用於綠色 倡議。聯合利華，作為多芬肥皂和立頓茶的製造商，在2010年承諾到2020年將其環境影響減半。沃爾瑪正在使其自有品牌產品的包裝可回收。

Szaky 關注的是沒人想要的垃圾——薯片袋、牙刷、人字拖、糖果包裝——這些材料的分離成本高於購買新材料的成本。這就是零售商和消費品製造商的介入之處，他們支付 TerraCycle 來處理回收，並獲得良好的企業公民宣傳權。（TerraCycle 為 Bloomberg LP 回收零食包裝，Bloomberg News 的母公司。）

學校、商店、市政當局和清理小組收集這些廢棄物，並將其運送到 TerraCycle，郵費已付，收集可以轉化為慈善捐款的積分。在 TerraCycle 的倉庫中，這些材料被處理並重新利用。

攝影師：David Williams/Bloomberg攝影師：David Williams/Bloomberg在今年的達沃斯，TerraCycle 宣佈與 P&G 和法國公用事業公司 Suez SA 合作，創造世界上第一個由衝上海灘的塑料製成的洗髮水容器。灰色的海飛絲瓶於 6 月 8 日世界海洋日開始在法國銷售，並將在下個月左右擴展到其他兩個國家。到明年年底，P&G 在歐洲的全系列護髮產品——包括潘婷和澳洲——將採用回收塑料，海飛絲的傳播總監 Eduardo Atamoros 説。

儘管新瓶子的製造成本高於標誌性的藍白色版本，但銷售額有所增加，公司預計隨着項目的可擴展性，價格將下降。

“類似於我們的其他公司一直在詢問這種塑料，”Atamoros説。“我們想以身作則，並表示我們有責任。”

這就是Honest Tea果汁袋在TerraCycle設計車間的幫助下，作為揹包和郵差包獲得第二次生命的方式。來自 高露潔 和緬因州湯姆的牙刷和牙線容器，以及Entenmann’s的包裝，被TerraCycle的分包商加工成顆粒，成為公園長椅和運輸托盤的塑料木材。

心理學也起着作用。TerraCycle與 辦公用品倉庫 合作回收三環活頁夾，這些活頁夾是過度擁擠的文件櫃的禍根。顧客只需簡單地前來投遞——或者説，他們的本意是如此，直到他們注意到墨盒和打印紙的優惠。

“當你走進辦公用品倉庫或史泰博時，店裏有多少人？大概只有兩個人。這就像鬼城，”Szaky説。“所以他們需要人流。而回收促進了人流。”

攝影師：David Williams/Bloomberg攝影師：David Williams/Bloomberg並不是説綠色資本主義比傳統資本主義簡單。化肥公司 Scotts Miracle-Gro 的一場訴訟以TerraCycle改變其包裝設計並放棄其優越性聲明而告終。處理Capri Sun、Lunchables和Kraft奶酪包裝的協議獲得了良好的媒體報道，但在企業合併中，這些賬户卻破產了，Szaky説。

在2008年，隨着Szaky推動TerraCycle擴展其產品線，持續的虧損導致一些董事會成員和高級員工試圖將創始人趕下台。最終得到了大股東的支持。Szaky在他寫的關於公司和使命的書中解釋説，他“清理了內部”，更換了希望公司專注於蟲糞的高層員工。

“我對投資者的論點很簡單：你希望擁有一個充滿激情、夢想遠大並設定雄心勃勃目標的首席執行官，還是一個謹慎保守的首席執行官？”Szaky説。

在SEC的文件中披露的另一個障礙是，在審計中發現的一個重大缺陷，識別出一些2015年的收入在廢物處理之前就已入賬。根據文件，財務報表因此進行了重新計算。TerraCycle的首席財務官Javier Daly表示，收入不再以這種方式記錄。

在2011年實現盈利後，TerraCycle開始全球擴展，一些合作伙伴成為了投資者。Progressive Waste Solutions Canada Inc.擁有TerraCycle加拿大業務的20%，而Suez擁有其西歐業務的三分之一。Szaky表示，它還進行了首次收購，收購了芝加哥的燈泡回收公司Air Cycle，這將使其明年的收入增加750萬美元。

在7月，它向SEC提交了A+監管申請，Szaky表示這基本上是“股權眾籌”。他説他希望將公司上市，但在收入達到至少8000萬美元之前不會這樣做。“離這個目標不遠了，”他説。

公司精神的最佳例子可能就是它位於特倫頓的總部，在那裏，製造業曾經如此繁榮，以至於這座首府城市的座右銘是“特倫頓製造，世界接受。”如今，政府是最大的商業，而很少有私營公司敢於在這個州最貧窮、犯罪率最高的地方設立業務。

在TerraCycle內部，一個會議室的桌子是由保齡球道製成的。辦公桌是復古的門，支撐在堆疊的5加侖桶上，帶有乙烯音樂專輯粘合在一起作為隔斷。

攝影師：大衞·威廉姆斯/彭博社攝影師：大衞·威廉姆斯/彭博社中間坐着Szaky，留着鬍子，頭髮蓬鬆，穿着褪色的牛仔褲、長袖T恤和磨損的運動鞋。他和員工之間唯一的障礙是一層塑料飲料瓶的簾子。他在特倫頓有65名員工，組成了一支由薪資科學家、設計師、研究人員和開發人員組成的團隊，都是毫不掩飾的回收愛好者。

公司的首席設計狂熱者——這就是她的真實職稱——蒂芙尼·斯雷德古德説，工作中沒有浪費，她在費城的家中也幾乎沒有浪費。她把靈活的包裝帶到辦公室，並讓一個堆肥服務來收集她的廚房垃圾。她的一位同事實際上在火車上給她帶來食物垃圾。

挑戰在於使這種生活方式廣泛而自發。魯特格斯商學院供應鏈管理教授凱文·萊昂斯表示，這始於對產品整個生命週期內成本的評估。

消費者支付兩次：一次是購買，另一次是處理。製造商可以通過深思熟慮的早期設計來減少甚至消除第二次支出，並獲得自己的節省。

“現在有些公司意識到，做湯姆要求他們做的事情是有附加價值的，”萊昂斯説。

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