想成為性玩具亞馬遜的公司卻變成了無線電城 - 彭博社

漢堡一家正在縮減的Beate Uhse連鎖店。

攝影師：Engel & Gielen/Redux隨着 慾望都市、 五十度灰 和喜劇中心的 寬廣城市 幫助將性玩具從卧室推向主流，德國的 Beate Uhse AG——一家十年前是歐洲最大成人用品零售商的上市公司——本有望成為該行業的亞馬遜或 Netflix。然而，在公司於12月15日申請破產後，它看起來更像是Radio Shack。

1962年，Beate Uhse，德國二戰空軍中為數不多的女性飛行員之一，在德國北部城市弗倫斯堡開設了她所稱的世界第一家性商店——婚姻衞生研究所。該企業通過避孕套、內衣和實用書籍徹底改變了歐洲嬰兒潮一代的性生活，最終發展到超過300家門店。該公司於1999年在法蘭克福證券交易所上市，計劃利用收益擴展海外並投資互聯網銷售。股票——每張證書上都有穿着暴露女性的照片——被超額認購了64倍。當時有個笑話稱，更多的德國人知道Beate Uhse是誰，而不是總理赫爾穆特·科爾，零售投資者也被公司的故事吸引，幫助股票在交易的前三天幾乎翻了四倍，達到28.20歐元（33.32美元）。

貝阿特·烏赫斯，德國企業家，創辦了同名公司。攝影師：朱莉婭·克諾普/Redux蜜月期很短，因為貝阿特·烏赫斯未能擺脱其作為在可疑社區運營成人電影小屋的形象。由於實體店和網站在營銷上缺乏一致性，網絡銷售令人失望。公司低估了免費網絡色情的影響，這抑制了其盈利DVD業務的收入。貝阿特·烏赫斯沒有在網上加大力度，而是投資於諸如3D色情等不成功的噱頭。

彭博社商業週刊機器人出租車的裁決已出——華爾街正在乘坐火車傑米·戴蒙擔任財政部長：這個永不消逝的想法賈倫·布倫森是NBA現在需要的球員深入瞭解設定體育博彩賠率的公司在2000年代初，管理層考慮收購一家避孕套製造商和*《頂級雜誌》*的出版商，但當意識到拯救這些陷入困境的公司將會很昂貴時停止了。2006年，荷蘭一家倉庫的缺陷噴淋系統造成了數百萬歐元的損失。十年前，創建女性專注商店的努力未能達到銷售預期。“貝阿特·烏赫斯偏離了成功之路，因為它過於依賴舊的商業模式，”新任首席執行官邁克爾·施佩希特説。“在現代數字形式中繼續公司的豐富傳統是一項巨大的挑戰。”

自2005年達到2.85億歐元的高峯以來，收入一直在持續下滑，股票在近十年裏一直徘徊在低價股的領域。由於在12月關於重組3000萬歐元債務的談判破裂，Beate Uhse申請了自我管理的破產（類似於美國的第11章），儘管Specht表示其主要單位將繼續正常運營。為了重回正軌，Beate Uhse近年來關閉了大量門店，停止了印刷目錄以強調在線銷售，並重新設計了其標誌，將原來的手寫字體替換為簡單的“bu”，意為“做你自己”——呼籲自由表達性慾。“我們對能夠整體扭轉公司的局面持樂觀態度，”Specht説。

Beate Uhse的失誤為年輕競爭對手創造了機會，這些競爭對手通過迎合情侶和女性，使購買振動器變得時尚，舉辦類似於塔帕威爾的家庭購物派對，並設計將其商品定位為健康產品的網站。成立於2006年的Eis表示，它是德國領先的在線成人用品商店，擁有770萬客户，吸引他們的是一則以快樂的時尚女性為主角的電視廣告，背景為柔和的色調。自2014年以來，Amorelie的銷售額每年翻倍，現在已經盈利，得益於如130歐元的聖誕日曆等產品，其中包含24個玩具，包括一個振動陰莖環、一個“打我”拍子和香茅味浴鹽。該公司於2015年被德國電視巨頭ProSiebenSat.1 Media SE收購，計劃擴展到其運營的五個歐洲國家之外，並在7月開始在一家德國藥店連鎖的2000個門店銷售。“傳統的性玩具商店主要針對單身男性，購物體驗非常不舒服，”Amorelie的首席執行官Lea-Sophie Cramer説，她是一位30歲的母親，經常帶着幼兒上班。“我們更像是一個時尚品牌。”

全球性玩具市場預計將以每年約7%的速度增長，到2020年達到300億美元，研究機構Technavio預測。Beate Uhse面臨着越來越多的競爭對手，包括——當然——亞馬遜公司，現在也銷售振動器、毛皮手銬和其他性玩具。由於許多潛在客户仍然對該行業的低俗聲譽感到反感，供應商必須展現出一種“進步、包容、積極、社會意識強和對所有人友好的”形象，Technavio分析師在10月的報告中表示。

Specht表示，他可以通過更多的Beate Uhse品牌玩具和店鋪的重新設計來利用這一趨勢。新的門店，例如位於柏林市中心的改造後的兩層商店，旨在吸引那些轉向Amorelie的顧客，店內採用極簡風格，櫥窗裏有金色的模特，潤滑劑和振動器則展示在簡約的石材塊上。“市場潛力更大，因此我們看到良好的增長機會，”Specht説。憑藉其多彩的歷史，“Beate Uhse在行業中是獨一無二的。”