弗蘭克·施蒂勒：被中國化工收購，我們“遇到好東家了”

【觀察者網特約譯者 宋武譯】

一年之前，中國化工集團公司收購了克勞斯瑪菲集團。如今，這家特種機械製造商已經從中獲益匪淺。這次併購沒有遭受任何政治阻力，與去年中國美的集團收購德國工業機器人製造商庫卡(KUKA)集團時完全不一樣。

面對外界關於被中國企業收購的各種勸阻，克勞斯瑪菲集團CEO弗蘭克·施蒂勒（Frank Stieler）的態度是一笑置之，庫卡集團CEO蒂爾·勞伊特（Till Reuter）則表示不需要。他們都很清楚需要做什麼。

施蒂勒在與新東家中國化工打交道的過程中，已經積累了豐富的經驗。在美的集團前不久正式完成了對庫卡集團的併購之後，勞伊特仍將擔任庫卡集團CEO一職。

作為世界領先的塑料注射成型機生產廠商，克勞斯瑪菲一年前被中國化工收購。當時來自中國的這個收購要約就已經在德國社會引起了轟動，但是最終沒有掀起什麼波浪。而到了庫卡面臨被中國企業收購時，情況就發生了變化。

施蒂勒在接受記者採訪時説：“沒有任何人對中國化工收購克勞斯瑪菲提出異議，政界也沒有”。施蒂勒之前曾任德國最大的建築施工企業豪赫蒂夫公司（Hochtief）的總裁，2015年年中接任已經與軍工業務脱鈎的克勞斯瑪菲集團CEO，他對未來充滿希望：“我們企業現在面臨着之前根本不可能獲得的發展機遇。”

對他本人而言，同樣重要的還有中德雙方的工作關係，他説“克勞斯瑪菲的董事會在工作上是非常獨立的”。“董事會和中方母公司之間形成了非常信任的關係；雙方的交流很順利，公開地討論各種議題。至今為止，中方母公司遵從了我們提出的所有建議。”這一點也得到了勞伊特的證實，他以保持庫卡集團的獨立性為條件，贊成中國最大的家用電器企業美的集團的收購。

去年一月中旬，中國化工集團以9.25億歐元（包括2.5億歐元的債務）的報價收購了加拿大Onex基金擁有的克勞斯瑪菲集團100%股權，之後又以430億美元收購了世界上最大農藥企業瑞士先正達公司(Syngenta AG)。聯合參加對克勞斯瑪菲收購的還有兩個中國的投資資金——國新國際和漢德資本(AGIC)。

中國化工集團公司位於北京的總部

這在當時是中國企業在德國最大的併購案，到了夏天美的集團對庫卡集團46億歐元的收購要約超過了它，而且引起了德國政界的強烈反響。中國化工集團對克勞斯瑪菲收購還沒有引起德國公眾的注意。到了4月份，各項收購工作就已經圓滿完成，得到了各方面的批准，甚至由於克勞斯瑪菲在美國建有生產基地，也得到了美國官方的批准。中國企業在收購外國企業時需要等待的時間通常是最長的，在競標各方中排在最後。

2016年底，在美國政府作做出小幅讓步後，中國企業對庫卡集團的收購終於完成，得到了所有的官方批准。而幾乎與此同時進行的另一個收購案，即中國宏芯投資基金對德國半導體設備廠商Aixtron的收購情況就完全不同。

由於美國政府的阻撓，這個收購最終失敗。當一家來自中國的神秘財團申請收購德國老牌照明設備製造企業歐司朗(Osram)公司，並由於阻力越來越大而撤回收購要約時，市場上的氣氛已經很平靜了。對庫卡和克勞斯瑪菲的收購案體現了中國人的一個戰略邏輯。“如今，我們屬於一箇中國企業集團，在中國的商業文化中，這樣的企業隸屬關係也起到非常大的作用”，施蒂勒説。

“在我們面前，突然之間就敞開了一些原先對德國或者美國企業關閉的市場機遇大門。”中國化工集團是一個石油化工和農業化工企業，但是也生產輪胎製造設備，因此2015年收購了意大利輪胎製造商倍耐力集團(Pirelli)。

這樣，中國化工集團就和克勞斯瑪菲集團的業務形成了互補，後者為寶馬或者奔馳提供儀表盤或者擋泥板的製造設備，前者為可口可樂提供PET塑料瓶生產設備和塑料擠出機。具體而言，克勞斯瑪菲在中國市場上獲得了與中國最大的汽車生產商之一比亞迪的合作機會，得到了一個超過25台機械的訂單。

施蒂勒説“我們去年就已經感受到了新東家帶來的推助力，這主要體現在營業額的增長上，我們在中國的業務發展勢頭尤其良好”。克勞斯瑪菲去年的銷售額達到了13億歐元，比去年增長了9%。

“2016年，我們在銷售額和訂貨量上都創造了歷史新高。”作為集團整合工作的一部分，中國化工又將下屬的三家機械製造子公司劃歸克勞斯瑪菲，使其銷售額增長了約15%。施蒂勒相信，他的企業從長期來看將增長到一個新的量級。

公司今年的投資額大幅增長了20%，達到5000萬歐元，為未來的發展奠定了基礎。由於盈利狀況良好、現金流豐富，籌得這麼多的資金毫無問題。無論如何，不需要中方提供資金。中國化工以較低的利率對克勞斯瑪菲高昂的金融性負債進行債務重組，為今後的發展創造了更大的施展空間。

與之前的東家相比，這是一個多麼大的區別。克勞斯瑪菲最早隸屬於西門子集團，2002年被出售給私募股權投資機構KKR集團，繼而又被賣給美國一家投資公司Madison Capital，最後被加拿大Onex基金收購。所有這些買家只想從中獲取利潤。

“與典型的私募股權基金不一樣的是，中國化工遵循目標長遠的戰略，對於很快退出投資並不感興趣。”這一點對保持和擴大工作崗位和投資額非常有利。2016年，克勞斯瑪菲總共新招了240名員工，其中在德國130人，遠超預期。

施蒂勒強調説：“一家企業的成功和未來不僅僅取決於投資人，而且還取決於產品的質量、企業的競爭力以及如何利用政治和經濟環境。”

中國化工也充分利用克勞斯瑪菲在本行業的世界領先地位，以提高本集團在世界市場上的知名度，為產品出口打開局面。“我們的挑戰在於，如何向一家原先主打國內市場的中國國有企業解釋世界市場上的遊戲規則，”施蒂勒説，這也是庫卡集團CEO勞伊特面臨的任務。

（文章原載於德國《法蘭克福匯報》，觀察者網特約譯者宋武翻譯）

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