在廣州做外貿的盧旺達大屠殺倖存者：想回家 幫中國人拿大單
廣州，這個商人聚集之地充滿來自世界各地的“淘金客”。隨着中國和非洲的聯繫越來越緊密，“淘金客”中來自非洲的進出口中間商佔據了相當一部分。但是隨着競爭加劇，價格升高，當年那些可以“輕鬆”賺錢的非洲商人們也需要轉變自己的思路了。
澎湃新聞於5月7日刊登文章，介紹了在中國生活9年的盧旺達商人畢歡迎。畢歡迎説，他追着非洲商人的1990年代起的貿易大潮來到廣州，但“風”似乎又在吹回來時的方向。傳統的進出口貿易越來越難做，但是很多中國企業都開始直接投資非洲，而他也正在考慮，回到盧旺達，幫中國企業贏得市場。
以下為澎湃新聞原文：
在5月潮濕悶熱的空氣裏，廣州終於落下一場雨。非洲商人畢歡迎（Bienvenu Mwizerwa）不願打傘，長衣布鞋穿過淘金路。他30歲，圓臉尚未長出許多皺紋，卻已自稱“老畢”。老畢從盧旺達來，客居中國九年後，一口地道的漢語。
老畢問澎湃新聞：“你有沒有看過《盧旺達大飯店》？我看過南京大屠殺紀念館，（胡圖族）像日本人，一模一樣的。”
老畢7歲時，從盧旺達大屠殺中死裏逃生。但至少80萬人，近八分之一的盧旺達人口消失在了1994年的暮春，其中有老畢的父親、祖父母、外祖父母、所有的叔父。
電影《盧旺達大飯店》由那段歷史改編而來，片中屠刀揮起，是“10美分一把，從中國買的便宜貨”。但在現實中，老畢倖存下來的母親喜歡做生意，於是他幼年翻開商品標籤，總是看到“中國製造”。“那時候我就想，大的工廠都在中國”。
老畢於是立下此生夢想——到廣州“做生意，賺大錢”。
大批非洲商人最初逐廣交會而來。2008年，廣交會從流花展館搬至琶洲島，此時的老畢從盧旺達自費來中國留學。他從長春理工大學計算機系畢業後，放棄所學專業，只守着廣州南沙港做中非貿易。
盧旺達商人老畢
5月5日，始於1957年的廣交會春展閉幕。廣交會六十歲“生日”後的第三天，老畢踏入琶洲展館，與213個國家的19萬餘名採購商一同赴會。與老畢不同，這些外商大多是“候鳥”，只在春夏兩期廣交會時飛抵廣州，今年春展共談下2063.57億元的訂單。集裝箱將載貨從廣州南沙港出海，銷往世界各地。
只是老畢不曾料想到，中國的工廠也會大舉出海。如今他回到家鄉，在凌晨三四點，能看到喝醉的中國人歪歪斜斜走在盧旺達的街上。
老畢小時候想象的“中國大工廠”，正在他家鄉拔地而起，“生產大貨車、建築材料，還有一家很大的服裝公司，不知道叫什麼名字。”但與此同時，老畢做貿易中介從南沙港發出的集裝箱，越來越少。
根據商務部的數據，2016年，中國企業對非洲新增投資32億美元左右，投向製造業、建築等領域。2015年到2018年，中國官方共要投資“十大合作計劃”600億美元，而民間投資，還要遠超這個數字。
**老畢追着非洲商人的1990年代起的貿易大潮來到廣州，但“風”似乎又在吹回來時的方向。**幾家中國企業託朋友問他，是否願意回到盧旺達，幫助中國公司開拓非洲的基建市場。
琶洲“候鳥”、小北倒爺和非洲大老闆
2017年廣交會春展閉館後，採購商在琶洲展館前等待接駁車
廣交會最後幾天，散場時走出琶洲展館的外國採購商與中國展商，掛着一張張精疲力竭、不想説話的臉。
一位法國採購商蹲在馬路邊上，目光在川流不息的接駁車隊中搜索，找不到接他的那輛。“一年來一次，不記得是第幾年了，十五年？二十年？是啊漲價了，但還是比其他地方都便宜。”
今年來赴廣交會的19萬餘名“候鳥”商人中，只有不到8%來自非洲。更多懂行的非洲採購商會去摸小北街的門道。小北在廣州火車站以南，以天秀大廈為圓心，劃出數條非洲街的地界。香港尖沙咀有重慶大廈， 以亞非外商為主，樓中可以數出近百個國籍。廣州的天秀大廈也曾是一座擠滿亞非、中東商人的非洲街地標。
小北非洲街中心地標天秀大廈
在那座難以見到自然光的塔樓裏，專做非洲、中東生意的商鋪林立，從摩托、電視，賣到內衣、假髮。那裏有謊稱廠商的二道、三道中間人，無論你想要什麼貨品，這些倒爺都會從廣東、江蘇最便宜的鄉鎮工廠找到貨物，集裝成箱，再從南沙港或寧波港送出去。
只是天秀大廈裏面料行的老闆抱怨生意一年不如一年，惡性競爭，價格卻越壓越低。“生意好的時候什麼樣？”老闆用力盯着空氣回想，“那時候，你別想擠進我這檔口，都是人。”然而如今不僅他的商鋪門庭冷落，整一層樓也看不到十個非洲商人，終於他衝進過道對着黑人背影大喝一聲“Hello!”，試圖開張一單生意。
小北再向南一站地鐵到淘金，便是老畢工作的地方。淘金四圍寫有廣州改革開放最初的輝煌：1976年，34層的白雲賓館落成，以當時中國第一高樓的姿態矗立在廣州中心。廣州友誼商店立在對街，1957年開業時，僅接待外賓與華僑。而後花園賓館在另一側延伸開2000餘間客房，補上廣州老牌商務中心的第三角。
老畢有大客户住在花園賓館，他常在三座樓環抱的地鐵站邊小半山酒吧，點一份形似炒麪的牛柳意大利麪，打發等待的時間。
“哪裏都是這樣，有好人，也有不好的人。我不喝酒，不抽煙，喝水、吃飯，早上起來去賺錢，晚上回家。”
老畢晚上不去酒吧，他會和同事們徘徊在酒店附近。路上看到採購商模樣的外國人，不論是非洲抑或歐美面孔，就上前問要什麼貨，遞一張名片。
“有很多時候，是你的緣分。或許有一個早上，客户來電話，説你好老畢，過來。就能賺好幾百塊錢好幾千塊錢。”
非洲街的貨幣兑換中介
一步之遙
在東北讀書時，老畢也曾是一隻“候鳥”，往返於長春和廣州之間的一萬米高空和三千公里路，陪非洲採購商去廣州、佛山，買傢俱、沙發、牀、還有建築材料。
大學畢業後，他付出了失去女友的代價，離開北國長春定居廣州。他在坦桑尼亞“大老闆”的廣州分公司工作，致力於繞過小北的二道販子，找到最低價的貨源，對接給各國前來採購的客商，並提供貨運渠道。
老畢是計算機系畢業，他用百度搜索工廠。“第一個客户來，我們去不對的地方，但是到那裏我會更學多一點。”老畢這樣打聽到南京、江蘇的一些地方有更好的商品。“他們會騙我，但是第三次，我會想辦法和工廠的經理認識一下。”
後來老畢帶着客人去貴州找工廠買鞋，去深圳買手機屏幕，第一次去義烏，就知道那裏有好多“假貨”。他去偏遠的鄉鎮找到價格最好的工廠，客人不侷限在非洲，也來自中東、乃至歐美。
老畢正在邁出最後一步，一邊工作一邊開出自己貿易公司，但此時，中國工廠卻已開到他的家鄉。
老畢想不起名字的那家製衣廠，就來自與廣州同城的佛山。
乏人問津的外貿商鋪
1994年，老畢所説的這家製衣廠從順德陳村起步。2015年，這家製衣廠在盧旺達首都的產業基地一期投產。這家工廠有三期工程，共規劃了2萬平方米的面積。2015年即有員工800多人，並設有一個刺繡班，教非洲員工刺繡。
製衣廠佛山的工作人員告訴澎湃新聞，非洲工廠已經建設到第二期，成本比起在中國生產，還是有一定優勢。產品既向歐美銷售，也銷向非洲本地市場。
這些工廠讓老畢開始憂慮：他從中國進貨的價格，沒有可能低過在盧旺達直銷的中國商人，他會失去生意。據老畢説，在鄰國烏干達，上週已經不怎麼歡迎中國人去做小生意了。“中國人也來做小販，他們售賣鞋子，從中國最便宜的工廠運到非洲，沒有烏干達人能競爭過這樣的價格。”
“沒有外國人這樣來做零售的。我們（非洲）歡迎外國人來，歡迎他們來做大老闆，或者把一個集裝箱的東西給我們（再由我們）賣。否則我們的價格肯定高。所以烏干達的生意人已經不開心。”
佛山順德是一箇中國企業大舉出海生產，在一帶一路沿線上投資、生產尤為活躍的地區。廣東省社科院海上絲綢之路研究院院長鄧江年告訴澎湃新聞，目前中國企業出海設廠，還是以東南亞居多，並且將中國的產業園模式帶去了國外。非洲政策與貨幣不太穩定，相對來説風險頗大。
“但在上世紀八十年代，外商開始來中國投資設廠的時候，也面對着同樣缺乏瞭解、難以把握的市場與政策。別忘了，高利潤總是伴着高風險的。”
非洲街的便利店收銀台，塑料台板下壓有多國貨幣
給我工作，我會幫你贏得盧旺達市場
老畢的出口貿易日漸蕭條，非洲多個國家貨幣對美元貶值，以前很多客户都買10個集裝箱的貨，但因為在非洲銷售低迷，現在只買3個集裝箱。“每一個人都看好自己的錢，沒有那麼隨便了。”
在小商品貿易衰落的同時，非洲的基建市場日漸崛起。老畢出口商品的主力變成了建築材料，PVC塑料板材尤其暢銷，因為非洲人習慣用PVC板將建築隔成一個一個房間。
非洲人採購電視
據中國商務部數據，2016年1月-11月，中國企業在非洲新籤承包工程合同額652億美元，盧旺達、烏干達等國的非金融類直接投資流量同比增速超過100%。
不過一家中國央企的非洲分公司負責人告訴澎湃新聞，非洲工程嚴重依賴進口，基建項目的施工材料全部自行從中國運送。在施工的同時，則會就地建廠生產一些建築材料，或是進行裝配。
老畢覺得，中國人可能之前以為非洲貧瘠落後，“但是（中國人）看到大老闆總是過來買東西”，或許意識到了非洲有市場。他感覺到一種變化，“因為是你們國家的政府，有這個想法去（國外投資設廠）。”
老畢知道進入盧旺達的中國企業有8家，以北京、湖南的企業為主，“有幾個公司在找我，讓我幫忙去盧旺達開公司。”
老畢想，他會回去，因為在廣州這邊生意越來越清淡，但是在盧旺達的中國生意卻與日俱增。
中國企業要求老畢找到客户、贏得市場。盧旺達的工程公開招標，幾家公司投遞標書，競爭報價與交付時間，“有時候，如果你有一個本地局內人，你或許能夠贏得市場。”
於是，老畢對中國企業説，如果你給我工作，我會幫你們贏得市場。
老畢的一位非洲朋友先他一步，受僱於中國土木工程集團，回到鄰國烏干達幫助承接基建項目。
其他的非洲朋友也在開始離開廣州。他們有的回到本國做貿易生意，或者去越南，去土耳其。老畢認為，那裏的商品並沒有中國物美價廉，但是曾經的小北倒爺們在中國看不到機會了，只能離開。
還有夢想
為了貿易夢想，老畢曾將許多東西拋在身後。
老畢曾在長春做外教，還在一汽大眾工作過。老畢中國前女友的家人一度以為他會留在東北，請他回農村老家過年，教會了他打麻將。老畢至今念念不忘。
可是對中非貿易來説，東北沒有寧波港，沒有南沙港。東北可以工作，但難做生意。每次所有的同胞、客户都只去廣州。老畢最終獨自南下。
“我早告訴她了啊，我的夢想是做生意，我以後會來廣州”。
他在手機裏現在還保存着女朋友的聯繫方式。老畢説，他看着她結婚了，還有了一個孩子。
“我信上帝，我們説，每個人有自己的路。或許她本來是那個男的的老婆。如果我們結婚，可能是我的，如果沒結婚，可能不是我的。”
在東北求學併兼職做外教時的老畢
老畢那時離開了東北的朋友，到了廣州之後，“有錢可以做朋友，沒有錢，不行”。他日日工作，不滿足於替“大老闆”打工，希望建立自己的貿易公司。
“如果你給別的人打工，你的夢想不會實現的那麼快，如果一個人每天給你住房子、給你工資、給你飯吃，你就像個小孩子。”
老畢比許多中介人都要周全，往往送客户要送到機場，隔着最後的安檢門目送客户安全離開為止。而很多中介人送客到飛機場，都不會下車。
他抓住任何一個機會。有次在白雲機場送完客户，他看到一個外商要離境，帶着25公斤的超重行李，箱包散開裏面都是手機和電池。外商不會英文、不會中文，只會法語，中介人堵在了小北到機場的路上，“他的中介人可能不懂對客户好，送到飛機場的門口，就走了。”
“白雲機場不能走手機，我就幫他翻譯，他不認識我，但是沒有別的辦法，只能把所有的貨給我。”
老畢當時一分錢都沒有要，他只是決定，自己走香港渠道，把所有的貨運輾轉還給了那位外商。他對自己説，這樣外商會認識他，下次再來，會給他工作。
果然，客户再次回到廣州時，向老畢訂購了12個集裝箱的貨，他從中賺取1800美金。“那天可能是上帝在天上看着我。”
老畢還是割捨不下做了多年的貿易夢。他覺得中國還是個好地方，物美價廉，應有盡有。歐美沒有這麼強大的工廠，老畢説，他每次碰到的阿拉伯人或者迪拜商鋪也都在中國拿貨。盧旺達曾經大量從歐美進口，現在卻喜歡中國價格便宜質量又好的產品，也可以接受質量好的假貨，“説實話，非洲沒有很多錢，便宜的，好的也可以。”
非洲街的中外貿易商人
老畢終於有了自己的生意，他也拿到了工作簽證。只是，他感覺廣州慢慢不太歡迎非洲人，很難租到房子，更別説有一個家。而更多的非洲人，既沒有工作簽證，也很難獲得居住證明。
老畢還是希望能夠留在廣州做貿易，如果無法留下的話，“我會回國”。
在五月雷雨停歇的間隙裏，他想起廣州種種不如人意的地方：只有天河區好看，天氣比家鄉還要炎熱，除了做生意別的都不好。
他想了一遍眼前的出路，又做不出決定，“如果我有錢，我會選擇去東北。”
（澎湃新聞記者 蔣晨悦）