中國電影產業高峯論壇：阿里影業俞永福提“新基礎設施”

【觀察者網TMT報道】三個女人一台戲，三個電影老闆就更是了。

6月18日上午，阿里影業集團董事長俞永福、光線傳媒的創始人總裁王長田、華誼兄弟電影董事總經理葉寧，3個看起來像是同業競爭的對手，卻出現在了上海電影節的同一個論壇上。

不過，俞永福只用一句話就機智地給自己解圍了。“我挺想把阿里影業的名字改了，改成什麼呢？阿里影業基礎設施公司。”

俞永福承諾不跟另外兩位競爭，而是給他們提供可使用的“新基礎設施”。王長田和葉寧也大笑打趣道，“希望俞總堅持他的想法”。

讓三位“化干戈為玉帛”的這個想法，是俞永福提出的賦能電影產業的一個新概念——“三大基礎設施”。

用户觸達（Consumer）

在其他影視劇追逐大IP的時候，阿里影業同時在摸索如何讓小成本電影觸達用户。

比如，年初阿里投資併發行的《一條狗的使命》。受限於沒有大牌明星等各種條件，業內預測其只有5000-8000萬票房的體量。但通過大數據對用户精準的畫像，阿里影業針對寵物用户、年輕女性、親子家庭進行智能宣發，最終這部片子在中國的票房超過6億。

“在美國我們有很多方式把小成本做大。” 《被解救的姜戈》製片、美國知名製片人Michael Shamberg表示，“比如一些原創電影，通過Netflix等數字平台進行線上發行。還有手機拍攝電影，讓所有人都有可能成為拍攝者，不是簡單模仿過去的從業者，而是運用新技術創造新的拍攝模式，降低電影製片和發行成本。”

商業化（Commerce）

商業化主要是從衍生品和IP授權及植入的角度來看。

中國的整個電影回收票房比例還是非常之高的，但光靠票房，電影市場還是太窄了。中國電影的商業化還是要考慮多品類的衍生品和IP授權。

比如，尚未上映的電影《三生三世十里桃花》，得益於阿里影業對衍生授權的集中開發，到現在為止，衍生商品銷售額已經超過了3億人民幣，這是一個國產IP，國內IP在衍生授權取得非常重要的新的記錄。

內容產業化（Content）

這一部分涉及到好的故事、優秀的人才。俞永福、王長田，包括論壇的主持人李霞，都表達了對國內優秀青年導演的支持。

除了闡述自己“電影產業新基礎設施”的想法，俞永福還以局外人的角度談到電影產業的過度資本化。

俞永福

“今天很多電影項目在中國已經過度資本化了，因為從產業規模的角度來講沒有大家想象的大。雖然去年取得了400多億的票房，大家從360行的角度講這可能是非常非常小的產業。”

這也是他為什麼承諾不跟光線、華誼等影業競爭的另一個原因。“阿里影業定位成基礎設施會一直堅持下去，如果我們不能夠通過基礎設施把產業做大，我寧可做其他的。”

以下是俞永福發言摘錄：

我們不是玩票，希望對產業升級起作用

我接觸電影產業之後我就在腦子裏問自己兩個問題，這個產業的特徵是什麼。因為你熟悉了這個產業的特徵，再看它的趨勢最後要回答兩個問題。Who me、Why me。

首先阿里影業要告訴整個產業的同仁，Who me、Why me因為我們不能對這個產業產生增量其實不應該有一家公司叫阿里影業，我們從來不玩票我們是做實業的，所以才會由我這樣一個理工男帶業務。從阿里影業基礎設施公司來講我們最重要是從基礎設施角度如何能夠對產業的升級起到作用，同時能跟產業所有參與者形成生態的關係。對於用户觸達、商業、內容這三個C也是我們阿里影業做的核心方向。

我們從事這個產業並不是為玩票，其實是出於產業的思考。整個阿里的生態、阿里文娛生態和阿里影業生態就是在這三個層面能夠對產業基礎設施提供價值。在這跟大家分享一些數據，第一個數據是阿里的電商平台現在每個月的活躍用户已經超過了活躍的消費者，超過了5億用户。今天是618也是一個大節，我看了一下昨天的數據還是很迅猛的，過去幾個小時的數據還是很迅猛的。我們也第一次在公開場合跟大家分享，經過過去幾年的發展阿里整個文娛集團就是整個數字媒體活躍度也超過了5個億，我就想這兩個5個億如何產生更大的化學反應，這兩個5個億有很大的交集對阿里體系來講有很多的內容，從商品、電商的角度在服務用户。但是有很大沒有交集的，意味着對兩個業務巨大的新用户來源，所以説這也是阿里巴巴、阿里文娛、阿里影業為什麼在這個產業有長期略有巨大投入，就在於它對於整個服務用户我們有一個多維度的能力。

中國電影市場已經過度資本化，我不是為了競爭

阿里影業定位成基礎設施會一直堅持下去，從這個角度我會跟同業的基礎設施進行競爭，但是從上游內容的角度來説其實我不會競爭。剛才您提到產業小的問題，這是很關鍵的，其實今天很多電影項目在中國已經過度資本化了，因為從產業規模的角度來講沒有大家想象的大。雖然去年取得了400多億的票房，大家從360行的角度講這可能是非常非常小的產業。第二，如果我們不能夠通過基礎設施把產業做大，我寧可做其他的。所以説這是我的業務觀點。

電影院和線上不對立，但電影院要在創新上花心思

這個產業另外的誤區，就是把電影院和線上對立。每個家都能做飯，因為每個家都能做飯就不去飯館了嗎，我們不説內容的問題。這裏邊實際上是兩個場景，家庭的場景和電影院的場景要給用户創造不同的觀感和體驗。這是場景的問題。我是個吃貨，我越愛吃的時候，我在家裏吃的，我在外面吃的只會越來越多，因為我會更挑。讓所有用户更愛看電影是它的核心，用户更愛看電影了，電影院的場景和家裏的場景是有差異的。所以説兩邊都會增加。

但現在反過來我看電影院這個場景要考慮一個問題，電影院的場景有多少年沒有變了，我們要想一想十年前我們所有人去飯館的時候對於飯館那個場景的感知和五年前，和今天是不是不一樣了。十年前飯館的場景，五年前飯館的場景，今天飯館的場景，那些提供場景的人是不是不停地在創新。所以説電影院的場景我極其看好，但是我們要在電影院的場景創新上花心思。我覺得這是關鍵問題。

兩個關鍵問題：第一個讓更多的用户愛看電影，兩個全是受益的；第二，各自場景滿足不同用户的需求，但是場景必須進步。

實業心態 今天不是收果子的時候

我覺得多層級人才成長的體系，有傳統的經典院校，有新的市場化培養的機制，還有用線上的方法篩。因為我自己認為看結果，其實對一個產業來講是五年、十年。所以你要在前面幹，而不是今天收果子。所以我們對五年後的事情今天做了很多。

最後，我是三句話。實業心態；認真的做實業；用好阿里影業基礎設施。