阿里新零售再佈局線下小店，不給經銷商和實體店飯吃？
【觀察者網TMT報道】“我在中國一年，相當於國外十年，中國發展實在是太快了”。8月28日阿里巴巴零售通戰略發佈會上，億滋食品中國區總裁Stephen Maher在圓桌環節操着一口流利的中文激動地説道。
讓Stephen Maher激動的一方面是中國經濟還有互聯網的快速發展，另一方面也是來自對阿里新零售業務的感嘆。當天，阿里巴巴旗下零售通宣佈，第一家專心服務社區的天貓小店已在杭州正式運營，這是繼阿里無人便利、盒馬鮮生之後，推出的又一基於新零售理念的項目。那麼，這是否會對線下的實體店以及經銷商產生衝擊呢？
億滋食品中國區總裁 Stephen Maher
新零售概念小店杭州落地，會動的天貓招牌惹人注目
發佈會上，阿里以杭州一家典型的村鎮小店為例，講述了經過阿里改造後的小店變化。
這家小店的主人叫黃海東，他介紹，過去進貨全靠猜，賣不掉只能自己吃掉或倒掉，難以統計經營數據，他甚至不知道一年賺多少錢。
另一方面，老式冗雜而昏暗的店面佈局和環境也讓顧客愛不起來。在黃海東兒子的鼓勵下，他加入了天貓小店計劃，進行了全新的裝潢，貨品採購也不用再跑批發市場，通過進貨系統排行榜推薦，就可以看到各類進口食品和網紅商品。
數據顯示，維軍超市改造後，小店的銷售額環比提高了45%，客流量提升了26%。
改造前後對比圖
會動的天貓招牌也讓天貓小店加分不少
阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理林小海表示，目前零售通覆蓋的小店數量已經突破50萬家，已成為快消B2B領域覆蓋店數最多的平台之一。未來一年目標是覆蓋100萬家零售小店。
這些小店雖然加盟門檻低，但是也需要經過精挑細選，小店的位置、客流、服務品質，是否在阿零售通有一定的採購額（目前加盟的小店平均每月有1萬左右的採購額），都是需要考核的標準。
另外對於小店的加盟費用，林小海表示，傳統加盟的改造費用30萬到60萬，但天貓小店是希望只用到11%的成本。他説，不想把錢花在裝修上面，大部分會投資在小店的運作體系。
基於大數據精準營銷，阿里要讓每一家店都與眾不同
觀察者網在發佈會現場獲悉，不同於傳統便利店的加盟打造統一品牌，1萬家天貓小店將是“千店千面”的形式。
根據店面大小，老闆年齡、資金狀況，方圓一公里內消費者的畫像決定商品種類，“如果他周圍鄰居有100條狗，我們會推薦他賣狗糧。如果他附近的鄰居有一百個孩子，我們會讓他賣尿片。”林小海表示。
阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理 林小海
值得一提的是，該項目會對在零售通平台表現優秀的零售小店進行品牌授權。這些小店將能夠使用統一的天貓形象，除了數據、商品的賦能外，還會接入整個阿里系的生態力量，比如阿里健康、飛豬 、農村淘寶、菜鳥驛站、阿里媽媽等。
阿里巴巴集團合夥人、B2B事業羣總裁戴珊也在現場表態，阿里希望把集團內所有資源都開放給零售通，以實現更高效的方式，去推動小店更美好，店主更賺錢，讓小店傳遞更温暖的服務，服務好社區的鄰居、朋友和老顧客。
這些資源包括天貓沉澱的供應鏈能力，菜鳥的倉配能力和螞蟻金服的金融服務能力。
阿里巴巴集團合夥人、B2B事業羣總裁 戴珊
新零售佈局穩步推進，對經銷商和實體店的矛盾如何解決？
林小海在加入阿里前曾在寶潔公司工作了21年，在去年5月份阿里成立事業部，宣佈零售通做快銷品後，他於9月份來到了零售通。“剛開始做差異化產品遇到很多坑，發展很慢。後來通過對核心商户進行拜訪，1個月後就有幾千個品牌入駐。”那麼，零售通是否會對線下實體業包括經銷商產生衝擊呢？
阿里巴巴首席執行官張勇表示，零售通希望通過數字技術和互聯網平台，建立起多放共享共贏的渠道，在提高效率的同時，讓小零售主們能同大經銷商獲得一樣的權利和機會。
張勇
林小海則向觀察者網表示，阿里新零售一直對傳統行業有敬畏之心，想要把新技術運用到這些行業。目前也沒有考慮到盈利的目標，目前是想要通過品牌授權來增加小店的收入，增加他們的價值。
“舉個例子來説，他們掙100塊，我們就一定能掙10塊，所以只要幫助這些小店，我們相信最終會有盈利。”
另外他還稱，他們的初心不是要變成全國最大的經銷商，也不是要控店，控貨，而是控數據。通過數據讓整個過程信息化、透明化，也為未來人工智能做準備。“我們希望讓線下現有的經銷商體系的經銷商，讓品牌商都能夠在我們這個平台裏面可以深度發展的更好。”
在他看來，目前只想要把零售通搞好，不會去考慮競爭對手的問題。而目前他們面臨的最大問題是時間，每天在跟時間賽跑。因為整個三級倉配的建立是阿里從未有的，從裝修到人工培訓都不容易。
三級倉庫即一級以區域倉為核心，覆蓋3-4個省，存放長尾商品；二級的城市倉，能覆蓋2-3個B級市，存放快銷商品；三級的前置倉則深入每一個區縣，用於存放水乳等高頻商品。
對於未來，林小海充滿期待，到2020年整個B2B的市場規模在三千億左右，我們希望在三年內佔據整個市場的1/3份額。