連續兩年雙11百雀羚銷售額列天貓美妝類榜首，有何秘訣？

在美妝領域，很多國貨老字號品牌正在持續探索品牌年輕化道路，重新贏得年輕用户的廣大市場。2016天貓雙11，百雀羚天貓旗艦店單天單店以近1.5億元的成交額再創新高，成為老字號品牌煥發新生的關鍵一役。

2012年，百雀羚年銷售規模還只有18億，2013年則剛剛殺入天貓雙11美妝類目前十。在過去兩年的天貓雙11中，百雀羚銷售額開始連續佔據美妝類榜首，有何秘訣？

取得這樣的好成績，離不開百雀羚在電商化和新零售方面的努力。依託於天貓大數據和沉澱的海量消費者，百雀羚在品牌創意營銷、新品孵化和成功打造子品牌方面都有成功嘗試。包括百雀羚、謝馥春、自然堂等在內，越來越多的國貨老字號在天貓新零售基礎設施的幫助下，重新煥發年輕活力。

例如，為了獲得更多年輕用户的認知度，百雀羚早在5年前就開始在天貓試水定製化新品，通過分析天貓上用户興趣愛好和行為特徵，以名為“三生花”的三支護手霜切入市場。五年後，三生花已經發展成為百雀羚旗下一個文藝、時尚的年輕化子品牌，除了開設天貓官方旗艦店，也成功進入線下屈臣氏等渠道售賣，併成功發展出保濕、舒緩、控油、緊緻4大系列，涉及到口紅、面膜、乳液、眼部精華等多達50多款產品，彌補了百雀羚在彩妝領域的短板.

“沒想到老字號也可以這麼年輕”。有網友這樣評論。