天貓雙11全球潮流盛典上海啓幕 國貨品牌如何爭奇鬥豔？

【觀察者網TMT報道】10月20日，天貓雙11潮流盛典在上海啓幕，今年不但邀請來近百位全球領軍品牌的高管到現場觀摩，還有包括范冰冰等當紅明星、超模參與走秀，觀察者網關注的焦點放在了鄂爾多斯、海瀾之家等傳統國民品牌在盛典上展現出的實力和企圖。

當鄂爾多斯遇到香奈兒設計總監

國民羊絨衫品牌鄂爾多斯今年是第二年參加天貓雙11潮流盛典，去年潮流盛典期間，鄂爾多斯在秀場首發4款基礎款羊絨衫參與“邊看邊買”，獲得不俗人氣，今年邀請來金大川和其他6位超模走秀，發佈由香奈兒設計總監親自設計的落肩羊絨大衣等十數款尖貨。

鄂爾多斯常務副總戴塔娜在接受觀察者網採訪時表示，鄂爾多斯全年做了重大的品牌重塑，得到天貓的全力支持，“天貓的戰術調整都基於消費者的需求變化，而這種變化和潮流趨勢是一致的。”

近年來，鄂爾多斯不斷探索品牌年輕化，而天貓大數據對此進行從價格、設計到營銷的全方位賦能，例如，雙方啓動針對羊絨的大數據逆向開發、生產和銷售，併成功孵化價位段在450-600元的年輕化子品牌Blue Erdos，推出的多款主打商品在白領人羣中成為爆款。

海瀾之家如何玩轉新零售

另一國產品牌海瀾之家在潮流盛典上表示將對消費者作出讓利。海瀾集團廣告部部長李惠娟表示：“大家都知道海瀾之家堅持不打折，但是今年我們做了一個針對所有消費者的回饋，回饋的價值是過億的規模。”

此前8月30日，天貓與海瀾之家簽署新零售戰略合作，海瀾之家旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”，開創全新商業格局。2017年上半年，海瀾之家在天貓男裝排名第二。旗下近千家門店已實現天貓全渠道打通，全渠道成交佔比已超過10%。

進口奢侈品瞄準天貓背後的中國市場

除大量國貨品牌，此次潮流盛典還吸引了大量奢侈品牌參與。LVMH集團、雅詩蘭黛集團、維多利亞的秘密等多個全球時尚集團、品牌宣佈150多款秀場新品尖貨將在天貓首發。

“天貓折射着中國的進步、中國的發展，已經吸引了中國的時尚人羣，所以奢侈時尚品牌進入天貓理所當然。”LVMH大中華區總裁吳越此前在公開場合曾表示。

今年，LVMH集團攜旗下RIMOWA、嬌蘭、泰格豪雅等多個品牌參與走秀，嬌蘭在秀場獨家推出全球唯一一款高定香水。據悉，自去年底天貓官方旗艦店開業至今，僅一年時間，嬌蘭就累計獲得高達100多萬粉絲，這也促使LVMH集團今年持續發力。

在開啓中國大秀之前，維多利亞的秘密攜9位維密女神率先亮相今年潮流盛典。此外，包括紐約時裝週合作的核心品牌Jason Wu、Opening Ceremony、Robert Geller，以及Furla、Sandro、Maje、Claudie Pierlot等八大時尚品牌都是首次在中國走秀。

有分析認為，依託平台海量消費者數據、商品企劃數據，天貓能第一時間瞭解潮流趨勢變化，並用於指導商品企劃。不斷推動全球時尚品牌從生產企劃、新品研發迭代到消費洞察等全領域的變革，是國內國際最核心的潮流品牌紛紛選擇和天貓全面深入合作的關鍵原因所在。