天貓雙11全球潮流盛典啓幕 國貨品牌如何爭奇鬥豔？

【觀察者網TMT報道】10月20日，天貓雙11潮流盛典在上海啓幕，今年不但邀請來近百位全球領軍品牌的高管到現場觀摩，還有包括范冰冰等當紅明星、超模參與走秀，觀察者網關注的焦點放在了鄂爾多斯、海瀾之家等傳統國民品牌在盛典上展現出的實力和企圖。

當鄂爾多斯遇到香奈兒設計總監

國民羊絨衫品牌鄂爾多斯今年是第二年參加天貓雙11潮流盛典，去年潮流盛典期間，鄂爾多斯在秀場首發4款基礎款羊絨衫參與“邊看邊買”，獲得不俗人氣，今年邀請來金大川和其他6位超模走秀，發佈由香奈兒設計總監親自設計的落肩羊絨大衣等十數款尖貨。

鄂爾多斯常務副總戴塔娜在接受觀察者網採訪時表示，鄂爾多斯全年做了重大的品牌重塑，得到天貓的全力支持，“天貓的戰術調整都基於消費者的需求變化，而這種變化和潮流趨勢是一致的。”

近年來，鄂爾多斯不斷探索品牌年輕化，而天貓大數據對此進行從價格、設計到營銷的全方位賦能，例如，雙方啓動針對羊絨的大數據逆向開發、生產和銷售，併成功孵化價位段在450-600元的年輕化子品牌Blue Erdos，推出的多款主打商品在白領人羣中成為爆款。

海瀾之家如何玩轉新零售

另一國產品牌海瀾之家在潮流盛典上表示將對消費者作出讓利。海瀾集團廣告部部長李惠娟表示：“大家都知道海瀾之家堅持不打折，但是今年我們做了一個針對所有消費者的回饋，回饋的價值是過億的規模。”

此前8月30日，天貓與海瀾之家簽署新零售戰略合作，海瀾之家旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”，開創全新商業格局。2017年上半年，海瀾之家在天貓男裝排名第二。旗下近千家門店已實現天貓全渠道打通，全渠道成交佔比已超過10%。

當時海瀾之家總裁周立宸表示，海瀾之家和天貓將基於新零售進行合作，雙方將重點推進線上線下融合，加速線下門店全面向智慧門店的數字化轉型。其中在商品通、會員通、服務通等全渠道融合上，將展線上線下數據、多平台以及不同運營體系打通，通過門店發貨、門店自提、掃碼購、隨身購物袋、智能導購、極速達等全鏈路升級，着力提升新消費體驗。

安踏阿里同具奧運基因

著名國產運動品牌安踏也同樣在意線上線下的融合。今年是天貓和安踏合作的第九個年頭，在談到合作的感想時，安踏集團副總裁李玲表示，大數據幫助安踏研究運動趨勢和潮流，通過研究發現線上的消費者更注重潮流和時尚，因此安踏選擇和更多的年輕時尚設計師進行合作。

為了更好地實現線上線下的整合，今年安踏開始嘗試了新零售的做法，線上下單，線下提貨，廣州下的訂單，送到消費者手裏將是離廣州最近的門店，同時售後的服務也進一步提升。

李玲還談到了和阿里在體育上的合作。今年阿里成為全球國際奧組委合作伙伴，作為中國奧組委和冬殘奧會和國家體育中心的重要夥伴，安踏和阿里有更多的語言，“我們共同開發線上和消費者需求的冰雪系列、運動系列，潮排的運動系列的產品，這方面跟天貓有非常多的DNA的契合，會有更好的合作。”

在談到今年雙11的預計銷量時，李玲表示對天貓非常有信心，我們堅定的跟天貓合作，而且投入了更多的資源，電商一定會成為快速增長的引擎。

有分析認為，依託平台海量消費者數據，眾多國貨名牌正走上品牌復興之路，可以預計，藉助新零售，今年的天貓雙11當天國貨的銷量將能再創新高。