阿里CEO張勇：天貓雙11讓跨境貿易“中國方案”走向全球

10月26日，阿里巴巴集團CEO張勇在杭州舉行的第二屆全球跨境電商峯會上總結了阿里集團近年來在全球化戰略上的集中探索，並宣佈今年“天貓雙11全球狂歡節”，將幫助100箇中國的品牌走向海外市場，從“中國製造”走向“中國創造”，走向“中國品牌”。

他特別強調，阿里巴巴致力於提供跨境貿易的“中國方案”，而天貓雙11正將這一“中國方案”推向全球。

阿里巴巴集團CEO張勇在杭州舉行的第二屆全球跨境電商峯會上演講

天貓雙11助力“中國製造”走向“中國創造”

張勇在演講中説，創立18年來，阿里巴巴一直在踐行“讓天下沒有難做的生意”這一宗旨，幫助中小企業通過透明、扁平的互聯網在全球範圍內找到貿易機會。阿里巴巴也孵化出天貓國際這一中國最大的跨境進口零售平台，幫助超過60個國家15000個品牌走向中國消費者。

近年來，大量的中國品牌商已經建立起良好的供應鏈、商品生產、設計能力，但卻與海外市場仍有距離。中國品牌走向海外仍秉持着最傳統的方式。而阿里巴巴成熟的物流、服務、支付、信用和用户體系，正幫助國貨品牌走向更廣闊的海外市場。

“通過阿里巴巴，我們希望能夠幫助具備真正能力、體現中國風采的中國品牌走出國門，從‘中國製造’走向‘中國創造’、中國品牌，幫助他們建立世界市場的影響力。”張勇表示。

“五個全球”推動貨通天下

在大會上，張勇重申了阿里巴巴未來三大長期戰略：全球化、鄉村、大數據雲計算，而其中，以“五個全球”為重點的全球化戰略又被作為重中之重提上日程。

“我們希望20年以後，能夠服務全球20億的消費者。”張勇表示，建立網上的“絲綢之路”，這也與國家所倡導的“一帶一路”願景不謀而合。

通過在電商、金融、支付、物流、雲計算、大數據等領域的一系列的建設，阿里巴巴已經能夠提供數字經濟時代所需要的各項基礎設施，幫助全球企業通過電商、支付、物流這一些基礎設施能夠貨物通天下，走向全世界。

天貓雙11將成為“中國方案”全球化練兵場

張勇在演講中特別提及，今年3月，阿里巴巴和馬來西亞政府率先宣佈，將在馬來西亞落地首個eWTP海外“試驗區”，這也成為阿里巴巴所沉澱的跨境貿易成功經驗的“中國方案”輸出樣板。

“eWTP的本質就是跨境貿易的‘中國方案’。”張勇説。

在6月和9月的美國底特律、加拿大多倫多中小企業峯會上，這一“中國方案”受到當地中小企業熱烈歡迎，電子商務所推動的更為便捷和透明的貿易全球化成為全球中小企業的心聲。

而今年雙11也將成為全球企業的一次實戰練兵，“在巨大貿易額的背後其實是各商業力量大檢閲，是一個基礎設施的大檢閲。”張勇表示。“要使這些商品、這樣鉅額的貿易量在雙11消費需求產生、訂單產生、消費產生以後可以暢通無阻、完成進出口，完成報關、通關，不僅對於人力是一個巨大的考驗，對系統也是一個巨大的考驗”。

“阿里巴巴希望通過民營企業的力量、市場的力量、消費者的力量和中小企業的力量，幫助這一中國成功的商業模式走向全球。”張勇説。

阿里巴巴集團CEO 張勇演講全文：

大家都知道，阿里巴巴是生在杭州、長在杭州的企業，兩個月前剛度過了阿里巴巴集團18週歲生日，在18年當中，阿里巴巴很多創新、很多發展都是基於杭州這片土壤孕育和發展起來的，阿里巴巴創業的時候第一個業務就是創造了中國中小企業出口的平台，叫做alibaba.com，希望幫助400萬中小企業通過網上平台，利用互聯網讓世界更透明、更扁平、距離更近的特點，在全球範圍內找到貿易的機會，找到把中國的商品出口走向全世界的機會。

在過去18年當中，阿里巴巴集團在杭州這片土壤上孕育了很多創新，阿里巴巴已經不再把自己定位成一個電子商務企業，我們做的事情是希望能夠在數字經濟的時代通過在電商、金融、支付、物流、雲計算、大數據一系列的建設，能夠提供數字經濟時代所需要的各種基礎設施，幫助更多的企業做好電子商務，幫助更多的企業通過電商、支付、物流這一些基礎設施能夠貨物通天下，走向全世界。

今天在阿里巴巴中小企業出口平台上孕育超過100萬中小企業，每天在上面尋找來自全球各地的貿易機會，把他們的商品走出到國外去。

大家都知道淘寶、天貓這樣的零售平台，去年已經在這個平台上促成了超過3.7萬億人民幣的交易額，接近1000萬家企業和超過5億的消費者每天在這個平台上進行消費和商品銷售和服務。這幾年的發展中，大家可以看到支付寶、菜鳥物流、大數據、雲計算乘着互聯網發展的東風迅速發展，提供多樣化數字經濟時代所需要的基礎服務。

在幾年以前，目睹杭州作為中國第一個跨境商務的綜合實驗區的誕生和發展，阿里巴巴作為親身的參與者和受益者，積極地探索。今天隨着我們杭州綜試區的發展，阿里巴巴在第一代中小企業出口平台的基礎上，今天通過一達通的平台已經成功幫助了大量的中小企業通過杭州綜試區的平台走向全世界。

當然，杭州綜試區的大力發展，特別是很多政策的先行先試已經推動了整個中國在跨境進口方面的大力發展，阿里巴巴集團整個進出口業務都是在這個基礎上獲得了大力發展的空間。天貓國際作為中國最大的跨境進口的零售平台，今天背靠着5億的中國消費者，吸引了全球的商家目光，今天有超過60個國家超過15000個品牌的商品，通過跨境平台走向中國的消費者。我們發展這樣的板塊也是利用進出口、數字經濟平台帶來的優勢，幫助中國大量的企業能夠走到海外去，不僅僅通過B2B的方式銷售，同時也通過零售平台直接服務海外更多的消費者。

最近兩年我們起了一個項目叫做“天貓出海”，天貓上有大量品牌、商品，現在把淘寶、天貓上超過12億的商品已經能夠服務全球超過200個國家的消費者，通過我們的平台進行購買。

除了進出口之外，非常重要的一點是在這個過程當中，支付金融獲得了極大地發展機會，特別在無線的時代，我們一直説中國的電子支付在無線經濟的時代成為了世界經濟發展的亮點。大家説現在有新的四大發明。

電子支付，讓世界各地的朋友在杭州都可以試一下不帶錢包、不帶信用卡，只用手機，只要有電子錢包可以暢行杭州無阻。今天這樣支付的發展也走向了全世界，支付寶已經和全球超過200個國家的金融機構、卡組織進行了合作，能夠完成27種貨幣的資金結算，在海外用户超過8000萬，包括每年十一黃金週、春節，大量中國消費者走向海外。剛剛過去國慶長假中國600萬人次到海外出境遊，電子支付成為一個亮麗的風景，今天在全世界各地的中國旅遊者、消費者、剁手黨們願意去的地方都可以用電子錢包，使消費的便利性、購物體驗極大增強。

今天隨着越來越多的中國遊客願意到海外去，我們也通過阿里巴巴的飛豬平台連接了全世界超過70個境內外航空公司，連接了全球超過25萬的酒店公寓、客棧，包括海外超過8000個景點，希望把中國的消費者更好的送到海外去。我們認為最終全球化的發展一定是能夠幫助來實現“全球買、全球賣、全球運、全球遊、全球付”，我們圍繞這5點，在杭州綜試區的政策激勵下進行大膽創新，走出了這樣一片天空。

今天對於阿里巴巴來講，未來10年、20年的發展有清晰地三大戰略：全球化、鄉村、大數據雲計算。其中全球化是我們非常堅定的長期發展的戰略，我們有一個夢想，今天我們服務了主要是中國的5億消費者，但是我們希望20年以後，我們能夠服務全球20億的消費者，要達到20億必須走向全球，同時這正好和今天國家倡導的“一帶一路”，建立網上的“絲綢之路”，實現“一帶一路”的願景不謀而合。在這個過程當中，展望未來，在杭州綜試區這樣一個平台上，我們有更多的機會去嘗試新的創新。

這兩天剛剛過去的“十九大”，內部也在積極學習，非常觸動的一句話就是今天中國社會的主要矛盾已經變成了廣大人民羣眾對美好生活的嚮往和不平衡、不充分的發展之間的矛盾。我讀到這句話很有體會，我覺得咱們乾的這個事兒，綜試區這幾年推動的這個事情，跨境電商做的事情就是為了去解決其中的一部分問題。今天阿里巴巴依託我們建設的數字商業的基礎設施，電商、金融、物流、雲計算，就是希望通過市場推動的方法推動整個經濟的發展、推動經濟的平衡發展、充分發展、最終滿足廣大用户的需求，廣大消費者、老百姓的需求。

十一節的時候，阿里巴巴有一個新的創新，在盒馬一些門店當中嘗試賣1萬隻帝王蟹，2個要時之內這1萬個帝王蟹一搶而空，充分反映了廣大消費者對美好生活的嚮往，全球的帝王蟹匯聚中國，包括前幾年有很多非常有意思的案例，車釐子、華盛頓州的蘋果，這些例子都反映了中國消費者充分的需求和對更好商品、更好服務的嚮往，我想這也是全球所有的合作伙伴、所有的商家都渴望通過阿里巴巴的平台進入中國市場的最根本的原因。而在這個過程當中，我們能夠更積極地探索，能夠幫助全球的商品不僅走向中國，同時走向更多的海外市場。

再過幾天又要迎來第九個天貓雙11全球狂歡節，“雙11”是阿里巴巴在2009年開始創造的，今天已經成為了全世界範圍內的消費者的節日，成為了全世界範圍內的商業力量的大檢閲。今年“天貓雙11”有一個的主題，就是希望幫助更多的海外商品銷售給中國的消費者，把中國的商品銷售給海外的消費者，還有一點就是希望幫助100箇中國的品牌走向海外市場。

中國的商品走向海外歷史已久，中國過去20年、30年的發展，出口是一個非常重要的發展引擎。但是中國商品走向海外和中國品牌走向海外還有距離，今天有大量的品牌商、大量的合作伙伴在中國已經發展的非常成功，他們有非常好的供應鏈、非常好的商品生產能力、設計能力，但是他們今天都在思考怎樣走向海外更廣闊的市場。

我和很多人聊過天，我説你們走到海外去今天怎麼做？今天還是到一個國家找一個代理，希望把商品出口分銷到其中一個市場，今天通過阿里巴巴搭建的網上平台，我們希望能夠幫助具備真正能力、體現中國風采的中國品牌能夠走出國門，從“中國製造”真正走向“中國創造”，走向中國品牌，幫助這些中國品牌像我們都熟悉的發達國家品牌在全球久負盛名一樣，幫助他們建立世界市場的影響力，這是我們今年“天貓雙11”着重做的一項工作。

以“雙11”為起點和契機，隨着跨境出口的發展，我可以預見今年“雙11”跨境出口的額一定創造出歷史新高，在這個過程當中在巨大貿易額的背後其實是各商業力量大檢閲，是一個基礎設施的大檢閲。最近一段時間，我們團隊非常忙，和我們所有的合作伙伴、商家、物流公司、保税區、各地海關進行合作，要使這些商品、這樣鉅額的貿易量在“雙11”消費需求產生、訂單產生、消費產生以後可以暢通無阻、完成進出口，完成報關、通關，不僅對於人力是一個巨大的考驗，對系統也是一個巨大的考驗。希望通過這樣的基礎為進出口所需要的基礎設施，在數字經濟的時代利用阿里雲的力量、大數據的力量更上一層樓，能夠支撐到未來面向全球的進出口貿易。

剛才幾位領導提到了好幾次eWTP，這是去年在G20期間阿里巴巴集團馬老師馬雲先生提出來的，得到了全世界的廣泛響應，同時也寫入了B20的公報。我們提出這樣一個倡議以後，過去一年當中我們在積極的推動eWTP的發展和落地。

eWTP的本質是我們希望能夠把在中國圍繞着跨境貿易所創新、所沉澱的成功經驗成為一箇中國方案，推向全球，走向全世界。今年3月份很高興和馬來西亞達成第一個合作，把eWTP在馬來西亞落地第一個中國以外的eWTP之外的實驗區。當時有很多討論，馬來西亞的朋友、政府的合作伙伴都問我説，到底這個eWTP是什麼？落地要做什麼？我説“六體系”、“兩平台”，他們沒有聽明白，我總結一下就是數字化平台驅動的數字化單一窗口，也許這個總結不那麼全面，但是比較容易理解。

今天我們在馬來西亞當地政府的大力支持下，希望能夠落地這樣的一個數字化的單一窗口，並且能夠配套整個服務體系、基礎設施，幫助馬來西亞的中小企業通過這樣的平台走向全世界。我想，每個國家都希望能夠幫助中小企業發展、幫助中小企業找到發展的機會、找到走向全球的機會，在這個理念下整個eWTP的發展後面會有更多的國家，我們也會和更多國家一起商討，希望在eWTP的框架下形成全球數字化支撐的貿易平台。

過去一年當中，今年6月、9月分別在美國底特律、加拿大多倫多開了兩場面向當地中小企業的峯會，從本地市場通過電子商務、通過數字平台走向全球，得到了全球的當地很多的中小企業的熱烈歡迎。全球化反映了貿易的便利化，不僅是中國所有中小企業的心聲，也是全球的中小企業的心聲。在今天的發展當中，我想繼續的創新、繼續把中國形成的經驗和創新模式分享給很更多國家的朋友，真正能夠把中國商業的成果走向全世界，這是今天跨境進出口的成果是一個非常好的例子。在這個當中，阿里巴巴希望一如既往的發揮自己的理念，通過民營企業的力量、通過市場的力量、通過消費者的力量、通過中小企業的力量，幫助中國成功的商業模式、成為中國的方案走向全球，因為我們有信心、有自信，今天在這個方面、在數字經濟時代，我們已經走在全球的最前沿。我們也希望能夠繼續和杭州、和杭州綜試區、和跨境電商各種合作伙伴一起探索各種新的模式，創新無止境。