中國傳音手機超三星稱霸非洲市場 已進軍印度
【觀察者網綜合報道】去年，一款中國國產手機靠着便宜耐用和“美黑”、“牙齒和眼睛聚焦”、“防油指紋識別”等腦洞大開的設計，成功打入非洲市場。如今，這款手機在非洲的銷量再度引發外媒關注。據外媒20日報道，中國傳音控股(Transsion Holdings)今年上半年在非洲賣出5000萬部手機，這已使其超越三星(Samsung)，成為非洲銷量最大的手機公司。
該公司創始人表示，現在的目標是南亞市場，未來重點還包括“北非、印度和中東地區”。IDC數據顯示，該品牌2016年第四季度在印度手機市場已經排名第二。
報道説，這家公司今年有望在全球41個國家賣出1.2億部手機。有意思的是，在中國國內卻無法買到。
非洲妹子正使用傳音手機自拍（《中國日報》圖）
據《金融時報》11月20日援引科技產品市場調研機構IDC消息，這家2005年誕生於深圳華強北的公司今年上半年在非洲銷售逾5000萬部手機，其中包括1100萬部智能手機。業內人士表示，在非洲，傳音主要有三大品牌，包括Itel（原本是功能手機的品牌，仍是該公司最暢銷品牌），以及售價較高、產生最多營收的智能手機品牌Tecno和Infinix。傳音的手機通常零售價約為100美元。
IDC的數據顯示，傳音在全球手機銷量上排名第四，位列三星、蘋果(Apple)和中國的華為(Huawei)之後，但較低的單價使其銷售額只排在全球手機製造商的第13位。
傳音公司在非洲銷售的手機數（單位：百萬部，IDC數據）
脱胎深圳“山寨”，深耕非洲10年
傳音的成功得益於其反傳統的發展道路。從2007年起，這家公司就決定不與其他同樣來自深圳華強北的競爭者在中國和東南亞市場扎堆，而是在撒哈拉以南非洲地區建立銷售網絡。在非洲市場，他們找到了更好的生存之道——開發便宜且適合當地人的手機。
據《新快報》今年6月報道，傳音手機的技術很有針對性，傳統手機拍照通過臉部識別聚焦，深膚色的非洲朋友往往很難被快速識別。傳音開發了通過眼睛和牙齒識別聚焦的技術，在此基礎上加強曝光。
為了發展出黑膚色用户的美顏模式，傳音特別成立工作小組，大量蒐集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。
“美黑”功能
又比如非洲氣候炎熱，時間稍微一長，拿着手機的手就容易出汗，黏糊糊的感覺並不舒服，傳音又開發出具有防汗防摔等功能的手機。
非洲朋友喜愛音樂，節奏感強，傳音手機專門開發了一款音樂手機，配備多個大功率的揚聲器，開機時音樂似乎永遠不結束，來電時鈴聲大到恨不得讓全世界聽到。
傳音還針對非洲一個國家往往有多個不同電信運營商的情況，開發出雙SIM卡、甚至四SIM卡手機。
最“殘暴”的是價格，公司CEO竺兆江介紹，今年非洲銷量有望達到1億部，幫助該公司實現逾200億元人民幣的營收，也就是説，平均每部手機帶來的營收僅人民幣200元。這是由於非洲朋友有“日光”（發日薪且隨發隨用）的習慣，基本不會為一件商品存錢許久，傳音手機在非洲最高端的機型售價僅人民幣1000多元，最便宜的機型僅人民幣數十元。
“我並沒有瞄準那些會購買蘋果或三星產品的最高收入消費者，”竺兆江補充説。
以低音和混音功能為賣點的傳音音樂手機
“農村包圍城市”
一位在非洲做過業務的業內人士介紹道，早年，在多數非洲人眼裏，手機分兩種，一種是Original，一種叫China。Original以三星、諾基亞為代表，清一色單卡手機，後來才陸續推出雙卡手機；China等同於山寨機，雙卡手機居多。
據“與非網”介紹，傳音CEO竺兆江出生於浙江奉化，他1996年進入老牌國產手機企業波導，從銷售傳呼機的小業務員做起，三年後晉升為波導華北區首席代表 。早年在波導的經歷使他重視非洲市場的潛力，並且把“農村包圍城市”的營銷策略帶到了這裏。
2016年4月，時任國務院副總理汪洋到深圳傳音公司調研（右為竺兆江）
據《新快報》，一位通信行業記者曾經形容在東非商品大市場卡里亞庫(Kariakoo)看到的情景——這裏也是中國山寨手機扎堆的地方。“我看到了鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻、讓我永遠不會忘記的Tecno。全世界都是Tecno，每個店面的poster(海報)，每個billboard(公告牌)，每塊玻璃，每個店門都是Tecno的廣告。”在這個市場，Tecno設有專門的辦公室，隨叫隨到，負責銷售及售後維修。
傳音不但在電視上做廣告，還在路邊電線杆上貼廣告，甚至直接用油漆在牆上刷廣告。他不但在大城市的市場裏買手機，還讓銷售員把手機裝進大箱子，直接帶到鄉下去銷售。
“這些地方，（早年）三星和諾基亞都沒怎麼當回事。”一位傳音貼牌手機廠商老闆説。
2010年，傳音出貨量為650萬，短短三年後就達到3700萬台，2014年躥升至4500萬台，2017年，有望達到1億台。
傳音的街頭銷售人員
非洲之王逐鹿印度
該集團現在瞄準了南亞市場，截至今年4月，功能機仍佔印度手機市場總數的六成左右，而功能機市場恰是傳音的強項。
根據《金融時報》援引諮詢公司Counterpoint Research的數據，自2016年4月推出以來，Itel（傳音旗下功能機品牌）手機也佔據了印度手機市場8%的份額，成為第三大品牌。
IDC報告同時顯示，在印度出貨量前五的智能品牌依次為三星，小米、vivo、聯想和OPPO。
印度智能手機僅佔17%，功能手機佔61%（2017年4月數據）
“我們將走出非洲，進入其他新興市場，”竺兆江表示。“未來我們的重點將放在北非、印度和中東地區。”
他補充説，在印度銷售數百萬部手機，將幫助傳音今年在非洲以外市場銷售約20%的手機。IDC數據顯示，該品牌2016年第四季度在印度手機市場排名第二。
據《印度時報》今年4月報道，傳音印度CEO卡普爾（Anish Kappor）稱，傳音將繼續擴大業務，在印度包括泰米爾納德在內的15個邦發行手機，並已和手機零售商Poorvika Mobile達成合作，在泰米爾納德銷售手機。
此前，傳音公司已經在印度拉賈斯坦邦、古吉拉特邦和旁遮普推出“印度定製”(Made for India)i系列智能手機。卡普爾稱，產品推出後收到了不錯的反響，他希望把這種成功模式複製到其他市場，並訂立目標，在2018年末成為印度五大智能手機品牌之一。
據瞭解，傳音在印度市場推出5種‘i’系列手機，目標羣體為中高端消費者。“i系列”產品線包括五款智能手機：i3、i3 pro、i5、i5 pro和 i7，價格在 7990 至14990印度盧比（人民幣 817-1532 元）之間。
傳音也在將其製造業務向海外擴張，在印度建造一家工廠，在埃塞俄比亞建立一個“工業園區”，已經有一部分手機在那裏製造。