雷軍接受印媒最新採訪：印度市場比中國市場更重要（附全文）

【觀察者網TMT頻道 陳燕妮/編譯】據印度商業媒體Livemint11月20日報道，小米CEO雷軍在採訪中表示，小米將印度市場放在優先地位着力發展，並在印度建立研發中心專注設計，計劃給印度帶來約200款產品，並且在品類上不僅僅包括智能手機。未來5年，小米將向印度100家初創公司投資10億美元，希望圍繞小米品牌創建一個APP生態系統。

以下內容為觀察者網對問答環節的編譯：

Livemint報道截圖

問：小米很快成為印度市場的第一名，你打算如何鞏固市場地位？

答：在印度市場排名第一很重要。最重要的是，這會給印度團隊帶來極大的信心。小米在印度擁有巨大的市場，同時我們也在印度驗證了小米的產品和模式。接下來的要做的就是忘掉自己是第一名，我們是初創企業，我們需要創造最酷的產品，給消費者帶來最真誠最合理的價格。那樣更多的印度用户會喜歡我們的品牌。我們致力於給印度市場帶來大量酷炫的產品，所以我們沒有必要在意競爭對手怎麼看我們。

問：在新產品和投資方面都做了哪些籌備？

答：我們肯定會將更多有趣和高品質的產品引入印度市場。例如，這支筆售價2美元，書寫十分流暢這是一個非常流暢的寫作。另一個例子這把精美的螺絲刀，在中國售價100元，其他競爭對手的產品質量差10倍，但價格貴3倍。這是小米制造的工程師最喜歡的螺絲刀。（背景補充：小米計劃未來兩年內在印度開設總計100個小米之家，目前小米之家在中國總計有70個店面。）

問：計劃引入哪些產品到印度市場？

答：2個月後你就知道了。在中國我們有200款產品，但是在印度我們只有20多款，數量太少了，因為小米的印度員工數量不夠，只有350人。

我們需要選擇印度用户最喜愛的產品引入市場，我們相信3-4年內印度的產品數量能夠達到200款。

問：小米印度團隊的力量限制了新產品引進？

答：不是，這是因為小米增速太快。因為即使我們將新產品引入印度，印度市場的消費水平沒有跟上。我們目前的理念就是專注當下。數量不是最重要的指標，事實上我們要求每一款產品都是暢銷品。

我們目前談論的產品都是為中國消費環境研發的。所以過去2年，我們在總部實施了印度市場優先戰略。從研發到設計，我們充分考慮了印度消費者的需求。

例如，印度氣候炎熱，我們將優秀的中國產品帶到印度後，印度消費者反映（手機）運行過熱的問題。最初我們很困惑，後來才發現是氣候因素導致的。後來我們在印度銷售的產品中加入很多散熱遠見，包括中國質量上佳的充電接口。因為有些消費者反映充電的問題，後來我們找到了原因。由於印度的濕度較高，當充電接口反覆使用時，塗層會被腐蝕，於是我們給充電接口塗上較厚的塗層，包括充電器。

問：有沒有為印度市場專門研發的產品？

答：我們需要先了解用户的需求和喜好，同時也需要調派一些團隊成員到印度來研發定製版產品。也許我們會專門設計印度定製版產品，它們不會在中國面世，這樣印度米粉會更喜愛我們……我們還將在班加羅爾設立一個研發中心。我們將聘請更多的本地工程師來設計印度產品。明年，你會看到印度定製版產品，不僅僅是智能手機。

問：小米印度的營收額幾成來自智能手機？

答：我們還沒有透露印度的營收額。目前我們的產品外銷到60個國家，在12個國家中佔據市場前5的地位。印度在運輸和工作規模方面表現最好。也許到今年底，我們會披露這個數字。

問：你是否也把印度市場放在優於中國市場的地位？

答：是。雖然中國團隊對印度優先有些微詞。我們佔據印度市場第一是因為我們規模小，把所有的精力集中在印度，這就是為什麼我們在供應鏈上十分支持印度市場。

問：最近小米在印度的出貨量大漲，這會對智能手機市場帶來什麼影響？

答：（會帶來）智能手機的普及和應用。4G數據計劃的落實有助於我們在印度移動互聯網的發展，有助於加速印度技術創新。它為印度建設巨大的基礎信息網絡和信息高速公路。由於數據十分便宜，印度幾乎跳過了寬帶時代。很多時候，印度用户消費的數據比中國用户還多。。

當然，中國在進入移動互聯網時代之前經歷了PC互聯網時代。中國互聯網已經出現了阿里巴巴、百度、騰訊等世界巨頭。所以，這種普及必將對印度整個行業有所幫助。未來5 - 10年，印度將誕生5-10家全球互聯網公司。

問：今年是小米在全球範圍內復出的一年，你如何看待它的估值？

答：估值不是最重要的。我們是少數願意打造世界一流產品的公司之一，但我們的價格非常合理。看看蘋果和三星，它們的價格不斷上漲！我們不喜歡它們。

在我們進行重組的過去2年裏，人們認為小米已經不太好了。因為我們發展太虧，所以有很多困難。從10-15人的創業團隊到現在的10000多人……所以在這之前的2年裏，我們只有一個目標：加強基礎。我們不關心收入，也不追求增長。直到今年年初，我們才開始追求增長。

（審稿：温剛）