奕含：剁手後“追兇”，我們走訪了“電商學院”
【文 觀察者網/奕含 圖片/可蓉】義烏是浙江金華市下屬的一個縣級市，本地人口只有74萬，但“義烏小商品市場”的名字對大多數中國人來説如雷貫耳。到了21世紀的電商時代，義烏的經濟數據依然可以讓我們眼前一亮：
2017年，僅參加“雙11”活動的義烏電商就達十萬家，“雙11”當天義烏髮送了2058萬件快遞，比去年增加90%。“雙11”接下來的一週，義烏髮出1億件電商快遞，佔全國雙11包裹總量的1/15。反過來説，義烏人的購買力也相當驚人，“雙11”當天，義烏人的消費量在全國縣區中排行第二，僅次於江蘇崑山。
如此活躍的電商經濟是如何產生的呢？雙11後，觀察者網小編們逆着一億件包裹的洪流，以普通人的視角探查義烏電商活力的來源。
全文將近8000字，分上、下兩部分發布，本文為上篇。期望讀者朋友們喜歡。
義烏的電商“新手”也很厲害
作為一個縣級市，義烏僅有一所高等院校——義烏工商職業技術學院（以下簡稱“義烏工商學院”）。之前，小編已經聽説這所學校內部設有一所“淘寶大學”——創業學院，那裏的學生可以憑淘寶店鋪的成績抵學分。這樣一所學校倒是很符合義烏的商業氣氛。因此，小編到義烏後，沒有拜訪熱鬧的小商品市場集散地，而是直奔著名的青巖劉村，尋訪義烏工商學院在這裏設置的創業實習基地，想看看這些電商新手的表現，看看義烏人如何為高速增長的電商經濟補充“新兵”。
青巖劉村有着“網店第一村”的美譽，也被稱為“淘寶個人賣家孵化基地”。2014年11月，國務院總理李克強夜訪青巖劉村，吹響了“大眾創業、萬眾創新”的號角，稱讚青巖劉村不愧為“網店第一村”。
剛進青巖劉村，小編就被路兩旁的創新創業基地吸引住了。
走進其中一家標牌上有“義烏工商學院”字樣的創業基地，滿眼看去都是年輕的面孔。問起哪位是這裏的負責人，學生們都指向坐在最裏間的“雙雙姐”。
頭髮剪短幹練、面容清秀是“雙雙姐”給小編的第一印象。她拒絕被稱為“老師”，而是把自己定位為創業學生的校友——“雙雙姐”6年前畢業於義烏工商學院創意學院，目前給幾家公司做顧問，負責分析電商發展趨勢。受校友會邀請，她回到義烏坐鎮創意學院的創業基地，和其他幾位學長一起傳授運營電商的經驗。
問起給學弟學妹的授課內容，“雙雙姐”信手舉出一個砂鍋的例子。前幾天，她和學弟在外出吃飯時，巧遇一家網購砂鍋店正在為雙11發貨，銷量很好，於是這款砂鍋立刻成了“雙雙姐”的授課案例，用來展示淘寶熱銷店不可缺少的要素，如排版技巧、營銷工具、倉儲費、物流費……
她首先排除了砂鍋在義烏當地生產的可能，因為江西的陶瓷、泥土價格更佔優勢。考慮到景德鎮的陶瓷很出名，一般不會到外地發貨，她推測這些貨物來自江西撫州。為何撫州店鋪要“落户”義烏？“雙雙姐”認為運費是關鍵，憑藉低廉的物流成本，這家砂鍋店可以實現薄利多銷。
她注意到，這款砂鍋售價48元，重量不足1公斤：“在義烏1公斤以內的重量非常佔優勢。義烏向全國發快遞，1公斤的成本是2塊多，加個包裝1塊，一共只要3塊多，這就是成功的關鍵因素。”
“雙雙姐”不認為自己是老師，而是校友。
這些準確的判斷源於“雙雙姐”的職業歷程。在校時，她利用課餘時間經營互榮電子商務中心，年銷售額達兩億多元。畢業後，她成立了自己的公司，並在2013年進入電商領域：“公司是做團購的。那時候美團還沒出來，我們撈到了第一桶金。我們做起來之後團購瞬間就盛行了。”
不過，“雙雙姐”發現，義烏物流成本低的優勢並非對任何商品都具備。她介紹，自己一開始賣除濕器、空氣淨化器等電器。自認為義烏的物流便宜，就把倉庫搬到了義烏。沒想到，上述電器的重量均超過3公斤，“這在快遞成本上根本沒有任何優勢。而劣勢很明顯，義烏的倉儲費非常貴。”
“就像這麼小的倉庫（用手比劃一下數米見方的面積）在一樓每年就要好幾萬的租金。如果租個車庫每年也要一到兩萬。”
隨着經驗的積累，“雙雙姐”意識到電商運營要把握好“天時、地利、人和”，也就是物流費、生產、貨源三方面的內容。她最終用成功證明了自己，回到母校指導新一代大學生做電商。
在義烏工商學院，“雙雙姐”這樣的畢業生不在少數。今年6月8日，義烏工商學院成立了校友會。在和校友交流時，她發現很多人比自己年紀更小，創業速度更快。有人2011年畢業，2012年創立公司，2013年實現盈利，2014年進行融資。
“比如個性美食生活平台——已經進入環球捕手APP的前6位——就是我的校友辦的，前期已經拉到3億資金。現在投資人很多，只要有思路，他們就願意投資。”
通過校友會，義烏工商學院的校學生和畢業生聯繫起來。在校生既可以替學長、學姐賣貨，也可以出設計方案：
“這裏的學生可以經營很多產品，賣不完的可以退給學長學姐。同時，很多設計都來自於學校的學弟學妹，學弟學妹如果願意，畢業之後可以去公司就業。”“雙雙姐”告訴我們。
“雙雙姐”畢業的“義烏工商學院”是浙江省屬專科學校，也是義烏當地唯一的高等院校，致力於培養創業型人才。小編圍着學校散步時，看到校園外街道上有三三兩兩的學生擺攤賣首飾、衣帽配飾等小商品。
“雙雙姐”告訴我們這是學校的傳統。早在電商興起之前，學校就支持學生通過擺攤的方式創業：
“以前擺攤非常有氛圍，只要不影響交通，圍着學校一週都是，可以説形成了一個小型市場。不下雨的話，每天下午三點前，差不多就擺滿了。”
“雙雙姐”介紹説，不少學生通過擺攤賺到了自己的生活費：“打個比方，拿十條圍巾，用衣架掛在學校門口賣。晚上賣出五條，50塊錢。對學生來説可能是三四天的飯錢，不用向家裏人要了。”
到了後來，學生們的貨攤形成了穩定的夜市，吸引了周邊人口的購買力，甚至直接導致了學校周邊房價上漲，實體店受衝擊。一些小區將車庫改為店鋪租給學生，汽車沒有停放之處。學生們能在商業氣息濃厚，小商品供應充足的義烏打出一片天地，甚至組織了穩定的夜市，當年的創業氣氛可見一斑。
不過，擺攤經濟的發展是有限的：“所以學生後來就不擺攤了。擺攤形式不存在以後，電子商務開始慢慢流行起來。學校裏幾個學生暴富，帶動其他同學跟進，電商這條路就越走越遠。”
2009年，義烏工商學院順應趨勢，推出淘寶創業學院。在就業難和電商熱的大背景下，“淘寶學院”受到追捧，錄取分數節節攀升。
“雙雙姐”説，“我剛進來分數線不高，320多、340多、380多、400多，現在是480多分”，不少學生不惜放棄本科學歷來到這裏。
在義烏工商學院，學生畢業需要“雙證”即畢業證書+技能證書。但如果學生創業成功，只需畢業證即可。學校希望這樣可以打消學生對創業風險的顧慮：
“比如計算機，你考試不合格，但創業成功了，就可以抵計算機證。”
小編看到有學生正在電腦前修圖。對此，“雙雙姐”表示，如今開淘寶店離不開美工和攝影。學生在學校學習修圖軟件的使用，但並不知道開店所需要的照片像素、尺寸，也不清楚怎樣的頁面排版、裝修風格才能更加吸引消費者。這些內容可以在創業創新引擎中心瞭解。
小編和同學進行了交流：
“問：選什麼？毛絨玩具這一塊？
學生：差不多，先學習他們的排版。
問：你覺得做毛絨玩具的優勢在哪裏？
學生：這邊的快遞比較便宜，毛絨玩具的重量在三公斤以內，是比較大的優勢。這些貨源是我們自己學院畢業出去優秀的畢業學長做這個東西，他們可以給我們最好的進貨渠道。”
在拓展創業機會的同時，義烏工商學院還根據當地特色和市場需求，及時調整專業設置。有時一年會調整一半的專業。
“雙雙姐”以自己所在的創意學院為例，舉例説考慮到義烏外貿出口對旅遊工藝品需求量很大，今年學院新設了旅遊工藝品專業，取消了面向展會的展示課，留下平面設計專業。此外，還把服裝專業改為服飾品專業，更加貼近市場。
“青島做棒球帽非常有名，但當地各方面費用都很高。帽子比較輕，在義烏做淘寶有優勢。今年青島大多數廠家都搬到了義烏。現在做的比較好的店一天能發五萬多個包裹。雙11一天是50萬個包裹。這些企業到義烏成立了青島的帽子協會，跟我們對接，學生來設計。學生在上課期間如果設計得好，就立刻打樣，拿到工廠生產。如果繼續做服裝行業，目前全國服裝做得最好的地方是廣州和杭州，學生無法和工廠對接。”
義烏工商學院的好幾個分院都在青巖劉村設置了創業中心。“雙雙姐”所在的創業中心歸屬於創意學院，斜對面就是電子商務學院的實訓基地。
我們走進去的時候正好有學生在聯繫淘寶客户，觀察者網小編也進行了簡單的採訪：
問：現在銷售額如何？
學生：我們做了三個星期，銷售額有6000元。
問：6000塊錢的銷售額，利潤有多少？
利潤：差不多三分之一吧。
問：開店的資金怎麼解決？
學生：開店的資金，學校裏有創業資金，但我們幾個是自主的、自己的。
問：這一家店是你們四個人的？
學生：對，我們平日要學習，先開一個店，等慢慢做起來，再分別做。”
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