美媒：從中國賺錢，必須考慮政治因素

【觀察者網 綜合報道】三年前，外國商人到中國來，關心的全都是產品與銷售的問題。如今，越來越多的外商意識到，想從中國賺錢，就必須考慮到政治因素。11月28日，美國福布斯網站採訪了《山寨中國的終結》、《廉價中國的終結》等書的作者雷小山（Shaun Rein），他表示自己將在12月發佈的新書就是在關注這個問題。

雷小山 圖片來源：澎湃新聞

雷小山稱，三年前自己在上海做商業顧問時，那些跨國公司和對沖基金關心的問題都是“中國消費者想買什麼？”、“怎樣才能賣的更好？”、“這個產品對不對路？”……現在，每個的話題都跟政治有關，這些客户想知道對他們有利的政治形勢是怎樣的。

雷小山表示，客户對政治形勢的顧慮主要有兩點：一、中國消費者日益高漲的民族主義情緒。韓國客户們最擔心這個，韓國人很想知道中國消費者們還會不會買他們的產品了，中國遊客還會不會去他們那旅遊了，還是説這些遊客會轉而去那些“友好國家”，比如泰國和柬埔寨。二、如何基於政治進行投資。對沖基金和私募股權公司想知道如何從“一帶一路”或是其他倡議中賺錢，中國政府又會在何時出手。

只有瞭解了這兩點，這些客户才能從民族主義情緒高漲的中國消費者和日益強大的中國政府那裏賺錢。

韓國強行引入薩德後中國遊客自覺抵制赴韓購物 圖片來源見水印

雷小山想好了一個框架，他將與中國打交道的國家按“温度”分成了三類：“熱夥伴”、“温夥伴”、“冷夥伴”。美國總覺得中國正設法去建立一個同盟，但在他看來中國只是用各種陽謀陰謀來把這些國家拉進熱夥伴和温夥伴這個大朋友圈裏。

他稱，一個“熱夥伴”國家，像柬埔寨和埃塞俄比亞，可以從中國獲得大量的基建投資和低息貸款，比如中國在埃、柬就有着大量的項目。

中國為埃塞俄比亞培訓鐵路員工

一個“温夥伴”國家，像英法，則獨立於中美之外，利用雙方的競爭獲利。像特蕾莎·梅跟中國走近，中國就加速了在倫敦設立人民幣清算行；特魯多對華的態度比前任熱情的多，中國就對加拿大開放了更多地乳製品和食品。

至於“冷夥伴”國家，則是那些未能搭上中國經濟順風車的國家，像墨西哥。墨西哥本應是中國重要的貿易伙伴，但它卻取消了中國的高鐵項目，前任駐華大使也在卸任後一直批評中國。現在，墨西哥的對華出口僅略多於西班牙。

墨西哥目前的鐵路

雷小山認為，客户們應該弄清楚哪些國家都屬於什麼類型，那些有潛力改善關係的“冷夥伴”國家和中國正拉攏的“温夥伴”國家是很好的投資目標，比如馬來西亞和菲律賓。“温夥伴”國家的產品往往很受中國消費者的青睞；“熱夥伴”國家則在基建領域大有可為；至於“冷夥伴”，參考樂天。

最後，雷小山談到了中美關係。他認為美國是“冷夥伴”，而且會一直如此。不過他還表示這很正常，因為兩國都是超級大國，其他的國家和公司只能進行二選一。

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