楊建國：一份遲來的《老楊會客廳》創業總結

新年開篇，我們想引用里爾克的一句詩：

我信奉尚未説出的一切

過去一年，近400家企業與我們產生交集，無數真知灼見選擇通過我們發聲，大量珍貴的分秒被用來關注、跟隨我們，這些都是我們的榮幸、驕傲，也是促使我們進步的源泉。

説出來的已成定局，我們心懷敬畏的還有那些尚未説出的一切。

我們知道還有很多有趣又有深度的故事，尚未被發現，被講述;我們知道還有很多優秀的企業、模式，尚未被表揚，被重視;我們知道還有很多耀眼、純潔的精神，尚未被宣揚、被聆聽…..

新的一年，我們將帶着更大的決心和活力，加入改變的洪流，竭盡所能地去推動我們認為能帶來轉機的事、物早日到來。

我們想去發現“速朽”時代中的“愚笨”和“堅守”;

我們想去放大“演進”革命中的“耐心”和“寬容”;

我們想去表揚“短視”大軍裏的“逆行者”和“預言家”;

我們想去記錄“混沌”節點裏的“開路先鋒”和“智識領袖”;

……

當然，變的是我們的活力，不變的是我們的初心。

新的一年，我們也繼續將帶着勇氣和堅信，努力去除圍繞、影響、阻礙、停滯的惰性，來恪守唯一的標準：

我們只想講述有趣的產業故事。

我們也正式的發出一份邀請，請過去一年陪伴我們的老朋友，請偶遇且欣賞我們的新朋友，一起聆聽我們截取的這個時代裏稀缺的腳步聲。(文/江朝博)

作者主持老楊會客廳

2016年底，楊建國藉着參加活動的機會，仔細梳理了一下創辦《老楊會客廳》的心路歷程。

新年第一天，我們除了發出一份邀請，也想請您一起聽聽我們的總結和創業邏輯，也順帶展望一下正在腳踏實地到來的未來。

我呢，主要是研究產業集聚的，從前年開始，創辦了一個融媒體欄目《老楊會客廳》。

在這一年多的實踐中，對融媒體發展這個主題，有了一些思考和總結，加上欄目裏，也對話過很多內容創業者：包括石述思、曹林，包括直播、微電影、新媒體聯盟等領域的創業創新者。

下面是我個人在創辦《老楊會客廳》過程中，對融媒體產業發展的想法的一次系統的梳理和分享。很多想法，都是不成熟和缺少時間檢驗的，我希望在場的各位，能帶着思考來聽，會後咱們多交流，多溝通。

作者參加人民網組織的一帶一路滿洲里國際論壇對話

按照往常慣例，我還是以幾個關鍵詞來統領內容：

第一個關鍵詞：專業服務

我最近在看一本書，名字叫《必然》，作者是：凱文?凱利，業界俗稱為KK，內容主要講的是，未來五十年科技、社會的發展趨勢。

作者眼中，未來的一個很重要的關鍵詞是：過濾。

意思是説，當下，包括媒體在內，內容的豐富程度是前所未有的。我們有太多的內容生產者，我們有太多的內容傳遞平台，我們有太多的查看、吸收內容的方式;

另一方面，我們的時間卻是有限的。

我下過一個軟件，專門用來統計我每天使用手機的時間和次數。結果很嚇人，我平均每6分鐘，就要點開一次手機，每天使用手機的時長在5個小時左右。

所以，自然的，我看電視的時間少了，報紙更不用提了，甚至電腦也不怎麼用了，信息的獲得基本上被手機，被微信、微博等少數幾個軟件瓜分完畢。

我想這不僅僅是我個人的情況，而是整個社會的趨勢。

所以，這兩種矛盾，越來越多的內容，越來越少的時間，就導致了一個詞：過濾。我們需要從海量的信息中，挑選出我們喜歡的，高質量和密度的產品。

這是從受眾的角度來看待問題，反過來推導，對於我們內容生產者，融媒體方來説，就需要製作出，圍繞垂直行業、細分領域的高質量、高密度的產品服務。

為什麼説要關注垂直行業、細分領域呢？

我想大家注意到了一個趨勢，過去的2016年，媒體行業發展的一個大趨勢：短視頻和圖片發展特別迅猛。這符合受眾的使用習慣，視頻和圖片，比文字傳遞信息更直觀，或者説更省心。

而在短視頻和圖片方面，更多的聚焦在新聞、政治、體育、文化、藝術等方面，剩下的比如財經、汽車、時尚等方面，則相對空缺，還有很大的發展空間。

而這也是我創辦《老楊會客廳》的初衷和始終堅持的唯一標準：

只講述有趣的產業故事。

我們關注的領域，就是財經，就是產業，通過短視頻+圖片+文字的方式，聚焦熱點，挖掘深度，做出趣味，同時再結合內容傳播平台，包括傳統媒體、新媒體，再以線下的包括論壇、企業對接等活動，完成了整個內容產業鏈條的佈局。

其實，説到底，《老楊會客廳》的本質和標籤，就是高質量、高密度的財經內容。

我們相信，在財經，在產業這個領域，現在缺少這種集合、專業的形式，缺少這種融合的呈現方式，缺少深度和趣味。

為什麼説是專業服務，而不是專業產品呢？

產品是一次性的，不連貫的，缺少內在邏輯的，而我們想提供的一系列的定製服務，關注和被吸引加入《老楊會客廳》只是一個開始，後續會有持續不斷的，優質、深度的產業內容，會定期推送給受眾。

所以，這更應該是一種一種流動、持續、專業地服務，我們幫助受眾來挑選產業領域優質、有趣的內容，幫助受眾節省挑選的時間。

其實，不僅僅是產業方面，我關注了不少公眾號，有很多細分領域，可以做的很好。

包括教育領域，有一個賬號，就專做北京教育資源的深度分析，分析北京每個區的教育資源，以及未來幾年，入學情況和政策變化情況，點擊量和影響特別大。

還有一個賬號，只講鄭州的房事，每一次政策變化，每個區域價格走向，每個房地產公司的投資變化等等，講的特別具體和深入，對鄭州的購房者的影響力也特別大。

其實，咱們媒體，都有教育版、房地產板塊，但是做不出這種深度，它需要的是紮根到教育的裏面，做出來讀者、家長們、購房者切實關心的內容。

前兩天，我看到一句話，説媒體未來走勢：大平台綜合化，小平台專業化，這是媒介發展的趨勢。其實翻譯一下，就是你需要在受眾、讀者心裏，留下一個標籤，一個印象，想到某個細分領域問題時，會主動來找你，而且，你也會給它提供一份很深刻的解答。

而這也是我們融媒體產業發展未來的機會，比如成立時尚工作室、房地產工作室、教育工作室，就把當地的這個細分領域，做透、做紮實。

我相信，專業、細分領域的發展窗口還沒有關閉。

另外，談到質量和密度，就再多説兩句，談談我對直播的看法。

去年不斷的有朋友和我説，《老楊會客廳》怎麼不上直播？我的回答都是，因為直播沒法保證質量和密度，尤其是在產業領域。

關注產業的人，很多都是企業家、政府官員，他們的時間有限，他們的精力有限，不可能三個小時圍繞着直播平台，來長時間關注你。

我們做的，就是把三個小時的內容，精簡成5分鐘左右的短視頻，5分鐘左右閲讀的內容提煉，以及相對應豐富的圖片，我們只想佔用受眾這一點點時間，我們也相信，只要做的足夠精煉，這一點點時間，就完全足夠了。

第二個關鍵詞：社交化

《老楊會客廳》有一個小環節，每期節目，會主動建一個專場小羣，方便感興趣的受眾和主持人、嘉賓交流，雖然，之後羣裏看起來，會有些沉寂。但這也是我們主動不作為的結果。

2016年，我加入了很多微信羣，我相信在座的每個人，也都加了很多的羣，私人的、工作的。這些羣特別消耗時間和精力，我也聽很多身邊人説過，包括我自己，也多少有點不堪其擾。

所以，我們對微信羣的定義是，應該是即時的、短期的，之後更長時間，應該是相對安靜的，儘量不佔用大家太多的注意力和時間。

這種想法的產生，其實也是整個社會發展趨勢的結果，就是：社交化。

前面説了，我們現在把大量的時間花在微博、微信，花在手機上，我們瞭解信息的窗口和渠道，是碎片化、移動的，而且極易被打擾。很多情況下，我們是通過微博、微信好友分享，通過羣內的交流，獲取第一手信息。

所以，在媒體傳播上，社交化的趨勢格外明顯。

所以，在融媒體未來發展方向上，如何做好社交化很關鍵。

在這方面，我們也暫時沒有什麼系統的成熟的意見。

我們有一些想法，在這裏提出來，大家可以結合着考慮一下：

如何增強互動性。這種互動性，我們認為，應該包括線上與線下的結合。

比如，我關注了一個專門做“葡萄酒”團隊，他們怎麼做的呢？用視頻、圖片等有趣的形式來介紹葡萄酒的基本知識;幫助受眾回答如何在超市、在酒類專賣裏購買和挑選紅酒;定期組織受眾，團購經過挑選的優質葡萄酒及飲酒相關的配件。

這些是內容層面，在互動性方面，他們做過微博問答、視頻直播、知乎直播，通過這些互動性很強的形式，來和受眾交流;另一方面，通過受眾的評論和留言，來篩選主題，圍繞受眾關心的內容，進行回應，這是一種間接交流。

上面的都是線上的部分，線下，他們定期在受眾較多的城市，組織小型論壇與活動，保證娛樂性和專業性。

這些互動的內容，會給受眾極為強烈的參與感和獲得感。

當然，這個不是傳統意義上的融媒體，大家可能會覺得有點跑題，但本質上，我覺得這應該是我們學習的方向和模式。

第三個關鍵詞：產業閉環

我們認為，融媒體產業化，應該形成這樣一個完整閉環：

“內容創作—全面分發—商業變現”

內容創作就不再説了，第一個關鍵詞專業，已經對此展開講了。

全面分發，就是，這種將傳統廣電新聞內容、資質優勢與互聯網平台優勢結合起來的深度融合，來多渠道、多形式的，將內容傳遞出去，這個方面，不用多説，在場的都是高手。

問題的關鍵就在於最後一個環節，商業變現。

這一步，除了上面我提到的搞線下活動和論壇之外。還有些別的形式和可能。

我舉《老楊會客廳》幾個例子：

在《會客廳》的參與和幫助下，河南一加一天然麪粉有限公司與巴奴毛肚火鍋、彼酷哩餐飲連鎖企業、三全食品等一系列餐飲相關企業達成深度合作;

在《會客廳》的參與和幫助下，天基人才網與天明集團等公司，達成一系列人才培育和引進合作計劃;

由雙創基地入股開拓意大利市場的鄭州中意國際供應鏈管理有限公司，在《會客廳》的參與和幫助下，在鄭州航空港示範園跨境商品展示交易中心設立意大利館並展開經營;等等。

我們在對話中，發現的一批優質項目、信息、資訊，與包括空港跨境、河南177家產業集聚區在內的機構和組織及時對接，為創新和創業者與產業園區搭建溝通橋樑，從而充分實現資本和市場的對接。

這樣，《老楊會客廳》就成了產業領域，信息和資源的集聚地，通過我們這個平台，可以更快速、直接的傳遞信息，溝通信息。

而且，這只是一個雛形，我們期待着，未來在這一方面，能產生更大的作用，比如我們對話的對象，成立一個聯盟或者組織，大家在其中信息共享，定期或者不定期的溝通、聯絡。這種形式在未來可能會產生更大的能量。

第四個關鍵詞：精準

其實這個關鍵詞，貫穿我前面講全部內容，這個精準，主要是指，精準滿足和精準匹配，核心是找到自己的精準受眾。

這一年，我看過不少10萬＋的內容和賬號，貼近社會熱點做的挺好，但是有兩個問題：

第一，內容太過寬泛，追着熱點做，熱點大都是跨領域的，這樣就沒有形成專業的內容;

第二，吸引的受眾，與之後商業變現想要爭取的受眾，相差太遠。

老石在做客《老楊會客廳》的時候，提到當前中國的消費升級，講了一個概念：新興中產消費羣體。

這個羣體很龐大。老石舉了幾個數字：

2015年中國出境遊的人口1.2億人次，人均消費1000-1200美金，其中70%-80%是購物，這是官方數據。

這幫人買什麼去了？保温杯、馬桶蓋、韓國的彩妝，包括我們跑到奧克萊斯去買半年換季的服裝，當然還有奶粉，各種大眾快消品和耐消品。

每年流失的本屬於中國人的消費額至少一萬億人民幣。

所以，這個市場和想象空間特別巨大，我剛才舉的葡萄酒、教育、房事，以及《老楊會客廳》的例子，都是瞄準這個羣體，圍繞這個羣體來展開精準匹配。

比如，有人説《老楊會客廳》微信單篇閲讀量為什麼沒有破10萬+，是不是影響力不夠。

我們想説的是，我們不想影響所有人，我們想影響到一小部分特定羣體就足夠了。

比如，我們請意大利客商羣做了一期對話，聊意大利時尚，通過我們的宣傳，影響了一大批河南的消費者，前往空港跨境意大利館去消費，這就是精準匹配。

這裏我要提提河南廣電，他們在融媒體上也有發力，比如河南廣電縣域融媒集團：

他們的着力點，主要是“互聯網+三農+廣電”，以“搭建平台、整合資源、融合產業、共贏發展”為思路，搭建完成了基於 “3+10+50”架構的全國首家縣域電視融媒體宣傳服務平台，容納河南省100多個縣市區廣播電視台，最終形成“3+10+90”的河南縣域全覆蓋。這是媒體變革中率先嚐試出一條省級廣電帶動縣級廣電融合發展的新模式、新業態、新創舉。

第五個關鍵詞：價值判斷

這也是我們認為，融媒體發展中，最關鍵的一環。

用一個傳統的説法：我們賣藝不賣身。

具體怎麼説呢？

我還是以《老楊會客廳》為例，我們首先要保證話題的公共性，是值得探討的，事關整個行業的，而不是隻講一個企業，一件產品，我們想從一個小點出發，來更多的透視出大環境的趨勢。

第二，我們還要保持客觀、公正，在儘可能的呈現做客嘉賓的觀點和內容的同時，保持一定的疏離。

比如姜明、李楊這兩期，我們在標題里加上了“也許”兩個字，慎做判斷和下結論;

比如我們主動拒絕做標題黨;

比如我們會在對話前，簡單談談我們的一些想法;

比如，很多時候，我們只談問題，不談成績;

我們儘可能的保證最終內容的公正、獨立、客觀，這也是我們認為，《老楊會客廳》最應該珍視和堅守的本質，也是我認為，所有做融媒體也好，新媒體，傳統媒體也好，最核心的東西。

到這裏，我基本已經講完了，回顧一下本次的五個關鍵詞：

專業服務、社交化、產業閉環、精準，以及價值判斷。

這是我個人在一年多的內容創業中的思路梳理，歡迎大家批評指正。