景崗：正確理解中央一號文件，避免農業互聯網誤區

2月5日晚，2017年中央一號文件發佈，這是進入新世紀以來，第14個關注“三農”的一號文件。現在“中央一號文件”已成為中共中央重視農村問題的專有名詞。但在互聯網+的背景下，如何正確理解中央一號文件鎖定的關鍵詞“農業供給側結構性改革”？如何避免對農業互聯網認識上的一些誤區？確實需要各界有着深度的思考。

今年的中央一號文件，鎖定“農業供給側結構性改革”，這是農業內外部環境發生了重大變化形勢下，農業農村發展新的歷史階段要求。產品需求升級了，有效供給跟不上;資源環境承載能力到極限了，綠色生產跟不上;國外低價農產品進來了，國內競爭力跟不上;農民增收傳統動力減弱了，新的動力跟不上。

而近兩年來“互聯網+”也對傳統農業帶來巨大沖擊，或者説為農業產業升級換代提供了契機。業界有識之士普遍認為，中央一號文件背景下的農業互聯網，不單單是農業互聯網行業創業人士探索道路的風向標，更是推進供給側結構性改革的重要抓手。

但在農業互聯網+的喧囂氛圍中，需要保持對行業特性發展的清醒認識，尤其是不能一哄而起，追求形式上的熱鬧。對可能存在的認識誤區，農業政策的制定機構、農業互聯網的從業者，乃至於消費大眾，都需要有一個理性而客觀的認識。

不可否認，農業互聯網思維在推進農業供給側結構性改革方面擁有得天獨厚的條件，這也是農業互聯網創業人員未來要努力的方向。然而在這過程中，正確認識農業互聯網作為農業供給側結構性改革的抓手，農業互聯網創業者需要注意經常進入的三個誤區。

誤區之一是以片面的用户思維為導向，忽略農民+消費者的真正需求。

眾所周知，互聯網思維中的第一個思維就是“用户思維”，是指在價值鏈各個環節中都要“以用户為中央”去考慮問題。作為互聯網企業，必須從整個價值鏈的各個環節，創建起“以用户為中央”的企業文化，只有深度理解用户才能生存與發展。然而在農業互聯網創業過程中，創業者卻有可能受這種固化思維的影響，而導致發展受阻。這裏面誕生的理論有唯市場論(以消費者為中心)和唯農業論(以農民農業農村為中心)。

一號文件提出的供給側結構性改革，目的也是要將供給側結構調整到以市場為導向上。但是如果農業互聯網創業過程中過分的重視市場導向，而忽略了生產端實際，那也是行不通的，舉個簡單的例子，現在隨着消費升級，對於優質農產品的需求越來越大，於是就出現了很多農業互聯網創業公司以消費者需求為導向，不考慮現如今生產實際，去不斷反饋農民生產更高標準的農產品(比如有機農產品)，然而就目前國內農產品實際生產環境與技術而言，能滿足此需求的生產方少之又少，然後自己面臨供應鏈缺失現象，去降低原先制定標準去找尋產品，到頭來消費者端體驗越來越不好，而讓自己陷入困境。唯農業論，單方面去挖掘農民痛點問題，沒有全產業鏈思維，不考慮市場的真正需求，為農業農民和農村提供針對性服務，服務完以後，農民生產的產品市場承載量沒有那麼大，產品賣不出去，逐漸失去農民信任，導致企業自己運轉困難。

誤區之二是單純依靠政府強推，忽略農民感受。

隨着國家現代化農業進程的不斷推進，供給側結構性改革的實行，農業物聯網得到了發展黃金時代，然而如果農業物聯網一廂情願，不計市場成本，高科技和追溯體系靠政府強推，沒有市場機制支撐，無法可持續發展;大數據的收集整理、監控成本高、技術人力資源成本高;建立農產品可追溯體系，宏大設計很好，但前期投入大，市場機制不順，農莊和企業沒有積極性，僅靠政府呼籲和發動，普通農户是很難接受的。

三是熱衷於推捧聚焦新農人，而忽略傳統農民之獨特作用。

現如今，新農人這個詞彙已成為多數農業互聯網公司關注的焦點，這些80.90後大多都出生在農村，經歷過城市生活，具有一定的科學文化素質和互聯網思維的基礎，思路比較領先，渴望能夠用自己的所學來改變傳統農業，但是他們普遍對農業技術不是很精通，供應鏈不熟悉，銷售渠道更是難點，但他們又是一羣接觸新鮮事物能力非常強的一類羣體，因此很多農業互聯網公司會以新農人為切入點，挖掘他們的痛點，服務於新農人，而忽略傳統農民的服務。這是與農業供給側改革不合拍的，農業供給側改革希望解決的是全國、全體農民的問題，既包括經濟發達地區的農民，也包括經濟欠發達地區的農民;既包括擁有較高科技文化素養的農民，也包括仍然佔據較大比例的傳統型農民，而不單單是農民中的某一類小眾羣體。因此，如果農業互聯網創業公司以這樣的小眾羣體為切入點，也許會發展很快，但仍然沒有解決農業真正存在的問題，拋棄了傳統農民的農業互聯網，並非根植於中國國情基礎上農業互聯網，也將會缺乏厚重農民“土壤”的滋養而難以行深致遠。(本文作者為農業互聯網領域專家、社員網CEO)