丁慎毅：出口西服利潤為零再觸品牌之痛

去年年底，在浙江諸暨市的楓橋鎮又有9家企業停產關門，其中，7家都是紡織服裝廠。諸暨市楓橋鎮浙江開爾製衣董事長何志江算了一筆賬，一種普通的毛料西服在英國市場零售價格為150歐元，摺合人民幣約1120元。但是，每件西服的代工出口價格只有470元，並且，這個價格十年來一直沒有變動。去除各種成本，生產企業已經沒有利潤可剩了(利潤0)。(3月3日央視財經)

我國是世界上最大的服裝生產國和消費國，吸納了大量的就業人員，也為當地貢獻了不少的財税收入。然而，近年來，受到市場需求縮小，經營成本上升的雙面夾擊，我國服裝製造業正在經歷成本之困。這其中佔比最高的是原材料和勞動力成本，而佔比上升較快的也是勞動力成本。

原材料價格從總體上來看，是逐步增高的趨勢，企業顯然在這上面無能為力，那麼只能降低人工成本。一是降低工人工資，這顯然不可能。工資低了招不到人，也不符合國家的民生政策要求;二是替代人工。像諸暨市大唐鎮浙江襪業有限公司在襪業瀕臨絕境的背景下，機器人幾乎替代了襪子生產的所有環節，襪子行業從絕境中起死回生。人工成本是大幅度降低了，但對社會來説，又增加了就業的難度。

那麼有沒有一種辦法既讓工人工資逐年提高，又減少就業難度呢？從代工製造走向品牌製造就是一條可行之路。

我國已經成為全球第二大經濟體，200多種產品產量居世界第一，但大部分缺少核心技術和品牌優勢，在全球產業分工中處於“微笑曲線”底部，是典型的產品大國、品牌小國。2014年全球企業最有價值的100個品牌中，美國有59個，日本有7個，韓國有3個，我國僅有華為入圍，排在第九十四位。美國90%的出口額來源於品牌經濟;一些歐洲國家人均收入靠前、生活富庶悠閒，也在於擁有一批國際知名品牌，憑藉品牌溢價功能獲取超額利潤。我國出口商品大量屬於貼牌和代工，自主品牌出口比重僅略高於10%，賺的是“血汗錢”。這也是我國人民“勤勞不富裕”的重要原因。

還是拿這件西服來説，只要從設計、研發到製造、營銷都有我們企業的部分知識產權，這件西服的出口價格可能就是770元，即使減去200元的研發營銷成本，企業也能每件西服有100元的利潤。而如果從設計、研發到製造、營銷我們都有獨立知識產權，則利潤會更高。

但遺憾的是，一些企業不是通過品牌去獲取利潤，而是盲目的靠更多的貼牌通過擴大規模來降低成本。企業大而強固然好，但大並不必然強。適度規模是最佳選擇，盲目擴張只會導致規模不經濟。現在政府一再給企業減負，不僅僅是保護企業，更是促動企業創新創造，讓企業最終靠品牌經濟保持持久旺盛的生命力。實踐證明，只要在細分市場做到極致，產品競爭力強、市場佔有率高，即便是小企業也能創造大品牌。德國製造90%來源於中小企業，其秘訣就是在細分市場達到最佳規模、成為高端品牌。而更甚者，少數企業認為做品牌太貴，做貼牌太累，做仿牌最實惠。沒有動力彌補設計營銷的短板，沒有勁頭在製造工藝上更進一步。前段時間，媒體報道的莆田山寨鞋仿品質量優於正品卻“蹭名牌”就是一個例子。

掙扎在高仿鏈條上，也許能苟延殘喘於一時;但不主動跨入痛苦轉型，前面的路只會越走越窄。儘管品牌的成功是一個充滿變量的函數，但可以確定的是隻要堅持走下去，一定會有巨大的收穫。

日前，全國人大代表專題調研小組，走訪了多家企業，形成了2萬餘字的《大力提升產品質量品牌，加快我國製造業轉型升級》調研報告。調研報告認為，為推動製造業加快發展，解決一批影響產品質量提升的關鍵共性技術問題，加強商標品牌法律保護，打造一批有競爭力的知名品牌。此外，還需要努力提升高技能“工匠”人才的社會地位，加大高素質創新人才的引進和培養。

實施品牌戰略，以品牌經濟增強核心競爭力，既要充分發揮市場配置資源的決定性作用，又要更好發揮政府作用。政府的政策扶持和導向作用不可或缺。而推動我國經濟轉型升級，迫切需要把品牌戰略納入經濟社會發展大局，促進品牌戰略與創新驅動發展戰略融合互動，在經濟佈局、產業政策等方面給予大力支持，形成強有力的政策激勵。

李克強在政府工作報告中談到今年的工作時説，要“加強產權保護制度建設。保護產權就是保護勞動、保護髮明創造、保護和發展生產力。”打造品牌經濟是一個長期過程，既要抓住新常態下的新機遇，系統部署、狠抓落實，也要保持戰略定力，堅定方向、持之以恆，努力建設品牌強國。此時正值兩會期間，期待兩會代表委員對品牌經濟給予更多的關注。