老楊會客廳對話周華松： “新制造”要有全球化情懷

寫在前面：

尊敬。

對於周華松和他的松霖集團，我們想獻上最高級的稱讚：這是一家讓人肅然起敬的企業，這是一個能讓人尊稱“先生”的企業家。

其實，我們也算身經百戰，見得多了，什麼樣的企業沒有見過？再大咖的企業家，我們也能和他們談笑風生。

但“尊敬”是特別的。

它非常主觀，周華松和他的松霖，就是我們想去表揚的那些“短視”大軍裏的“逆行者”和“預言家”，想去放大的那些“演進”革命中的“耐心”和“寬容”，一切都如此地契合我們秉持的價值觀;

同時，它又非常客觀，周華松和他的松霖，有上千項發明專利，有一套獨特又全新的商業模式，有一件件內涵飽滿的“極品”，有一個幹練精良的團隊，市場和口碑提供了最誠實的佐證。

當然，僅有這些，還遠遠稱不上“尊敬”。更關鍵的是：遠見和情懷。

對話中，我們準備了一個詞：預見。

周華松和他的松霖，在經濟新常態的混沌之中，預見了“新制造”的方向，並且先人一步地嘗試、摸索，到現在，已成氣候，並且隱約有了引領未來的走勢。

對話中，周華松也談了一個詞：基因。

松霖熱愛去做不一樣，松霖要用中國企業的智慧來主導全球化，松霖要儘可能滿足人們對美好生活的嚮往，而這種宏大的格局和情懷，從一開始就寫在周華松和他的松霖的基因裏。

羅永浩創造了一個很有意思的詞叫：天生驕傲。

周華松和他的松霖集團，無疑也帶着這份“天生驕傲”。所以，他才會質疑新制造的定義，為什麼要由沒幹過製造的馬雲提出，他才要用六個新維度，給“新制造”下了個定義。

而我們覺得，周華松和他的松霖，也許確實比馬雲更適合定義“新制造”。(文/江朝博)

馬雲從來沒有幹過製造，他憑什麼能夠提出“新制造”？“新制造”該由我們這些從事產品研發、製造的人來提出。——周華松

2017年6月15日，《老楊會客廳》再次走進廈門，中國產業集聚研究專家、主持人楊建國與湖南異地商會全球聯合會總會長、松霖集團董事長周華松，數十名企業家代表、媒體記者，圍繞着“探路‘新制造’時代”的主題，聊了三個小時。

對話中，周華松結合創辦松霖的實踐經驗，從六個新維度，為“新制造”下了一個定義。

新制造之 新時機

從0到1，再從1到A

現在是中國傳統產業，尤其是製造型行業，進行產業革命的巨大時機。

改革開放以來，我國首先實現了從0到1的，就是從沒有，沒有電冰箱、洗衣機、電視機、家居、服裝，走到了1，就是有了，而且到了今天還過剩了。我們的製造業大量的產能過剩，產品低質化、同質化很嚴重。

這種背景下，一個很重要的時機反而來了，就是怎麼從1走向A，這個A表示，產品更加豐富、更加多元，更高品質，更高的技術含量，乃至更自由，更有所謂的精神含義。

我經常説，現在不是説我們企業想幹什麼，想轉向何方，這個時代不是你想不想轉的問題，也不是容不容易的問題，而是説今天的消費者變了，變的很“花心”，更苛刻，他們需要個性化，而這就給我們製造業，乃至中國的產業提出了新的命題。

我國這一兩年提出供給側改革，也正是基於這樣一個考量。

新制造之 新模式

松霖模式是一種大數據下的消費者當家做主的民主的模式。

什麼是未來的“新制造”呢？

我個人的理解是“C 2 IDM”,C就是消費者，IDM分別是創新、設計和智能化製造。

未來，不管你從事任何製造，不要忘了你的起點和終點是什麼，我們不能停留在個性化、柔性化、智慧化製造階段，這是捨本逐末，仍然是舊制造。

未來“新制造”時代，一定是全新的、全閉環的模式。從消費者需求出發，從預見消費者需求開始，然後將這些需求，無縫對接智能化製造、數據化製造、互聯網製造，最後製造本身，會變成數據跟數據的對話，機器跟機器對話，機器跟材料的對話，以及消費者和產品對話。

今天很多的傳統品牌，都是靠打廣告，找經銷商，天天招商，這些品牌是和消費者脱節的。企業不知道產品賣給了誰，消費者需要什麼，有什麼問題，都不知道。

對於未來的“新制造”時代，所有的代理商等中間環節都是障礙，如果企業不和客户產生直接的關聯，而形成以大數據為驅動的模式，不管你今天品牌有多大，未來都會淪為代工企業，消費者不會買賬。

具體到松霖，我們確實走了一條不同的道路，而且到目前為止，松霖的商業模式，是全球唯一的：又是產品品牌，又是自主研發，自己設計自己品牌自己製造，同時是自己的會員，又是自己的服務，完整的體系。

松霖的模式恰恰是“C 2 IDM”，是會員模式，我們才是真正意義上將來大數據來分析我們消費者的行為，你喜歡什麼不喜歡什麼，包括我們應該做什麼，都交給消費者。松霖模式是一種大數據下的消費者當家做主的民主模式。

我們首先是一個自研發的產品品牌，而且我們還是一個全閉環的自平台品牌。這個全閉環的子平台，就是我們的消費者是會員制，在我們這個品質生活方式的平台上，讓每個松霖會員都能享受到高品質的生活，讓松霖會員與我們松霖的品牌無縫連接，變成一個閉環。

未來，你買了松霖的產品，你作為松霖會員那一天開始，我們是要服務你一輩子的，這個就是新型的模式。開個玩笑，周華松是要給你做牛做馬一輩子。

我們想要打造的是，屬於松霖會員的夢幻之城，我們不是為了銷售產品而銷售產品，我們想的是更長遠的，怎麼去讓松霖會員，和我們一起去奔向更美好的明天，這個才是我們的初衷，我們品牌的願景跟憧憬。

新制造之 新質造

工匠精神還應該量化成數據。

什麼是新質造？

首先，是對更高精密度的追求，第二，對穩定化的追求。

現在都在倡導工匠精神，我認為，工匠精神的本質，是憑着良心，用好的材料，用最好的製造工藝，用很穩定的科技算法，來造出更穩定、更精密的產品。

所以工匠精神，不僅僅是一種所謂的精神層面，還應該量化成數據，在現在這個大數據時代，與機器通過數據交流。

以松霖為例，已經基本走向了全面機器人化和智能化。而且這些穩定的機器人，精密度非常高。

我們講新制造，是要以高品質作為前提，我永遠堅信，對於一個未來真正走向世界的中國製造，一定是首先要讓大家對產品質量服氣，這個是最關鍵的，才會走向全球。中國製造未來要走向更加高端的一個市場，關鍵也是要是要看質量。

新制造之 新創新

創新是可以流動的

松霖是一個技術創新驅動的公司，松霖品牌的基因，就是熱愛去做不一樣。

我經常鼓勵我們的研發團隊，這個世界根本不需要我們重複去做一件產品，需要的是創新和研發，而這兩個也是新制造的起點。

比如做一把椅子，傳統的椅子，只有兩種結構，一種是，中國古人發明的榫卯結構，第二種，西方人發明的，主要是要靠釘的。

我們會去思考，人要怎麼去坐，為什麼要坐下，坐下要幹什麼，從而考量怎麼去做一個新時代的椅子。

從這個角度出發，我們最終顛覆了實木傢俱，我們創造了思維流體的實木傢俱，我們把用在塑料和銅上實現的效果，在實木上做到了，讓實木流動起來，無縫，沒有任何關節和端點。

這裏分享兩個數據：

松霖擁有三千多項專利，其中發明專利就接近一千項。在泛家居領域，松霖的專利，佔有半壁江山。

但真正的新創新，我認為還沒開始，因為面向未來的大數據時代，我們的創新，首先需要基於消費者真實的需求，從消費者中來又回到消費者中去;第二，智慧是可以流動的，設計是可以流動的，創新是可以流動的。

新制造之 新視野

國際化是一種情懷

國際化，我認為是一種能力，是一種情懷。

過去的全球化，是有西方跨國公司主導的全球化。在一帶一路的起點，我們應該做這樣一個思考，中國企業如何做全球化的企業。

我們中國的企業，應該站在更高的維度去思考問題，我們應該思考全球化是什麼，用中國的全球化的思想，去融入當地，變成當地的一個品牌。絕不是簡簡單單的輸出產能，賣賣東西，而是以中國企業、中國人的智慧、中國企業家的智慧去思考，如何做好全球化的思考。

以廈門為例，這裏有很多出口行業，出口僅僅是一個能力，乃至於你出口品牌也是一種能力。

在全球化和國際化這一塊，松霖有兩個特點：

第一，從上往下走，從核心元器件，往下走，走到產品。這樣的好處是，你先做難的，後做簡單的，後面的相對比較容易;

第二，從發達國家市場，從早期的歐美日，走向更廣闊的發展中國家市場;

第三，產業鏈的角度，除了緊緊抓住最核心的研發設計乃至於精密製造，我們也要走向產業鏈的上下游鏈條，尋找更多合作廠商，這是一種開放合作關係。

新制造之 新佈局

松霖肯定會在河南佈下一個重要的棋子

新制造，還應該有新的佈局。

未來，松霖肯定會在河南佈下一個重要的棋子，我們會分成四步走：

第一步，市場走在前面，在河南培養出越來越多喜愛松霖產品的會員，《老楊會客廳》將成為我們品牌宣傳、會員宣聽的一個很重要的平台;

第二，我們要在河南建立大型的綜合性的體驗中心，包括5000-6000㎡的產品體驗、實景體驗，還有酒店;

第三，我們希望未來在產業上能夠跟河南來進行合作，包括加工合作、製造型合作以及其他產業鏈上的各種合作。我們未來也會逐步考慮，建立一個物流中心，中部的物流中心也可以建到河南去。

第四，我們也在思考未來，肯定會在中原建立深度加工製造，乃至部分的研發。

特別環節

老楊會客廳

主持人楊建國從周華鬆手中接過了“松霖家居高級顧問”的聘書。

今後楊建國和《老楊會客廳》，將會多講、講好松霖的新制造故事。

尾聲

楊建國：

對話臨近結束時，楊建國總結出了本期對話中的五個關鍵詞：

第一，國際化。松霖走的是一條國際化道路，無論是在一帶一路國家，還是西方發達國家，松霖都已經有了很好的銷量和互動;

第二，高端化，松霖的產品無論是質量還是設計，都很高端，但價格方面，對於會員，卻很平民;

第三，綠色化，松霖的產品生產基地，包括智能機器人等，在綠色化方面下了很大的功夫;

第四，集聚化，松霖把人才、品牌、技術、設計、信息等有關產業鏈的東西，都集聚在了一起;

第五，融合化，松霖很多產品都做了跨界，在跨界中融合了，這點尤其對於中國的中小企業發展，有巨大的引領作用。