中國企業走出去 不能只會“走套路”

中國企業“走出去”形象圖（來源：百度圖片）

中國企業在“走出去”戰略中又向前邁進一步。近日，馬雲在美國底特律舉辦為期兩天的中小企業論壇，向3000名美國企業主介紹阿里巴巴集團將幫助他們把商品推向中國的計劃。

中國電商企業“走出去”

阿里巴巴在美國的發展戰略意味着中國企業“走出去”戰略的主體已經不再只是實體企業，電商企業也成為中國企業開拓海外市場的一部分。

電商企業能否成功“走出去”為國外中小企業與中國消費者之間的搭建橋樑？商務部國際貿易經濟合作研究院白明研究員在接受海外網（m.haiwainet.cn）採訪時指出，阿里巴巴幫助美國中小企業進軍中國市場，是屬於電商這一特定業態對於美國中小企業的吸引。一方面，美國一直以來最重視就業，阿里巴巴“入駐”美國帶來的就業機會是看的見摸得着的，符合美國公眾的預期。另一方面，實力電商企業對於中小企業的吸引不僅僅是資金還有其能夠為企業帶來長期發展的平台。此外，與傳統企業不同，電商企業的發展側重點在於效率和商品的可選擇性，相較於實體企業而言，電商企業“走出去”更加直接。

海外產品的吸引力

在中國的電商發展中，代購產品成為備受消費者歡迎的一部分。但是網絡虛擬交易平台造假氾濫，在代購方面更是如此。中國消費者陷入既對國外產品充滿嚮往，又對產品質量憂慮重重的困境。

以美國為例，美國已經被包裝為一種令人嚮往的生活方式：美國的產品代表着質量、安全性、真實性和聲望，引進美國中小企業則在一定程度上解決了代購產品質量的問題。白明提到，中國電商市場目前尚未十分規範，作為互聯網商業交易平台造假現象較為普遍。但是，美國市場經濟相對規範，對於商品的質量把控嚴格，電商企業在海外發展中引進美國產品使商品質量多了一份保障。

中國模式的複製

馬雲在底特律中小企業論壇中提到阿里巴巴在美髮展的戰略是希望幫助美國的企業家、小企業主、各種品牌的公司，向不斷增長的中國消費者銷售他們的商品。中國消費者將會購買他們想要的美國產品。這反過來又有助於創造美國的就業機會，增加美國的出口。這一戰略邏輯聽起來跟阿里巴巴在中國創業之初的發展理念頗為相似，馬雲似乎欲將其在中國的發展模式複製到美國。對此，白明指出，*以阿里巴巴為代表的電商實力企業具備為美國中小企業與中國消費者搭橋的能力，但是其發展模式並不能100%地複製成功。*首先，中美兩國消費者對產品的側重類型不同，中國消費者更加註重性價比，美國消費者則更注重商品的差異性；其次，海外市場與國內市場不同，需要考慮當地對企業的税收政策，政府對於企業商品輸出渠道的監管；最後，中國電商是彌補實體經濟發展的不足，因此在發展戰略上不能只是簡單地套用。

電商作為中國新型的經濟發展模式，在開拓海外市場方面仍然處於發展初期。作為中國企業“走出去”戰略的一部分，除了在合作經營模式上的創新以外，企業實行本土化發展需要在戰略上做出更優的選擇，在商業發展與政府溝通之間做好平衡。（整理/梁凱燕）

（綜合華爾街日報、金融時報報道）