台灣80後男生無錫創業：新營銷模式開啓美容事業

中國台灣網7月10日無錫訊 1986年出生在台灣的杜碩傑，憑藉高雄實踐大學財務專業+台灣交通大學研究所管理學專業的雙學歷，進入職場的第一份工作就是在全球知名IC代工廠台積電。雖然台積電優厚的薪資待遇和稍稍寬鬆的管理機制讓杜碩傑過着優於同齡人的生活，但他身上的創業細胞卻一直活躍着，讓他不甘於現狀。聽聞大陸發展迅猛，市場前景良好，他不顧家人反對，毅然辭去台積電的工作，於2013年來到深圳。

杜碩傑對於自己創業的可行性進行過分析，由於家裏沒有“富爸爸”，因此創業資金需要靠自己積累；在大陸沒有任何資源與渠道，那就先找一份工作幹起來，邊熟悉大陸的市場和環境，邊尋找創業機會。為此，杜碩傑先後在深圳富士康和無錫健鼎工作過，可是作為電子廠的職業經理人，幾乎沒有更廣泛的人脈資源。幾年下來，杜碩傑感覺距離創業目標漸行漸遠，想到自己來大陸的初衷，他開始思考“直接到大海中去學游泳”。

杜碩傑遊説了一個好朋友一起投資創業，他自己則投入了所有的積蓄，並向銀行申請了信用貸款。苦思冥想加集思廣益後，杜碩傑和他的創業夥伴決定先從簡單的貿易起步，他們註冊了一家貿易公司，經營內容選擇的是年輕人偏愛的快消品。剛開始杜碩傑嘗試與台灣小眾品牌合作，但那些廠商提出的一次性訂貨量大、現金交易等要求，讓剛起步的小公司資金調度困難，產品積壓，一度虧本。杜碩傑又嘗試將台灣年輕人熱捧的咖啡飲料、日化品、輕食等引進大陸。有段時間，為了推廣“神秘果”（食用後半小時內，不管再吃其他酸辣苦味均會變甜味），他每夜都去無錫最熱鬧的南長街“掃街”，挨家挨户地推薦產品，與酒吧老闆攀談，請他人喝酒品嚐“神秘果”，以此爭取訂單。

他還曾嘗試在市中心的崇安寺廣場一帶“地推”產品，卻遇到經常被保安驅趕、商家拒絕等四處碰壁的情況。雖然遭遇過難堪、艱辛，但杜碩傑沒有輕言放棄，在一次次的嘗試中不斷總結經驗教訓，調整產品線。公司終於漸漸走上正軌，主營產品中與咖啡相關耗材的銷售日趨穩定、上升，並得到若干個品牌的區域銷售權。未來，公司將在現有快消品的基礎上，拓展種類，擴大市場。

單純的貿易，並不是杜碩傑心目中理想的營銷模式。為了找尋更多創業靈感，杜碩傑喜歡看創業真人秀一類的電視節目。2016年，在一次拜訪杭州客户的過程中，杜碩傑留意到一款新設備——美甲彩繪機，它能夠短時間內在自然甲或人工甲上完成消費者想要的各種彩繪圖案，改變以往人工彩繪時間長、效果差或無法完成的缺點。對年輕人的消費心理及潮流時尚敏感的杜碩傑瞬間產生了濃厚的興趣。他立即上網搜索相關資料，得知這類設備國外已經開始流行，市場前景非常廣闊。當天晚上，在他常常收看的《一塊投吧》創業節目中，有一個團隊路演的項目正是這款美甲彩繪機。杜碩傑覺得既然這麼巧，估計是老天爺在給他創業指路。

於是，他立即召集好友與熟知的美甲師一起去美甲機生產地實訪，深入瞭解相關信息。經過與設備廠商的接觸洽談、對美甲市場的考察調研，杜碩傑覺得可以從智慧美甲這個概念做起，以直營店為基礎，建立自己的美甲培訓中心，開放品牌加盟，再從美甲擴展至美容，逐步建立一個新商業模式的美甲美容品牌。於是，他投資成立了智優美美容服務有限公司，並註冊了“智繪甲藝”商標，第一間直營美甲店於今年5月正式開業，主打就是“智能彩繪美甲”。

杜碩傑將市場測試的第一間店鋪開在無錫，一來是因為在無錫工作過，朋友圈都在這裏；二來無錫環境優美，生活愜意，他不想離開；更主要的是，無錫地處長三角中心，交通便捷，而且本地居民消費能力相對較高，這些都符合他的事業需求。

當被問到作為男生，從事美甲美容行業是什麼感受時，杜碩傑自信地回答：“女為悦己者容，這個悦己者通常是指男性嘛，作為男性與女性消費者溝通交流，有時反而比女性對女性更有調和的作用，溝通起來更順暢。”他認為，能夠將美的事業以優質平價提供給消費者，是對市場做出的一種改革貢獻。

“保獲利、穩增長、調結構、擴內需”，在普通人腦海裏恐怕只是宏觀的國家經濟方針，與自身的關係不大，但杜碩傑這位來大陸創業的台灣青年卻把這12個字定為自己的經營策略。他的事業才剛剛起步，未來能走多遠我們並不知道，但可以肯定的是天道酬勤，努力過的人生一定精彩。（中國台灣網、無錫台商服務中心聯合報道）