台商走電商 內銷旺起來——江蘇台資企業轉型升級系列報道之一

編者按：

江蘇是台商投資最活躍、台資企業最密集、兩岸經貿交流最頻繁的地區之一。2016年，江蘇省新批台資項目508個，同比增長7.9%；協議利用台資超過49億美元，同比增長41.7%；蘇台貿易額達376億美元，佔兩岸貿易額的21%，江蘇台商投資、蘇台兩地貿易等各項指標繼續在大陸保持領先。江蘇省台辦主任楊峯告訴記者，江蘇正在實施台商走電商、助力台企上市、推動銀企連接、匯聚菁英人才、優化經營環境“五大行動計劃”，助推當地台企轉型升級。江蘇台企目前轉型升級有哪些新趨勢？當地政府如何服務枱企轉型升級？最近本報記者赴南京、泰州、蘇州等地調研，發回報道。

搭上電商內銷直通車

來大陸投資近20年一直做外貿生意的洪門，最近做起了內貿。

洪門做的是亞克力產品，像大多數台企一樣，做的是海外市場，一直與沃爾瑪、宜家等大型賣場合作。但這幾年由於經濟不景氣，洪門的生意並不好做。想做內銷，但開拓市場投資大、收效慢，自己走電商成本又高，老闆洪錦昌一直有顧慮。直到今年3月，在江蘇崑山市花橋經濟開發區的推介下，洪門與網易嚴選這個電商平台達成合作協議，利用網易嚴選“線下代工供貨（ODM）模式”，洪門不用自己鋪渠道，產品就可以進到國內市場。經過層層甄選，洪門有三款產品將上線網易嚴選銷售。

協助台商、台企參與大陸電子商務發展，使台企產品能夠更加便捷地進入內銷市場是國台辦主任張志軍曾言今年要為台商辦的三件實事之一。他還曾表示，台商走電商這條直通快車帶來的，一定是共贏和多贏。

今年5月13日，江蘇省台辦、崑山市人民政府與網易嚴選簽訂“台商走電商”合作協議以來，已經有10家企業進入了網易嚴選的供應商甄選程序。當月，宿遷和京東聯手打造的台企名品館也正式上線，作為台商走電商的重要平台，“京東·台企名品館”目前已吸引了近200家台企申請入駐，未來計劃引進台企1000家以上，預計3年內在線年銷售額突破5億元。

線上線下互動擴大營銷

線上可購買，線下可體驗，互動中實現進一步的營銷。

在崑山花橋兩岸跨境貿易小鎮的台灣名品店，家在附近的居民正在選購太陽餅、鳳梨酥等產品。一位來自台灣的顧客告訴記者，店裏的產品跟自己在台灣日常自用的產品都是一樣的，是地道的台灣貨，而且價格跟台北差別不大。

作為江蘇省台資企業電子商務服務示範基地，跨貿小鎮開設了新零售展示體驗區，以商業街區的形式，打造集商品展示、線下體驗與銷售於一體的核心區。為了配套跨境貿易，小鎮還配套了物流園區，初步形成了跨境電商物流服務企業集聚，依託崑山對台郵件處理中心，物流時間縮短了一半。為了讓跨境電子商務保持持續的活力，小鎮還配套了電子商務產業孵化園，未來，企業辦公、孵化、培訓、供應鏈金融等都將在孵化園落地。

崑山花橋經濟開發區管委會副主任王建芬告訴記者，跨貿小鎮作為特色小鎮，它的特色是以兩岸電子商務為支點的產業集羣，通過產業生態的再造把“互聯網+”注入台資傳統制造業中台，為其轉型升級等方面提供平台和便利。

根據測算，到2020年，跨境貿易小鎮入駐企業將超過500家，集聚從業人數2萬人，跨境電商貿易額超200億元。

搭電商生態圈助初創台企

南通聯盈創客園是今年5月底掛牌的江蘇省台資企業電子商務服務示範基地，考慮到一些初創的小微台企既沒有品牌也沒有打造品牌的經驗，即使通過電商銷售也很難有效地打開通路，聯盈創客園董事長鄭榮文引進了有亞馬遜背景的台灣電商服務企業——愛買全球科技有限公司，打造出一個以電商服務為基礎，集合上下游相關產業企業入駐，為產品進行完整營銷服務的台商電商服務平台。

“為兩岸青年找出路，為台灣產品找通路。”鄭榮文告訴記者，園區以“幫助台商賣產品”為核心，從品牌策劃、通路營銷、電商代理營運以及物流倉儲等各方面整合建構電子商務生態平台，其中輔導台灣青年創立電商服務與品牌運營公司是創客園的一個發力點。

今年3月份開始，聯盈創客園就在台灣舉行推介，與島內的中山大學、長榮大學育成中心、台北連鎖協會、中華文創展拓交流協會等達成並簽訂了合作協議，目前已有20多家企業簽訂了入駐協議。

楊峯表示，“台商走電商”可助力台企參與大陸電子商務發展，使台企產品更加便捷地進入廣闊的內銷市場，讓“兩頭在外，呈微笑曲線型”的台企紮根大陸更好發展，全力奔向“微笑曲線”兩端。(記者尹曉宇)